Psychopaci w negocjacjach

Psychopaci w negocjacjach

Aspekty psychologiczne

Negocjowanie z psychopatą jest bardzo skomplikowanym zadaniem, ponieważ psychopata ma zespół cech, które czynią z niego bardzo trudnego partnera. Dziś garść rozważań w temacie: Psychopaci w negocjacjach

Psychopaci w negocjacjach

Negocjowanie z psychopatą jest bardzo skomplikowanym zadaniem, ponieważ psychopata ma zespół cech, które czynią z niego bardzo trudnego partnera.

Psychopaci dość łatwo wzbudzają zaufanie i posiadają niemalże patologiczną zdolność do bezkarnego kłamania. Są nieobarczeni lękami społecznymi, obawą przed wykryciem, wyrzutami sumienia, poczuciem winy czy empatią. Potrafią opowiadać w sposób bardzo wiarygodny, twórczy i zabawny, tak że instynktownie im się ufa.

Osoby psychopatyczne mają zadziwiającą umiejętność uchylania się od odpowiedzialności i traktowania innych czysto instrumentalnie. Liczy się dla nich tu i teraz, a relacje z ludźmi nawiązują tylko jeśli w jakiś sposób jest to dla nich korzystne.

Mają też niesamowitą zdolność manipulacji, są z natury wnikliwymi obserwatorami i mają intuicyjne wyczucie słabych punktów innych ludzi.

Są wytrawnymi manipulantami, co bardzo się przydaje zarówno w negocjacjach jak i w funkcjonowaniu w otoczeniu biznesowym czy prywatnym.

Psychopaci w negocjacjach

wypadają zazwyczaj dobrze. Zepół cech takich jak:

  • umiejętność manipulacji
  • zdolność obserwacji
  • swoisty czar

ułatwia im budowanie relacji i zaufania w oczach partnerów negocjacyjnych.

Na podstawie książki “Węże w garniturach. Gdy psychopaci idą do pracy” Paula Babiaka i Roberta D. Hare.

Może Cię zainteresować:

kluczowe umiejętności negocjatorów policyjnych

Dodaj komentarz