Skip to content

PORADNIK NEGOCJATORA

kompendium wiedzy o negocjacjach

  • Strona główna
  • Oferta
  • Szkolenia
    • Negocjacje dla początkujących – szkolenie
    • Negocjacje multikulturowe
    • Aspekty psychologiczne w negocjacjach
    • Negocjowanie z gigantami
    • Negocjowanie dla kobiet – szkolenie
    • Negocjacje nie tylko w biznesie – szkolenie
    • Negocjacje z klientem wewnętrznym
    • Zarządzanie umowami (contract management)
    • Negocjowanie w sporze, czyli negocjacje z elementami mediacji
  • Książka o negocjacjach
  • Media
  • Bibliografia
  • O mnie
  • Kontakt

Kobiety a negocjacje

Negocjacje biznesowe

Negocjacje w praktyce

Aspekty psychologiczne w negocjacjach

Atrybuty dobrego negocjatora

Podstawowe pojęcia negocjacyjne

Techniki (taktyki) negocjacyjne – część pierwsza

Komunikacja

Kategoria: Atrybuty dobrego negocjatora

biały kwiat

Dziewiczy negocjator / virgin negotiator

Dziewiczy negocjator / Virgin negotiator to ktoś na początku swojej negocjacyjnej drogi, ktoś kto dopiero zaczyna swoją przygodę z negocjowaniem. Dziewiczy negocjator to książkowy przykład zespołu kompetencji i niekompetencji negocjacyjnych. […]

2020-06-262021-02-20 Ewa Szejner Atrybuty dobrego negocjatora
Różne typy negocjatorów c.d.

Różne typy negocjatorów c.d.

Różne typy negocjatorów Każdy negocjator ma swój własny styl negocjowania. Oczywiście, zależnie od sytuacji styl ten ulega modyfikacjom. Jednak poszczególni negocjatorzy preferują konkretne podejścia negocjacyjne i reprezentują pewne typy: Typ […]

2020-01-112020-01-11 Ewa Szejner Atrybuty dobrego negocjatora

Po co firmie negocjator?

Po co firmie NEGOCJATOR?

2019-09-13 Ewa Szejner Atrybuty dobrego negocjatora

Trzy ważne umiejętności negocjatora

Trzy ważne umiejętności negocjatora: szybkie uczenie się, łatwa adaptacja, umiejętność wpływania na swoich oponentów   Dla negocjatora istotne jest zrozumienie jak, wydawać by się mogło drobny gest, ruch, słowo potężnie […]

2019-09-072019-09-07 Ewa Szejner Atrybuty dobrego negocjatora

Różne typy negocjatorów

Różne typy negocjatorów

2019-08-302019-08-30 Ewa Szejner Atrybuty dobrego negocjatora

Kluczowe umiejętności negocjatorów policyjnych

Kluczowe umiejętności negocjatorów policyjnych

2019-05-11 Ewa Szejner Atrybuty dobrego negocjatora

Aktywne słuchanie

Aktywne słuchanie procesie negocjacyjnym W negocjacjach czy w każdej innej debacie ludzie zazwyczaj nie słuchają. Czekają tylko na swoją kolej (by dorwać się do głosu). Uważają bowiem, że tylko przedstawienie […]

2018-03-252018-10-26 Ewa Szejner Atrybuty dobrego negocjatora

Mediator w negocjacjach

Mediacje to ustrukturyzowany proces, w który jest angażowana strona trzecia, po to by rozwiązać konflikt pomiędzy negocjującymi partnerami. Mediator musi być absolutnie bezstronny i niezaangażowany emocjonalnie w sprawę. Musi także […]

2018-01-132020-03-08 Ewa Szejner Atrybuty dobrego negocjatora, Mediacje

Co czyni cię dobrym negocjatorem?

Wg Chestera Karrassa dobrego negocjatora charakteryzują poniższe cechy: otwartość i zdolności adaptacyjne przekładające się na umiejętność radzenia sobie z różnymi ludźmi w rożnych środowiskach i  okolicznościach, umiejętność logicznego myślenia i […]

2017-12-232018-05-12 Ewa Szejner Atrybuty dobrego negocjatora

Determinacja w procesie negocjacyjnym

Determinacja kontra upór w procesie negocjacyjnym Lord Arnold Goodman wybitny angielski prawnik, doradca polityków i negocjator zapytany kiedyś o najważniejszą cechę skutecznego negocjatora odpowiedział 'The determination to achieve an agreement’…, […]

