Hard bargaining – twarde negocjacje

Techniki negocjacji

Hard bargaining

to twarde negocjacje typu ‚win <-> lose’, których cechą charakterystyczną jest:

  • brak zrozumienia dla drugiej strony,
  • agresywna postawa,
  • bezwzględne taktyki zmierzające do wykorzystywania słabości drugiej strony,

Najpowszechniej stosowana tu technika to tzw. Rambo negocjacje.

Jeśli pamiętacie obwieszonego bronią Sylvestra Stallone i jego pogubionych przeciwników, to dosyć łatwo zrozumieć na czym to wszystko polega.

Dodaj komentarz