PORADNIK NEGOCJATORA

Style negocjowania – lis i jeż

Kremlowska Szkoła Negocjacji powstała w latach 20-stych XX wieku w Związku Radzieckim. Uważana jest za okrutną szkolę negocjacji, bowiem u jej podstaw leży taktyka bezwzględnej obrony swoich interesów (lew) i […]

WIN – WIN to przereklamowany model negocjacyjny, to swego rodzaju cliche. Jim Camp autor książki ’Start with NO' twierdzi nawet, że ’Win-win will kill your deal'. Od kilkudziesięciu lat idea […]