PORADNIK NEGOCJATORA

Jak sobie radzić z atakiem personalnym…

Rozwiązywanie konfliktów w rodzinie Niektórzy twierdzą, iż negocjacje w rodzinie są  trudniejsze od negocjowania z obcymi ludźmi, bo w nich zawsze występują emocje. Rzecz jasna emocjonanle podejście do negocjowania może […]

Jak radzić sobie ze złym / wkurzonym / zdenerwowanym negocjatorem?

Wahadło emocjonalne Wahadło proste jest to wyidealizowane ciało o masie punktowej, zawieszone na nieważkiej, nierozciągliwej i cienkiej nici. Kiedy ciało wytrącimy z równowagi to zaczyna się ono wahać pod wpływem […]

Empatia w negocjacjach Empatia to zdolność odczuwania stanów psychicznych innych osób, umiejętność przyjęcia ich sposobu myślenia i spojrzenia z ich perspektywy. Dobry negocjator jest empatyczny, ale w pewnym ograniczonym zakresie. […]

Negocjacje wywołują wiele emocji, najczęstsze z nich to strach i gniew. Strach w negocjacjach pojawia się głównie gdy czujemy się nieprzygotowani, lub kiedy musimy negocjować z dużo silniejszym partnerem. Często […]

Negocjacje wywołują wiele emocji, najczęstsze z nich to gniew i strach. W negocjacjach, gniew pojawia się najczęściej gdy: istnieją duże ograniczenia czasowe, czyli presja czasu występują nadmierne wymagania w stosunku […]

Klątwa zwycięzcy (z ang. Winner’s Curse) Po raz pierwszy termin ten pojawił się w latach 80-tych XX wieku, kiedy kilka firm ubiegało się o uzyskanie praw wiertniczych do złóż ropy […]

Nieporozumienie, albo niewłaściwe rozumienie w negocjacjach Jedną z najczęstszych przyczyn nie osiągania porozumienia w negocjacjach są błędy komunikacji. Podstawowym powodem powstawania błędów w komunikacji są nieporozumienia a raczej różne interpretacje […]

Konflikty w negocjacjach Konflikt interesów Konflikt wartości Konflikt danych Konflikt strukturalny Konflikt relacji Konflikt interesów – chęć zaspokojenia potrzeb jednej strony, brak realizacji interesów strony drugiej Konflikt wartości – to […]

Efektywne zarządzanie emocjami podczas negocjowania Emocje to zależność pomiędzy myślami a doznaniami fizycznymi. To przeżycia o charakterze osobistym, odczuwane nierozerwalnie z konkretnymi procesami fizjologicznymi, wrażeniami cielesnymi, myślami i skłonnościami do […]

Emocje w negocjacjach są nieuniknione, ale… Sekretarz stanu Warren Christopher powiedział kiedyś: „Zdenerwowanie podczas negocjacji możemy okazywać dopóty, dopóki panując nad sobą, stosujemy w ten sposób obraną taktykę.” Emocje przeszkadzają […]