Negocjacje trzyetapowe

Etapy i cel negocjacji

Negocjacje trzyetapowe, mniej typowy ale efektywny schemat procesu negocjacyjnego

Zwyczajowo przyjmuje się, że negocjacje składają się z czterech części (przygotowanie, rozpoczęcie, negocjacje właściwe, zakończenie).

Istnieje też prostszy trzy etapowy schemat OBC stosowany w życiu codziennym.

  1. Open -> zakomunikuj co chcesz uzyskać
  2. Bargain -> wypracuj ofertę, ustal warunki
  3. Close -> uzyskaj zgodę

Przykładem tego procesu niech będzie zakup truskawek oznaczonych ceną 6 zł/kg:

  1. Chciałabym 1 do 1,5 kg truskawek. Zależy mi, żeby były twarde i spokojnie przetrwały do jutra.
  2. Pan tu ma głównie takie mocno dojrzałe. Mogłabym wziąć łubiankę, ale nie za tą cenę….
  3. Ok, wezmę dwa kilo, ale za 10 zł.

 

 

 

 

Dodaj komentarz