Co czyni cię dobrym negocjatorem?
Negocjatorem nie można się urodzić, za to można się nauczyć negocjowania. Dziś kilka słów w temacie: Co czyni cię dobrym negocjatorem? według Chestera Karrassa
Co czyni cię dobrym negocjatorem?
Według Chestera Karrassa dobrego negocjatora charakteryzują poniższe cechy:
- otwartość i zdolności adaptacyjne przekładające się na umiejętność radzenia sobie z różnymi ludźmi w rożnych środowiskach i okolicznościach,
- umiejętność logicznego myślenia i jasnego formułowania swoich myśli pozwalająca na wyciąganie właściwych wniosków i tworzenie prostych i czytelnych komunikatów,
- pracowitość i skrupulatność, która bardzo przydaje się zwłaszcza na etapie przygotowywania do procesu negocjacyjnego,
- cierpliwość i wytrwałość bezcenne w długich procesach negocjacyjnych,
- umiejętność radzenia sobie z mało komfortowymi sytuacjami potrzebna chociażby wtedy gdy słyszymy “nie”.
Dr Chester Karras to ekspert w dziedzinie negocjacji, mający 45 lat doświadczeń. Spędził on kilka lat na prowadzeniu badań i eksperymentów w zakresie technik negocjacyjnych. Na ich bazie opracował Effective Negotiating®. W tej chwili Instytut Karrass od ponad 50 lat szkoli z technik negcjacji wedłu tej przygotowanej przez Chestera Karrassa metodyki.
Ch. Karrass jest autorem kilku książek o tematyce negocjacyjnej:
‘Give and Take: The Complete Guide to negotiating Strategies and Tactics’
‘Effective Negotiating: Strategies for Successful Negotiating’
‘The Negotiating Game: How to Get What You Want’
‘In Business As in Life, You Don’t Get What You Deserve, You Get What You Negotiate’
