Hard bargaining - twarde negocjacje

Hard bargaining – twarde negocjacje

Negocjacje w praktyce, Podstawowe pojęcia negocjacji

Hard bargaining – twarde negocjacje to strategia silniejszego.

Hard bargaining – twarde negocjacje

to negocjacje typu ‘win <-> lose’ (wygrany – przegrany), gdzie jedna strona dąży do zdominowania drugiej i osiągnięcia wszystkich swoich celów negocjacyjnych bez uwzględniania interesów swoich oponentów.

Cechy charakterystyczne twardych negocjacji to:

  • traktowanie partnerów negocjacji jako przeciwników,
  • agresywna postawa,
  • ignorowanie stanowiska drugiej strony,
  • przesuwanie lub przerywanie rozmów,
  • unikanie kompromisu,
  • ustalanie limitów czasu lub przeciąganie negocjacji,
  • głoszenie priorytetu własnego stanowiska,
  • żądanie jednostronnych własnych korzyści i ustępstw drugiej strony jako warunku porozumienia,
  • wywieranie presji,
  • stawianie ultimatum i straszenie,
  • brak szacunku do drugiej strony,
  • stosowanie praktyk zmierzających do wykorzystania słabości drugiej strony.

Twarde negocjacje przykłady

Technika – Rambo negocjacje

Jeśli pamiętacie obwieszonego bronią Sylvestra Stallone i jego pogubionych przeciwników, to dosyć łatwo zrozumieć na czym to wszystko polega. Pistolet przystawiony do głowy to odpowiedni tu obraz. W takich wypadku czasem nawet trudno nazwać tę aktywność negocjacjami.

Technika – Rosyjski front

Przedkładanie drugiej  stronie dwóch propozycji, gdzie żadna z nich nie jest dla tej strony korzystna. Oponenci muszą zatem wybrać mniejsze zło.

Technika – Taktyka faktów dokonanych

Stawianie drugiej strony wobec jakichś zmian i jednostronnych ustaleń poczynionych przez stronę silniejszą.

Technika – Presja psychologiczna

To każda forma nacisku psychologicznego jednej strony na drugą.

Hard bargaining w ujęciu językowym (link tutaj)

Może Cię zainteresować:

taktyki negocjacyjne cz.1.