Kategoria: Atrybuty dobrego negocjatora
Dziewiczy negocjator / virgin negotiator
Dziewiczy negocjator / Virgin negotiator to ktoś na początku swojej negocjacyjnej drogi, ktoś kto dopiero zaczyna swoją przygodę z negocjowaniem. Dziewiczy negocjator to książkowy przykład zespołu kompetencji i niekompetencji negocjacyjnych. […]
Różne typy negocjatorów c.d.
Różne typy negocjatorów Każdy negocjator ma swój własny styl negocjowania. Oczywiście, zależnie od sytuacji styl ten ulega modyfikacjom. Jednak poszczególni negocjatorzy preferują konkretne podejścia negocjacyjne i reprezentują pewne typy: Typ […]
Po co firmie negocjator?
Po co firmie NEGOCJATOR?
Trzy ważne umiejętności negocjatora
Trzy ważne umiejętności negocjatora: szybkie uczenie się, łatwa adaptacja, umiejętność wpływania na swoich oponentów Dla negocjatora istotne jest zrozumienie jak, wydawać by się mogło drobny gest, ruch, słowo potężnie […]
Różne typy negocjatorów
Różne typy negocjatorów
Kluczowe umiejętności negocjatorów policyjnych
Kluczowe umiejętności negocjatorów policyjnych
Aktywne słuchanie
Aktywne słuchanie procesie negocjacyjnym W negocjacjach czy w każdej innej debacie ludzie zazwyczaj nie słuchają. Czekają tylko na swoją kolej (by dorwać się do głosu). Uważają bowiem, że tylko przedstawienie […]
Mediator w negocjacjach
Mediacje to ustrukturyzowany proces, w który jest angażowana strona trzecia, po to by rozwiązać konflikt pomiędzy negocjującymi partnerami. Mediator musi być absolutnie bezstronny i niezaangażowany emocjonalnie w sprawę. Musi także […]
Co czyni cię dobrym negocjatorem?
Wg Chestera Karrassa dobrego negocjatora charakteryzują poniższe cechy: otwartość i zdolności adaptacyjne przekładające się na umiejętność radzenia sobie z różnymi ludźmi w rożnych środowiskach i okolicznościach, umiejętność logicznego myślenia i […]
Determinacja w procesie negocjacyjnym
Determinacja kontra upór w procesie negocjacyjnym Lord Arnold Goodman wybitny angielski prawnik, doradca polityków i negocjator zapytany kiedyś o najważniejszą cechę skutecznego negocjatora odpowiedział 'The determination to achieve an agreement’…, […]
Mózg negocjacyjny
Co to jest mózg negocjacyjny? Każdy z nas myśli inaczej i każdy z nas przystępuje do negocjowania, ze swoim własnych sposobem myślenia i postrzegania rzeczywistości. Uzmysłowienie sobie tego przed podjęciem […]
Dziecięcy negocjator
Dziecięcy negocjator, czy to możliwe? Dzieci są świetnymi negocjatorami. Pewne umiejętności są u nich naturalne. Nie muszą się ich uczyć i trenować. Nie posiadają szeregu argumentów wykorzystywanych w negocjacjach przez […]
Praca negocjatora policyjnego
Praca negocjatora policyjnego „Nie skacz, porozmawiajmy”, czyli negocjowanie z niedoszłym samobójcą, za „Nowiny 24” z cyklu Reportaże… Tylko nieliczni z funkcjonariuszy, którzy starają się o status negocjatora policyjnego, zostają wysłani […]
Wytrwałość w negocjowaniu
Wytrwałość u negocjatora to ekwiwalent wigoru, witalności i wytrzymałości u sportowca. Wytrwałość, a czasami nawet upór to cechy przydatne przy negocjacjach, a prawdziwy negocjator musi rozumieć wartość czasu w procesie […]
Instynkt w negocjacjach
Instynkt zwany wyczuciem czy szóstym zmysłem pomaga negocjatorom: – słyszeć to, co nie zostało powiedziane – czytać pomiędzy wierszami – wyczuwać fałsz – uodpornić się na próby kokietowania Instynkt zazwyczaj […]