PORADNIK NEGOCJATORA

Kolory negocjatora Po przeczytaniu serii książek Thomasa Eriksona („Otoczeni przez idiotów”, „Otoczeni przez psychopatów”, „Mój szef jest idiotą” i „Od upadku do sukcesu”) wypada napisać o kolorach negocjatora. Thomas Erikson […]

Asertywność w negocjowaniu Asertywność to termin z zakresu psychologii oznaczający posiadanie i wyrażanie własnego zdania. To też bezpośrednie wyrażanie emocji w sposób nie naruszający praw i uczuć innych osób. To […]

Dziewiczy negocjator / Virgin negotiator to ktoś na początku swojej negocjacyjnej drogi, ktoś kto dopiero zaczyna swoją przygodę z negocjowaniem. Dziewiczy negocjator to książkowy przykład zespołu kompetencji i niekompetencji negocjacyjnych. […]

Różne typy negocjatorów Każdy negocjator ma swój własny styl negocjowania. Oczywiście, zależnie od sytuacji styl ten ulega modyfikacjom. Jednak poszczególni negocjatorzy preferują konkretne podejścia negocjacyjne i reprezentują pewne typy: Typ […]

Po co firmie NEGOCJATOR?

Trzy ważne umiejętności negocjatora: szybkie uczenie się, łatwa adaptacja, umiejętność wpływania na swoich oponentów   Dla negocjatora istotne jest zrozumienie jak, wydawać by się mogło drobny gest, ruch, słowo potężnie […]

Różne typy negocjatorów

Kluczowe umiejętności negocjatorów policyjnych

Aktywne słuchanie procesie negocjacyjnym W negocjacjach czy w każdej innej debacie ludzie zazwyczaj nie słuchają. Czekają tylko na swoją kolej (by dorwać się do głosu). Uważają bowiem, że tylko przedstawienie […]

Wg Chestera Karrassa dobrego negocjatora charakteryzują poniższe cechy: otwartość i zdolności adaptacyjne przekładające się na umiejętność radzenia sobie z różnymi ludźmi w rożnych środowiskach i  okolicznościach, umiejętność logicznego myślenia i […]

Determinacja kontra upór w procesie negocjacyjnym Lord Arnold Goodman wybitny angielski prawnik, doradca polityków i negocjator zapytany kiedyś o najważniejszą cechę skutecznego negocjatora odpowiedział 'The determination to achieve an agreement’…, […]

Co to jest mózg negocjacyjny? Każdy z nas myśli inaczej i każdy z nas przystępuje do negocjowania, ze swoim własnych sposobem myślenia i postrzegania rzeczywistości. Uzmysłowienie sobie tego przed podjęciem […]

Dziecięcy negocjator, czy to możliwe? Dzieci są świetnymi negocjatorami. Pewne umiejętności są u nich naturalne. Nie muszą się ich uczyć i trenować. Nie posiadają szeregu argumentów wykorzystywanych w negocjacjach przez […]

Praca negocjatora policyjnego „Nie skacz, porozmawiajmy”, czyli negocjowanie z niedoszłym samobójcą, za „Nowiny 24” z cyklu Reportaże… Tylko nieliczni z funkcjonariuszy, którzy starają się o status negocjatora policyjnego, zostają wysłani […]