Kategoria: Negocjacje w praktyce
Chcesz wiedzieć, jak prowadzić skuteczne negocjacje w praktyce? Poznaj przydatne strategie techniki z arsenału Ewy Szejner, doświadczonej, certyfikowanej negocjatorki i autorki książki o negocjacjach “Negocjuj, kobieto!”
Przygotowanie – pierwszy etap proesu negocjacyjnego
Wielokrotnie pisałam, że PRZYGOTOWANIE jest: najbardziej czasochłonnym najtrudniejszym najważniejszym z czterech etapów negocjowania. W artykule opublikowanym w MŚBiznes i Finanse dokładne omówienie tego etapu w podziale na 11 kroków. […]
Szeroki zakres usług
Zauważyłam, że na LinkedIn trenerzy dosyć regularnie wstawiają posty pt. “Pozwólcie, że się przedstawię…” do znudzenia powtarzając / przypominając, czym się zajmują. Pewnie to ma sens i pewnie to działa, […]
Necessity index
Jest coś takiego jak NECESSITY INDEX – to wskaźnik oznaczający jak bardzo dany pracownik jest niezastąpiony, konieczny, niezbędny, nieodzowny do funkcjonowania firmy. Necessity index to coś co można po […]
Bądź przygotowany na każdy scenariusz
“Bądź przygotowany na każdy scenariusz”. – dziś garść rozważań w temacie kompleksowego przygotowania do rozmowy o podwyżce. Bądź przygotowany na każdy scenariusz Świadomy negocjator przed zainicjowaniem rozmowy rozważa wszystkie […]
Negocjacje z potężnym Dostawcą
Zazwyczaj Kupiec ma wiele źródeł zaopatrzenia w ten sam albo podobny produkt. Oznacza to, że ma wiele opcji i posiada alternatywę na wypadek porażki w negocjacjach handlowych. Skoro towary, które […]
Sport a negocjacje
Jako że trwa Olimpiada w Paryżu postanowiłam napisać coś o sporcie. Jednak jako że to strona poświęcona negocjowaniu, musi też być trochę o negocjacjach. A zatem dziś publikacja pt. Sport […]
Dziwne negocjacje
Poniższy tekst będzie dotyczył dziwnych negocjacji. Dziwnych nie dlatego, że osoby w nie uwikłane zachowywały się dziwnie – to dosyć powszechne… dziwnych, bo ich przedmiot był nietypowy… Dziś wpis pt. […]
Negocjacje w sklepie
Negocjacje w sklepie – nie wiedzieć czemu większość z nas nie ma problemu z targowaniem się na tureckim bazarze, ale nie widzi takiej możliwości podczas wizyty w sklepie w Polsce. […]
NIE – trudne słowo
NIE to nie jest łatwe słowo, to nie jest odpowiedź, którą chcielibyśmy uzyskać kiedy zadajemy komuś pytanie. W pewnych kulturach NIE jest po prostu niedopuszczalne. Nie wypada mówić NIE, bo […]
Wakacyjne negocjacje
Wakacyjne negocjacje to aktywność, która kojarzy się z wakacjami, ale ja pozwolę sobie podjeść do tematu kompleksowo i rozpocząć rozważania o wakacyjnym negocjowaniu o wiele wcześniej niż w pierwszy dzień […]
Jak technologia zmienia negocjacje
Na przestrzeni ostatnich lat technologia ogromnie zmieniła sposób prowadzenia biznesu. Intensywne zmiany obserwujemy też w kontekście negocjacji B2B. Celem tego artykułu jest przedstawienie, jak technologia zmienia negocjacje w biznesie, omówienie […]
Negocjacje w lombardzie
Okazuje się, że lombard to jest miejsce gdzie można, albo nawet należy negocjować, niezależnie od tego czy jesteśmy klientem, który przyszedł do lombardu by coś zastawić / sprzedać, czy też […]
Negocjacyjne rady taty
Negocjacyjne rady taty, ale nie zwykłego taty, tylko taty-negocjatora. Dwóch panów, którzy są synami sławnych negocjatorów dzieli się radami, jakie otrzymali od swoich ojców. Negocjacyjne rady taty Marty […]
Kupiec i negocjacje…
Są zawody, w których negocjuje się niemal codziennie. Ludzie pracujący w Zakupach i w Sprzedaży przechodzą zazwyczaj szkolenia z zakresu negocjacji, a co ważniejsze mają niezliczone okazje do wprawek praktycznych, […]
Negocjowanie z dziećmi cz.2
Uczymy się negocjować niemalże od samego urodzenia. Niemowlę nie potrafi artykułować słów, zatem komunikuje się z otoczeniem za pomocą płaczu (o różnym stopniu nasilenia) i krzyków. Dziś kilka słów o […]