e-Bidding i e-Auctions

W dzisiejszych czasach namnożyło nam się tego “e-“. Mamy e-mail, e-PIT, e-rejestrację, e-bilet i wiele wiele innych. Mamy też e-negocjcje oraz e-Bidding i e-Auctions

e-Bidding i e-Auctions

e-Bidding

Możemy przetłumaczyć jako elektroniczny system licytacji. Jest to rodzaj procedury przetargowej.

Jest to zazwyczaj tylko etap prowadzący do dalszych negocjacji. Nie ma pełnej transparentności, brak jasnych i zdefiniowanych reguł. Co najważniejsze ani po stronie kupującego ani sprzedającego nie występuje zobowiązanie do transakcji.

e-Bidding / e-Licytacja w organizacjach mających mnóstwo dostawców i cały szereg różnych produktów i usług na liście “do kupienia” to są całe systemy procurement’owe. Obsługują one proces od zaproszenia do składania ofert, poprzez samo składanie ofert, a kończą się na ocenie złożonych ofert.

Przykładami e-Bidding są RFQ (request for quotation), RFP (request for proposal), RFI (request for information).

e-Auction

To aukcja elektroniczna, czyli transakcja pomiędzy sprzedającymi a oferentami, która odbywa się na rynku elektronicznym. Umożliwia dostawcom wzajemne licytowanie się w trybie online o umowy zgodne z opublikowaną specyfikacją. Takie rozwiązanie na pewno sprzyja konkurencyjności. Nie sprzyja jednak budowaniu relacji ani ścisłej współpracy pomiedzy dostawcami a odbiorcami.

Ich charakterystyczne cechy to:

pełna transparentność
jasne i zdefiniowane reguły
zobowiązanie do sprzedaży / zakupu

Warto w tym miejscu wspomnieć jeszcez o kilku rodzajach e-Auction. Są to:

Klasyczna aukcja odwrócona – Classic reverse auction
English auction
Dutch auction
Japanese auction

Najpopularniejsze są aukcje angielskie (English Auction) i aukcje holenderskie (Dutch Auction).

W aukcji angielskiej zaczynamy od najgorszej (dla sprzedającego ceny), która jest przez kupujących podnoszona. Z punktu widzenia kupującego cena rozpoczyna się od najlepszej (najniższej), a kończy na najgorszej (najwyższej).

Typowe przykłady English Auction przeprowadzają cyklicznie słynne domy aukcyjne Christie’s czy Sotheby’s.

Aukcja holenderska jest odwrotna. Rozpoczyna się od opcji najwyższej (najlepszy wariant dla sprzedającego) i stopniowo spada, do czasu kiedy któryś z kupujących nie zaakceptuje poziomu ceny. Zatem z punktu widzenia kupującego, aukcja holenderska zaczyna się od najgorszego pułapu, a kończy się na najlepszym (najniższa cena, po której można dany przedmiot kupić).

Przykład aukcji holenderskiej to aukcje kwiatowe w Aalsmeer – mieście w północnej Holandii słynnym jako centrum hodowli i handlu kwiatami.