PORADNIK NEGOCJATORA

krakowskim targiem

Międzynarodowe techniki dyplomacji dla negocjatorów biznesowych, czyli idee dla biznesu zaczerpnięte z dyplomacji   Pierwsze skojarzenia, które przychodzą do głowy na hasło „negocjacje” to biznes i dyplomacja. Co prawda są […]

Trening negocjacyjny dla dzieci

O znaczeniu negocjacji w historii USA

Negocjacje w branży muzycznej

West Point Negotiation Project, czyli jak wojsko uczy się negocjować Od 2006 roku na West Point prowadzone są kursy z zakresu negocjacji dla kadetów. Podczas zajęć kursanci uczą się stosować […]

Historia negocjacji Termin negocjacje pochodzi od łacińskiego słowa ‘negotium’ oznaczającego interes, biznes, pracę. Jest on zapożyczony ze słownictwa handlowego. Już ludzie pierwotni wymieniając się upolowaną zwierzyną, zebranymi owocami, skórami, narzędziami […]

Rosnące znaczenie negocjacji w dniu dzisiejszym Trzydzieści lat temu kursy z zakresu negocjacji były dostępne dla dosyć wąskiego grona odbiorców. Zazwyczaj z elementami negocjacji stykali się uczestnicy szkoleń dla menadżerów. […]

Nowe spojrzenie na negocjacje   Nowoczesne podejście do negocjacji rozwinęło się w latach 80-tych ubiegłego wieku. Opierało się na idei wspólnego rozwiązywania konfliktów, a jego autorami byli prawnicy. Ekonomiści zaangażowali […]

Harwardzki Projekt Negocjacyjny W 1979 roku autorzy książki  „Dochodząc do TAK” Roger Fisher,William Ury wraz z Brucem Pattonem założyli Harwardzki Projekt Negocjacyjny (Harvard Negotiation Project – HNP). Misją jego była […]