Aukcje i licytacje

Negocjacje w biznesie, Podstawowe pojęcia

Aukcje i licytacje w procedurze negocjacyjnej

W terminologi angielskiej mamy: Auctions i Biddings

Biddings:

  • zasady są tylko częściowo sprecyzowane
  • często jest to etap przed-negocjacyjny
  • organizator nie deklaruje i nie zobowiązuje się do niczego

Przykłady: RPQ (request for quotation) / RFP (request for proposal) / RFI (request for information)

 

Auctions:

  • jasno zdefiniowany proces (zarówno w obszarze podejmowania decyzji, jak i braku możliwości negocjowania po zakończeniu aukcji)
  • pełna transparentność
  • zobowiązanie organizatora do podpisania umowy ze zwycięzcą

Przykłady: GaTe (Gate Theory)

 

Dodaj komentarz