PORADNIK NEGOCJATORA

Rozwój negocjacji Gerard I. Nierenberg powiedział kiedyś, że „Nie ma chyba rzeczy prostszej do zdefiniowania, a jednocześnie mającej szerszy zasięg niż negocjacje. Każde pragnienie, które domaga się spełnienia, i każda […]

Czego pozbawił mnie covid (oczywiście w obszarze negocjacji)?   W dzisiejszych czasach z uwagi na pandemię już się nie spotykamy. Ograniczenia dotyczą zarówno spotkań towarzyskich jak i biznesowych.  Obecnie możemy […]

krakowskim targiem

Międzynarodowe techniki dyplomacji dla negocjatorów biznesowych, czyli idee dla biznesu zaczerpnięte z dyplomacji   Pierwsze skojarzenia, które przychodzą do głowy na hasło „negocjacje” to biznes i dyplomacja. Co prawda są […]

Trening negocjacyjny dla dzieci

O znaczeniu negocjacji w historii USA

Negocjacje w branży muzycznej

Obserwujemy ostatnio wzrastającą popularność i znaczenie negocjacji Dwadzieścia late temu, wykłady, kursy czy treningi z zakresu negocjacji były typowe przede wszystkim dla szkół biznesu ewentualnie dla studentów prawa. W chwili […]

West Point Negotiation Project, czyli jak wojsko uczy się negocjować Od 2006 roku na West Point prowadzone są kursy z zakresu negocjacji dla kadetów. Podczas zajęć kursanci uczą się stosować […]

Historia negocjacji Termin negocjacje pochodzi od łacińskiego słowa ‘negotium’ oznaczającego interes, biznes, pracę. Jest on zapożyczony ze słownictwa handlowego. Już ludzie pierwotni wymieniając się upolowaną zwierzyną, zebranymi owocami, skórami, narzędziami […]

Rosnące znaczenie negocjacji w dniu dzisiejszym Trzydzieści lat temu kursy z zakresu negocjacji były dostępne dla dosyć wąskiego grona odbiorców. Zazwyczaj z elementami negocjacji stykali się uczestnicy szkoleń dla menadżerów. […]

Nowe spojrzenie na negocjacje   Nowoczesne podejście do negocjacji rozwinęło się w latach 80-tych ubiegłego wieku. Opierało się na idei wspólnego rozwiązywania konfliktów, a jego autorami byli prawnicy. Ekonomiści zaangażowali […]

Harwardzki Projekt Negocjacyjny W 1979 roku autorzy książki  „Dochodząc do TAK” Roger Fisher,William Ury wraz z Brucem Pattonem założyli Harwardzki Projekt Negocjacyjny (Harvard Negotiation Project – HNP). Misją jego była […]