Kategoria: Negocjacje w praktyce
Temperatura a negocjacje
Temperatura a negocjacje Liczne badania potwierdzają, że wysoka temperatura negatywnie wpływa na nasze zdolności poznawcze i umiejętność koncentracji. Powoduje też zniecierpliwienie i wywołuje zmęczenie. Wyższe temperatury zwiększają nawet ryzyko wypadków […]
Negocjacje on line – dobre i złe strony
Negocjacje on line – dobre i złe strony Negocjując w formie tradycyjnej (oko w oko) mamy dostęp do całego szeregu komunikatów werbalnych i niewerbalnych. Komunikując się osobiście i mogąc na […]
Jak uniknąć impasu w negocjacjach?
Jak uniknąć impasu w negocjacjach? Celem negocjacji jest znalezienie wspólnej płaszczyzny, która pozwoliłaby na zaspokojenie interesów wszystkich uczestniczących stron.To co chcemy osiągnąć, to maksymalizacja naszych korzyści.To czego chcemy uniknąć, […]
Negocjowanie on line – wytyczne
Negocjowanie on line – wytyczne Jakiś czas temu uważaliśmy, że negocjowanie via e-mail jest nieuchronne, bo jest to prosty sposób na ograniczenie kosztów i czasu jaki strony inwestują w negocjacje. […]
Negocjowanie z dziećmi
Negocjowanie z dziećmi
Wskazówki jak zamknąć negocjacje
Wskazówki jak zamknąć negocjacje Często zdarza się , że rozmowy się przeciągają, proces się wydłuża i nie widać szans na zamknięcie umowy w rozsądnym czasie. Specjaliści z Program on Negotiation […]
Dyplomacja pandy
Dyplomacja pandy / Panda diplomacy Panda jest dosyć specyficznym zwierzęciem. Jej przynależność do drapieżników nie ulega wątpliwości. Jednak zoolodzy mieli pewne problemy z systematyką tego gatunku. Początkowo przypisywano go […]
Potyczka negocjacyjna Dawida z Goliatem w praktyce
Potyczka negocjacyjna Dawida z Goliatem w praktyce – spór Kanada USA dotyczący taryf celnych. Obecnie Kanada jest w sporze w USA dotyczącym nałożenia taryf celnych na stal i aluminium przez […]
Negocjacje z gigantem
Negocjacje z gigantem mają miejsce wtedy, gdy jedna ze stron ma wyraźną przewagę i jest bezspornie potężniejsza. Natomiast strona postrzegana jako słabsza ma szanse na wygranie negocjacji nie wyższe niż […]
Negocjowanie wynagrodzenia podczas rozmowy o pracę
Negocjowanie wynagrodzenia Negocjowanie wynagrodzenia podczas rozmowy o pracę jest stałym elementem każdej rozmowy rekrutacyjnej. By w ramach tych negocjacji wypaść dobrze i uzyskać satysfakcjonujący nas rezultat trzeba znać poziom zarobków […]
Negocjacje Dawida z Goliatem
Negocjacje czy raczej walka Dawida z Goliatem, to sytuacja spotkania małego z wielkim. -> w negocjacjach komercyjnych to chociażby przykład małego, lokalnego dostawcy, który przychodzi do wielkiej sieci handlowej i […]
O co właściwie chodzi w tych negocjacjach?
Pouczająca historia dot. negocjowania, a dokładniej motywów jakimi kierują się negocjujące strony. Pewnego razu Amerykanin podróżujący po Boliwii napotkał na skraju drogi starą kobietę handlującą pomarańczami. Turysta zdecydował się kupić […]
Negocjacje z terrorystami wg byłego negocjatora FBI
Negocjacje z terrorystami Garść rad w temacie negocjowania z terrorystami od Chrisa Vossa byłego negocjatora FBI, założyciela i dyrektora generalnego The Black Swan Group i autora książki „Never Split the […]
Kwestia czasu w negocjacjach
Kwestia czasu w negocjacjach 2 min. to czas jaki może trwać pojedyncza wypowiedź, by utrzymać uwagę słuchaczy. 20 min. to czas, w jakim winno się przeprowadzić prezentację, by zapewnić sobie […]
Dynamiczne środowisko negocjacyjne
Dynamiczne środowisko negocjacyjne W procesach negocjacyjnych, zwłaszcza tych trwających długo, nigdy nie można być do końca pewnym sukcesu aż do chwili zamknięcia negocjacji i podpisania umowy, sytuacja bowiem bywa bardzo […]