Wytrwałość

u negocjatora to ekwiwalent wigoru, witalności i wytrzymałości u sportowca. Wytrwałość, a czasami nawet upór to cechy przydatne przy negocjacjach, a prawdziwy negocjator musi rozumieć wartość czasu w procesie negocjacyjnym.

Czas pozwala na poznanie się stron, wytworzenie odpowiedniej atmosfery, budowanie zaufania, zadanie nurtujących strony pytań, otrzymanie wszystkich odpowiedzi, wyjaśnienie wszelkich wątpliwości. Czas pozwala także na uspokojenie, wyciszenie niepotrzebnych emocji, przywrócenie porządku obrad.

Presja czasu pomaga tylko stronie, która tej presji nie odczuwa. Ktoś powiedział, że negocjacje wygrywa ten, który ostatni może odejść od stołu. W tym stwierdzeniu jest sporo prawdy.

Wypada jednak dodać jeszcze, że negocjacje wygrywa strona nie obciążona presją czasu i wykazująca więcej wytrwałości, a nawet uporu.