Win – Win / Win – Lose / Lose – Lose

Podstawowe pojęcia

Win – Win / Win – Lose / Lose – Lose – scenariusze zakończenia negocjacji

 

W negocjacjach mamy trzy podstawowe scenariusze zakończenia:

  1. wygrana <-> wygrana
  2. wygrana <-> przegrana
  3. przegrana <-> przegrana

gdzie:

  1. oznacza, że wygranymi czują się obie strony
  2. oznacza, że jedna z negocjujących stron odniosła sukces kosztem strony drugiej
  3. oznacza, że obie strony czują się przegrane, a negocjacje nic nie przyniosły, ewentualnie pogorszyły dotychczasową sytuację i stosunki pomiędzy stronami

Oczywiście scenariusz wygrana <-> przegrana (Win – Lose), może oznaczać naszą wygraną i przegraną naszego oponenta, lub naszą porażkę i wygraną drugiej strony.

Poniżej tzw. conflict table, czyli tablica wizualizująca wszystkie scenariusze zakończenia negocjacji: Win – Win / Win – Lose / Lose – Lose

scenariusze

Dodaj komentarz