Efekt zakotwiczenia

Efekt zakotwiczenia Kotwica (ang. anchor) to pierwsza oferta w negocjacjach, punkt wyjścia do dalszych rozmów. Kotwiczenie, to składnie tejże pierwszej oferty. Efekt zakotwiczenia jest zjawiskiem poznawczym, które opisuje powszechną ludzką […]

Mocna BATNA

Mocna BATNA BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement), to najlepsza alternatywa do negocjowanego porozumienia. Im atrakcyjniejsza jest nasza najlepsza alternatywa, tym swobodniej będziemy się czuć prosząc o więcej w obecnych […]

Red Sheet concept

Red Sheet® jest sprawdzonym narzędziem planistycznym, które umożliwia większą skuteczność podczas negocjacji. To połączenie osobowości negocjatorów i czynników kulturowych z technikami, procesami oraz narzędziami np. teoria gier. Koncepcja została pierwotnie opracowana, […]