2017-11-252018-04-29 Ewa Szejner Atrybuty dobrego negocjatora

Mózg negocjacyjny

Co to jest mózg negocjacyjny? Każdy z nas myśli inaczej i każdy z nas przystępuje do negocjowania, ze swoim własnych sposobem myślenia i postrzegania rzeczywistości. Uzmysłowienie sobie tego przed podjęciem […]

2017-10-142018-04-29 Ewa Szejner Atrybuty dobrego negocjatora

Dziecięcy negocjator

Dziecięcy negocjator, czy to możliwe? Dzieci są świetnymi negocjatorami. Pewne umiejętności są u nich naturalne. Nie muszą się ich uczyć i trenować. Nie posiadają szeregu argumentów wykorzystywanych w negocjacjach przez […]

2016-12-032018-04-29 Ewa Szejner Atrybuty dobrego negocjatora

Praca negocjatora policyjnego

Praca negocjatora policyjnego „Nie skacz, porozmawiajmy”, czyli negocjowanie z niedoszłym samobójcą, za „Nowiny 24” z cyklu Reportaże… Tylko nieliczni z funkcjonariuszy, którzy starają się o status negocjatora policyjnego, zostają wysłani […]

2016-10-152018-05-12 Ewa Szejner Atrybuty dobrego negocjatora

Wytrwałość w negocjowaniu

Wytrwałość u negocjatora to ekwiwalent wigoru, witalności i wytrzymałości u sportowca. Wytrwałość, a czasami nawet upór to cechy przydatne przy negocjacjach, a prawdziwy negocjator musi rozumieć wartość czasu w procesie […]

2016-08-242018-04-29 Ewa Szejner Atrybuty dobrego negocjatora

Instynkt w negocjacjach

Instynkt zwany wyczuciem czy szóstym zmysłem pomaga negocjatorom: – słyszeć to, co nie zostało powiedziane – czytać pomiędzy wierszami – wyczuwać fałsz – uodpornić się na próby kokietowania Instynkt zazwyczaj […]

2016-08-172018-04-29 Ewa Szejner Atrybuty dobrego negocjatora

Nawigacja po wpisach

Starsze wpisy
Książka o negocjacjach
Negocjuj kobieto książka
"Negocjuj, kobieto!"
książka dla kobiet o negocjowaniu
Lista zagadnień
  • Aspekty psychologiczne w negocjacjach (27)
  • Atrybuty dobrego negocjatora (26)
  • Emocje w negocjacjach (14)
  • Etapy i cel negocjacji (9)
  • Historia i rozwój negocjacji (12)
  • Karuzela (10)
  • Kobiety a negocjacje (13)
  • Komunikacja (13)
  • Media (10)
  • Mediacje (11)
  • Negocjacje międzynarodowe (29)
  • Negocjacje w biznesie (16)
  • Negocjacje w praktyce (33)
  • Podstawowe pojęcia (53)
  • Przestrzeń personalna (2)
  • Style negocjowania i scenariusze zakończenia negocjacji (5)
  • Sygnały niewerbalne – mowa ciała (10)
  • Sławni ludzie i ciekawostki (26)
  • Techniki negocjacji (21)
  • Umowy (12)
  • Uncategorized (3)
  • Zasady negocjacji (22)
Najnowsze wpisy
  • dyrygent

    Negocjatorzy międzynarodowi – 10 typów

     2021-02-26
  • dwie osoby na siedzą na ławce i rozmawiają

    Przekonywanie – rozmowa motywacyjna

     2021-02-19
  • różnego rodzaju pączki

    Negocjowanie „na słodko”

     2021-02-12
  • szczeniaczek

    Techniki (taktyki) negocjacyjne – część czwarta

     2021-02-04
  • skrzynia biegów

    Taktyka – Zmiana biegów

     2021-01-31
  • leżące na stole okulary

    Taktyka – Optyk z Brooklynu

     2021-01-23
  • dwoje idących ludzi

    Wet za Wet (TFT)

     2021-01-16
  • tablica świetlna pokazująca strzałki w przeciwnych kierunkach dla Europy i Wielkiej Brytanii

    Negocjacje pomiędzy UE a UK

     2021-01-09
  • stół konferencyjny na którym leżą notatki i długopisy

    Rodzaje negocjacji w firmie

     2020-12-30
  • święty Mikołaj z rękawicami bokserskimi

    Świąteczne negocjowanie

     2020-12-24
Proudly powered by WordPress | Theme: NewsAnchor by aThemes.