Skip to content

PORADNIK NEGOCJATORA

kompendium wiedzy o negocjacjach

  • Strona główna
  • Oferta
  • Szkolenia
    • Negocjacje dla początkujących – szkolenie
    • Negocjacje multikulturowe
    • Aspekty psychologiczne w negocjacjach
    • Negocjowanie z gigantami
    • Negocjowanie dla kobiet – szkolenie
    • Negocjacje nie tylko w biznesie – szkolenie
    • Negocjacje z klientem wewnętrznym
    • Zarządzanie umowami (contract management)
    • Negocjowanie w sporze, czyli negocjacje z elementami mediacji
  • Książka o negocjacjach
  • Media
  • Bibliografia
  • O mnie
  • Kontakt

Kobiety a negocjacje

Negocjacje biznesowe

Negocjacje w praktyce

Aspekty psychologiczne w negocjacjach

Atrybuty dobrego negocjatora

Podstawowe pojęcia negocjacyjne

Techniki (taktyki) negocjacyjne – część pierwsza

Komunikacja

Kategoria: Emocje w negocjacjach

stopnie modelu Glasl'a

Eskalacja konfliktu – Model F. Glasl’a

Eskalacja konfliktu Wikipedia podaje, że eskalacja konfliktu to „sytuacja, w której silne stany emocjonalne oraz chęć zwycięstwa zaczynają dominować w sytuacji konfliktowej, powodując uczucie wzajemnej wrogości stron wobec siebie. Strony […]

2020-09-052021-02-20 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne w negocjacjach, Emocje w negocjacjach
połamana oprawka od okularów

Konflikt

Konflikt rodzi się, gdyż ludzie w oparciu o swoją wiedzę, doświadczenie, wychowanie, postawę życiową inaczej postrzegają różne sytuacje. Zachowania nasze wobec innych osób oraz zachowania innych wobec nas nie zostają […]

2020-08-292021-02-20 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne w negocjacjach, Emocje w negocjacjach

Jak sobie radzić z atakiem personalnym…

Jak sobie radzić z atakiem personalnym…

2019-12-212019-12-21 Ewa Szejner Emocje w negocjacjach

Rozwiązywanie konfliktów w rodzinie

Rozwiązywanie konfliktów w rodzinie Niektórzy twierdzą, iż negocjacje w rodzinie są  trudniejsze od negocjowania z obcymi ludźmi, bo w nich zawsze występują emocje. Rzecz jasna emocjonalne podejście do negocjowania może […]

2019-05-242020-06-20 Ewa Szejner Emocje w negocjacjach, Mediacje

Zdenerwowany negocjator

Jak radzić sobie ze złym / wkurzonym / zdenerwowanym negocjatorem?

2019-03-16 Ewa Szejner Emocje w negocjacjach

Wahadło emocjonalne

Wahadło emocjonalne Wahadło proste jest to wyidealizowane ciało o masie punktowej, zawieszone na nieważkiej, nierozciągliwej i cienkiej nici. Kiedy ciało wytrącimy z równowagi to zaczyna się ono wahać pod wpływem […]

2018-10-062019-04-26 Ewa Szejner Emocje w negocjacjach

Empatia w negocjacjach

Empatia w negocjacjach Empatia to zdolność odczuwania stanów psychicznych innych osób, umiejętność przyjęcia ich sposobu myślenia i spojrzenia z ich perspektywy. Dobry negocjator jest empatyczny, ale w pewnym ograniczonym zakresie. […]

2016-10-082018-04-29 Ewa Szejner Emocje w negocjacjach

Strach w procesie negocjacyjnym

Negocjacje wywołują wiele emocji, najczęstsze z nich to strach i gniew. Strach w negocjacjach pojawia się głównie gdy czujemy się nieprzygotowani, lub kiedy musimy negocjować z dużo silniejszym partnerem. Często […]

2016-05-142018-04-29 Ewa Szejner Emocje w negocjacjach

Gniew w procesie negocjacyjnym

Negocjacje wywołują wiele emocji, najczęstsze z nich to gniew i strach. W negocjacjach, gniew pojawia się najczęściej gdy: istnieją duże ograniczenia czasowe, czyli presja czasu występują nadmierne wymagania w stosunku […]

