Nibbling w negocjacjach

Podstawowe pojęcia

Nibbling (w wolnym tłumaczeniu skubanie)

to taktyka negocjacyjna polegająca na podejmowaniu prób uzyskania kolejnych ustępstw od drugiej strony, wtedy kiedy już praktycznie wszystko zostało ustalone. Zazwyczaj strona, wobec której wysuwane są nowe oczekiwania boi się odmówić. Widzi bowiem groźbę utraty gotowego już prawie kontraktu.

Realnie rzecz biorąc, niespełnienie drobnych żądań wysuwanych w ostatniej chwili przed finalizacją umowy bardzo rzadko prowadzi do zerwania rozmów, dlatego też zalecana jest powściągliwość i nieco usztywniona postawa wobec pojawiających się w ostatniej chwili roszczeń.

 

Dodaj komentarz