Negocjacje w praktyce

Karuzela, Negocjacje w praktyce

Żeby w praktyce zaistniała sytuacja negocjacyjna musi wystąpić zarówno zgodność jak i sprzeczność interesów.

Jeśli mamy dwoje sąsiadów, z których jeden jest posiadaczem garażu a drugi właśnie pragnie kupić miejsce dla swojego auta, to istnieje tu zgodność interesów w obszarze sprzedaży <-> zakupu garażu.

Okazuje się jednak, że właściciel garażu chciałby za niego dostać 30 000 Pln i chce go sprzedać natychmiast.

Zainteresowany nabyciem garażu natomiast nie zamierza zapłacić więcej niż 26 000 Pln, a poza tym planował zakup garażu dopiero za kilka miesięcy.

Tutaj zatem mamy rozdzielność interesów i planów rzeczonych sąsiadów.

Jest to typowa sytuacja negocjacyjna, gdzie obie strony mają szanse osiągnąć porozumienie. Istnieje też prawdopodobieństwo, że zadowalającego rozstrzygnięcia dla obu zaangażowanych stron nie uda się osiągnąć.

 

Wskazówki jak zamknąć negocjacje

Wskazówki jak zamknąć negocjacje Często zdarza się , że rozmowy się przeciągają, proces się wydłuża i nie widać szans na zamknięcie umowy w rozsądnym czasie. Specjaliści z Program on Negotiation […]

0 komentarzy

Dyplomacja pandy

Dyplomacja pandy / Panda diplomacy   Panda jest dosyć specyficznym zwierzęciem. Jej przynależność do drapieżników nie ulega wątpliwości. Jednak zoolodzy mieli pewne problemy z systematyką tego gatunku. Początkowo przypisywano go […]

0 komentarzy

Potyczka negocjacyjna Dawida z Goliatem w praktyce

Potyczka negocjacyjna Dawida z Goliatem w praktyce – spór Kanada USA dotyczący taryf celnych. Obecnie Kanada jest w sporze w USA dotyczącym nałożenia taryf celnych na stal i aluminium przez […]

0 komentarzy

Zabezpieczenie na wypadek przyszłych sporów

Zabezpieczenie na wypadek przyszłych sporów jest niezwykle istotne w ramach współpracy stron, zwłaszcza przy złożonych i długotrwałych projektach. Rozpoczynając negocjacje zazwyczaj nie myślimy o tym, że coś pójdzie nie tak […]

0 komentarzy
Kobiety negocjujące swoje wynagrodzenie

Kobiety negocjujące swoje wynagrodzenie

Kobiety negocjujące swoje wynagrodzenie   Linda Babcock autorka książki ‚Women don’t ask’ przeprowadziła szereg badań dotyczących podejścia kobiet do negocjowania. Wynikało z nich m.in. że: 57% absolwentów płci męskiej negocjowało […]

0 komentarzy

Negocjacje z gigantem

Negocjacje z gigantem mają miejsce wtedy, gdy jedna ze stron ma wyraźną przewagę i jest bezspornie potężniejsza. Natomiast strona postrzegana jako słabsza ma szanse na wygranie negocjacji nie wyższe niż […]

0 komentarzy

Negocjowanie wynagrodzenia podczas rozmowy o pracę

Negocjowanie wynagrodzenia Negocjowanie wynagrodzenia podczas rozmowy o pracę jest stałym elementem każdej rozmowy rekrutacyjnej. By w ramach tych negocjacji wypaść dobrze i uzyskać satysfakcjonujący nas rezultat trzeba znać poziom zarobków […]

0 komentarzy

Zespół negocjacyjny

Zespół negocjacyjny jako wymóg naszych czasów. Proces negocjacyjny, mimo swojej złożoności, może poprowadzić jeden sprawny negocjator. Niemniej jednak w świecie biznesu dzieje się tak coraz rzadziej. Zazwyczaj występują przeciwko sobie […]

0 komentarzy

Negocjacje Dawida z Goliatem

Negocjacje czy raczej walka Dawida z Goliatem, to sytuacja spotkania małego z wielkim. -> w negocjacjach komercyjnych to chociażby przykład małego, lokalnego dostawcy, który przychodzi do wielkiej sieci handlowej i […]

0 komentarzy
o co chodzi w tych negocjacjach

O co właściwie chodzi w tych negocjacjach?

