Sześć zmiennych w procesie negocjowania (contract total value)

Negocjacje w biznesie

Contract total value można tłumaczyć jako zmienne w procesie negocjacyjnym

Mamy sześć głównych zmiennych w procesie negocjowania:

  1. cena, opłata, marża – > ile to będzie kosztować?
  2. ilość (tzw. wolumen) -> jak dużo tego będzie?
  3. dostawa -> jak szybko to otrzymamy?
  4. ramy czasowe -> jak długo będzie trwała umowa? kiedy zaczniemy? kiedy zakończymy współpracę?
  5. warunki płatności -> ile i jak zapłacimy?
  6. specyfikacja -> szczegółowe informacje dot. produktu lub usługi

Składają się one na tzw. contract total value.

Wszystkie one razem i każdy element z osobna jest przedmiotem negocjacji. Poprzez żonglowanie ustępstwami i zdobyczami w zakresie każdej z ww. zmiennych mamy szansę osiągnąć porozumienie satysfakcjonujące dla wszystkich stron negocjacji.

Dodaj komentarz