Kategoria: Style negocjowania i scenariusze zakończenia negocjacji
Style negocjowania – lis i jeż
Style negocjowania – lis i jeż
Kremlowska Szkoła Negocjacji
Kremlowska Szkoła Negocjacji powstała w latach 20-stych XX wieku w Związku Radzieckim. Uważana jest za okrutną szkolę negocjacji, bowiem u jej podstaw leży taktyka bezwzględnej obrony swoich interesów (lew) i […]
Zapomnijcie o schemacie win – win
Model win – win jest zdecydowanie najpularniejszym i najszerzej propagowanym scenariuszem zakończenia negocjacji. Czy jednak jest on najlepszy? A może win – win jest mocno przereklamowane? Może hasło “Zapomnijcie o […]
Style negocjowania i scenariusze zakończenia negocjacji
Style negocjowania i scenariusze zakończenia negocjacji