Pouczająca historia dot. negocjowania, a dokładniej motywów jakimi kierują się negocjujące strony. Pewnego razu Amerykanin podróżujący po Boliwii napotkał na skraju drogi starą kobietę handlującą pomarańczami. Turysta zdecydował się kupić […]

0 komentarzy

Negocjacje z terrorystami wg byłego negocjatora FBI

Negocjacje z terrorystami Garść rad w temacie negocjowania z terrorystami od Chrisa Vossa byłego negocjatora FBI, założyciela i dyrektora generalnego The Black Swan Group i autora książki „Never Split the […]

0 komentarzy

Kwestia czasu w negocjacjach

Kwestia czasu w negocjacjach 2 min. to czas jaki może trwać pojedyncza wypowiedź, by utrzymać uwagę słuchaczy. 20 min. to czas, w jakim winno się przeprowadzić prezentację, by zapewnić sobie […]

0 komentarzy

Sztuka nieskupiania się na drobiazgach

„Niech psy walczą o kości”, czyli o sztuce nieskupiania się na drobiazgach Podczas negocjacji nie powinniśmy się skupiać  na drobiazgach, bo spowalnia to cały proces oraz odwleka osiągnięcie istotnych ustaleń. […]

0 komentarzy

Negocjacje ze związkami zawodowymi

Trudna sztuka – Negocjacje ze związkami zawodowymi Negocjacje ze związkami zawodowymi różnią się nieco od negocjacji handlowych. Te różnice występują zwłaszcza na dwóch płaszczyznach, a mianowicie celu i sposobów zachowań […]

2 komentarze

Negocjowanie z terrorystami

Negocjowanie z terrorystami Oficjalnie z terrorystami się nie negocjuje , jednakże w realiach chcąc nie chcąc prowadzi się negocjacje z porywaczami, bandytami przetrzymującymi zakładników, zamachowcami, czy fanatykami religijnymi. Wszyscy oni […]

0 komentarzy

Rady dla kobiet negocjujących swoje wynagrodzenie

Kilka rad dla kobiet negocjujących swoje wynagrodzenie Wyniki amerykańskich badań prowadzonych przez Lindę Babcock and Sarę Lashever pokazują, że kobiety podejmują negocjacje o wiele rzadziej niż mężczyźni. Bierze się to […]

0 komentarzy

Wygoda a proces negocjacyjny

Wygoda a proces negocjacyjny Pewien negocjator radził kiedyś, by osobę z którą się negocjuje sadzać w wygodnym fotelu i częstować pyszną kawą. Jak mówił „trudno być wojowniczym, będąc zanurzonym w […]

0 komentarzy

Za dobre, by było prawdziwe…

„Za dobre, by było prawdziwe…”, czyli apel o ostrożność w trakcie procesu negocjacyjnego G -> good Q -> quick C -> cheap Jeśli podczas negocjacji uda się otrzymać ofertę typu […]

0 komentarzy

Deklaracja otwartości w rozmowach negocjacyjnych

Deklaracja otwartości w rozmowach negocjacyjnych Często w negocjacjach jedna strona oświadcza coś w rodzaju: „Zamierzam powiedzieć prawdę…” „Zupełnie szczerze…” „Prawdę mówiąc…” „Będę z Panią szczery…” „Powiem wprost…” Wprawny negocjator nie […]

0 komentarzy

Pozorny sukces w negocjacjach

Pozorny sukces w negocjacjach Michael Wheeler w książce „The art of negotiation” wspomina, że spotkał kiedyś szefa firmy, który chełpił się tym, że w swojej dotychczasowej 25- letniej praktyce zawodowej […]

0 komentarzy

Dodaj komentarz