Negocjacje w praktyce
Napisano całe mnóstwo książek o negocjowaniu. Sama przeczytałam ich bardzo wiele. Jednak nawet wieloletnie zgłębianie tajników negocjacji tylko za pomocą literatury jeszcze z nikogo nie zrobiło dobrego negocjatora. By dopełnić wkładu teoretycznego potrzebne są negocjacje w praktyce.
Negocjacje w praktyce
Większości z nas wydaje się, że negocjują ci, którzy w pracy zajmują się sprzedawaniem czy kupowaniem. Nic bardziej mylnego! Negocjuje każdy z nas i to prawie codziennie, najczęśćiej nie zdając sobie nawet z tego sprawy.
Poza zakresem zawodowym, gdzie nawet jeśli nie sprzedajemy i nie kupujemy to “układamy się” z członkami naszego zespołu dzieląc np. zadania, negocjujemy też po wyjściu z pracy.
Negocjujemy w otoczeniu społecznym i w rodzinie.
Żeby w praktyce zaistniała sytuacja negocjacyjna musi wystąpić zarówno zgodność jak i sprzeczność interesów.
Jeśli mamy dwoje sąsiadów, z których jeden jest posiadaczem garażu, a drugi właśnie pragnie kupić miejsce dla swojego auta, to istnieje tu zgodność interesów w obszarze sprzedaży <-> zakupu garażu.
Okazuje się jednak, że właściciel garażu chciałby za niego dostać 30 000 Pln i chce go sprzedać natychmiast.
Zainteresowany nabyciem garażu natomiast nie zamierza zapłacić więcej niż 26 000 Pln, a poza tym planował zakup garażu dopiero za kilka miesięcy.
Tutaj zatem mamy rozdzielność interesów i planów rzeczonych sąsiadów.
Jest to typowa sytuacja negocjacyjna, gdzie obie strony mają szanse osiągnąć porozumienie. Istnieje też prawdopodobieństwo, że zadowalającego rozstrzygnięcia dla obu zaangażowanych stron nie uda się osiągnąć.
Może Cię zainteresuje:
o co właściwie chodzi w tych negocjacjach?
Wakacyjne negocjacje
Wakacyjne negocjacje to aktywność, która kojarzy się z wakacjami, ale ja pozwolę sobie podjeść do tematu kompleksowo i rozpocząć rozważania o wakacyjnym negocjowaniu o wiele wcześniej niż w pierwszy dzień […]
Jak technologia zmienia negocjacje
Na przestrzeni ostatnich lat technologia ogromnie zmieniła sposób prowadzenia biznesu. Intensywne zmiany obserwujemy też w kontekście negocjacji B2B. Celem tego artykułu jest przedstawienie, jak technologia zmienia negocjacje w biznesie, omówienie […]
Negocjacje w lombardzie
Okazuje się, że lombard to jest miejsce gdzie można, albo nawet należy negocjować, niezależnie od tego czy jesteśmy klientem, który przyszedł do lombardu by coś zastawić / sprzedać, czy też […]
Negocjacyjne rady taty
Negocjacyjne rady taty, ale nie zwykłego taty, tylko taty-negocjatora. Dwóch panów, którzy są synami sławnych negocjatorów dzieli się radami, jakie otrzymali od swoich ojców. Negocjacyjne rady taty Marty […]
Kupiec i negocjacje…
Są zawody, w których negocjuje się niemal codziennie. Ludzie pracujący w Zakupach i w Sprzedaży przechodzą zazwyczaj szkolenia z zakresu negocjacji, a co ważniejsze mają niezliczone okazje do wprawek praktycznych, […]
Kawowe negocjacje
Z okazji przypadającego w tym roku na 29 września Światowego Dnia Kawy dziś kilka słów o negocjowaniu z kawą w tle, czyli kawowe negocjacje. Kawowe negocjacje Znalazłam swego […]
Bajkowo o negocjowaniu
