Metoda sokratejska w negocjacjach
W ramach negocjacji spotkamy z najróżniejszymi typami i schematami zachowań naszych oponentów. Możemy też doświadczyć metody zwanej sokratejską. Dziś kilka słów w temacie “Metoda sokratejska w negocjacjach”
Metoda sokratejska w negocjacjach
Kiedy nasz partner stosuje tzw. metodę sokratejską, to zadaje nam mnóstwo pytań dopóki dopóty nie otrzyma satysfakcjonującej go odpowiedzi.
Nie chodzi mu o zdobycie wiedzy, by lepiej zrozumieć nasz punkt widzenia. Nie zależy mu na dodatkowych informacjach, by mieć większą wiedze w temacie.
On chce po prostu usłyszeć od nas TAK.
Jest to zatem metoda manipulacji…
Żeby się przeciwstawić takiej rozgrywce:
- każdorazowo po otrzymaniu pytania upewniaj się jak ma się ono do głównego tematu i do celu jaki negocjacje mają przynieść
- zaznaczaj, że mnożenie nieistotnych kwestii nie przybliża Was do rozwiązania a jedynie prowadzi do rozciągnięcia całego procesu
- odpowiadaj na pytania zdawkowo, tak by zniechęcić drugą stronę do mnożenia zapytań
- na takie same pytania odpowiadaj w ten sam sposób (powtarzaj swoją poprzednią odpowiedź), tak by pytający zdał sobie sprawę, że nie otrzyma dodatkowych informacji i nowych odpowiedzi, zatem do niczego nie prowadzi powielanie pytań
Metoda sokratejska w negocjacjach oparta jest na podejściu Sokratesa do własnej wiedzy. Przypisuje mu się zdanie „Wiem, że nic nie wiem” oraz otwartość i podejście oparte na zadawaniu pytań. Sokratesa zwano poszukiwaczem prawdy.