2016-05-082018-04-29 Ewa Szejner Emocje w negocjacjach

Klątwa zwycięzcy, czyli Winner’s Curse

Klątwa zwycięzcy (z ang. Winner’s Curse) Po raz pierwszy termin ten pojawił się w latach 80-tych XX wieku, kiedy kilka firm ubiegało się o uzyskanie praw wiertniczych do złóż ropy […]

2016-03-192018-04-29 Ewa Szejner Emocje w negocjacjach

Nieporozumienie w negocjacjach

Nieporozumienie, albo niewłaściwe rozumienie w negocjacjach Jedną z najczęstszych przyczyn nie osiągania porozumienia w negocjacjach są błędy komunikacji. Podstawowym powodem powstawania błędów w komunikacji są nieporozumienia a raczej różne interpretacje […]

2015-10-282018-04-29 Ewa Szejner Emocje w negocjacjach

Konflikty w negocjacjach

Konflikty w negocjacjach Konflikt interesów Konflikt wartości Konflikt danych Konflikt strukturalny Konflikt relacji Konflikt interesów – chęć zaspokojenia potrzeb jednej strony, brak realizacji interesów strony drugiej Konflikt wartości – to […]

2015-10-232018-04-29 Ewa Szejner Emocje w negocjacjach

Efektywne zarządzanie emocjami

Efektywne zarządzanie emocjami podczas negocjowania Emocje to zależność pomiędzy myślami a doznaniami fizycznymi. To przeżycia o charakterze osobistym, odczuwane nierozerwalnie z konkretnymi procesami fizjologicznymi, wrażeniami cielesnymi, myślami i skłonnościami do […]

2015-10-222018-04-29 Ewa Szejner Emocje w negocjacjach

Emocje w negocjacjach

Emocje w negocjacjach są nieuniknione, ale… Sekretarz stanu Warren Christopher powiedział kiedyś: „Zdenerwowanie podczas negocjacji możemy okazywać dopóty, dopóki panując nad sobą, stosujemy w ten sposób obraną taktykę.” Emocje przeszkadzają […]

2015-10-202021-01-23 Ewa Szejner Emocje w negocjacjach
Książka o negocjacjach
Negocjuj kobieto książka
"Negocjuj, kobieto!"
książka dla kobiet o negocjowaniu
Lista zagadnień
  • Aspekty psychologiczne w negocjacjach (27)
  • Atrybuty dobrego negocjatora (26)
  • Emocje w negocjacjach (14)
  • Etapy i cel negocjacji (9)
  • Historia i rozwój negocjacji (12)
  • Karuzela (10)
  • Kobiety a negocjacje (13)
  • Komunikacja (13)
  • Media (10)
  • Mediacje (11)
  • Negocjacje międzynarodowe (29)
  • Negocjacje w biznesie (16)
  • Negocjacje w praktyce (33)
  • Podstawowe pojęcia (53)
  • Przestrzeń personalna (2)
  • Style negocjowania i scenariusze zakończenia negocjacji (5)
  • Sygnały niewerbalne – mowa ciała (10)
  • Sławni ludzie i ciekawostki (26)
  • Techniki negocjacji (21)
  • Umowy (12)
  • Uncategorized (3)
  • Zasady negocjacji (22)
Najnowsze wpisy
  • dyrygent

    Negocjatorzy międzynarodowi – 10 typów

     2021-02-26
  • dwie osoby na siedzą na ławce i rozmawiają

    Przekonywanie – rozmowa motywacyjna

     2021-02-19
  • różnego rodzaju pączki

    Negocjowanie „na słodko”

     2021-02-12
  • szczeniaczek

    Techniki (taktyki) negocjacyjne – część czwarta

     2021-02-04
  • skrzynia biegów

    Taktyka – Zmiana biegów

     2021-01-31
  • leżące na stole okulary

    Taktyka – Optyk z Brooklynu

     2021-01-23
  • dwoje idących ludzi

    Wet za Wet (TFT)

     2021-01-16
  • tablica świetlna pokazująca strzałki w przeciwnych kierunkach dla Europy i Wielkiej Brytanii

    Negocjacje pomiędzy UE a UK

     2021-01-09
  • stół konferencyjny na którym leżą notatki i długopisy

    Rodzaje negocjacji w firmie

     2020-12-30
  • święty Mikołaj z rękawicami bokserskimi

    Świąteczne negocjowanie

     2020-12-24
Proudly powered by WordPress | Theme: NewsAnchor by aThemes.