Dzisiaj tekst opaty na serii wakacyjnych postów zamieszczonych na LinkedIn, zatem będzie łatwo, przyjemnie i… Bajkowo o negocjowaniu. Bajkowo o negocjowaniu Zacznijmy od: “Wiesz, takie to jest […]
Wymiana ustępstw
Na początek krótka bajka, która w prosty sposób wyjaśnia czemu nie powinno się po prostu czynić ustępstw nie oczekując niczego w zamian oraz to, że wymiana ustępstw jest koniecznością. […]
Gra o sumie zerowej i niezerowej
Teoria gier to dział matematyki, który zajmuje się badaniem zachowania w przypadku konfliktu interesów. Gra to dowolna sytuacja konfliktowa. Gracz to uczestnik gry, czyli ktoś uwikłany w ową konfliktową sytuację. […]
Negocjowanie na kangura
Zacznę trochę nietypowo, a mianowicie od kilku informacji w temacie dalekim od negocjacji. Kangur to ssak z podrodziny kangurów w rodzinie kangurowatych. Długość ciała samców (bez ogona) może osiągnąć nawet […]
Halloween a negocjacje
Jak się tak głębiej zastanowić, to można zauważyć pewne podobieństwa pomiędzy Halloween i negocjacjami. Dziś właśnie o tym “halloween a negocjacje”. Halloween a negocjacje Przebranie / strój Otóż zazwyczaj […]
Zmiana składu zespołu negocjacyjnego
Jeśli prowadzimy negocjacje w pojedynkę, nie ma takiego problemu jak zmiana składu zespołu negocjacyjnego. Tyle, że rzadko w długich, skomplikowanych i poważnych (pod względem wartości) procesach występuje pojedyncza reprezentacja. […]
Temperatura a negocjacje
Liczne badania potwierdzają, że wysoka temperatura negatywnie wpływa na nasze zdolności poznawcze i umiejętność koncentracji. Powoduje też zniecierpliwienie i wywołuje zmęczenie. Dziś kilka słow w temacie “Temperatura a negocjacje” […]
Negocjacje on line – dobre i złe strony
Negocjując w formie tradycyjnej (oko w oko) mamy dostęp do całego szeregu komunikatów werbalnych i niewerbalnych. Komunikując się osobiście i mogąc na bieżąco oprócz komunikatu słownego, obserwować mowę ciała naszych […]
Jak uniknąć impasu w negocjacjach?
Celem negocjacji jest znalezienie wspólnej płaszczyzny, która pozwoliłaby na zaspokojenie interesów wszystkich uczestniczących stron. To co chcemy osiągnąć, to maksymalizacja naszych korzyści. To czego chcemy uniknąć, to impas. Dziś […]
Negocjowanie on line – wytyczne
Jakiś czas temu uważaliśmy, że negocjowanie via e-mail jest nieuchronne, bo jest to prosty sposób na ograniczenie kosztów i czasu jaki strony inwestują w negocjacje. W obliczu szalejącego na […]
Wskazówki jak zamknąć negocjacje
Często zdarza się , że spotkania się przeciągają, proces się wydłuża i nie widać szans na zamknięcie rozmów i podpisanie umowy w rozsądnym czasie. Dziś wskazówki jak zamknąć negocjacje… Wskazówki […]
Dyplomacja pandy
Dyplomacja pandy / Panda diplomacy Panda jest dosyć specyficznym zwierzęciem. Jej przynależność do drapieżników nie ulega wątpliwości. Jednak zoolodzy mieli pewne problemy z systematyką tego gatunku. Początkowo przypisywano go […]
Potyczka negocjacyjna Dawida z Goliatem w praktyce
Obecnie Kanada jest w sporze w USA dotyczącym nałożenia taryf celnych na stal i aluminium przez USA i tzw. ceł odwetowych nałożonych przez Kanadyjczyków. Trochę to Potyczka negocjacyjna Dawida z […]
