Kategoria: Negocjacje w praktyce
Chcesz wiedzieć, jak prowadzić skuteczne negocjacje w praktyce? Poznaj przydatne strategie techniki z arsenału Ewy Szejner, doświadczonej, certyfikowanej negocjatorki i autorki książki o negocjacjach “Negocjuj, kobieto!”
Gra o sumie zerowej i niezerowej
Teoria gier to dział matematyki, który zajmuje się badaniem zachowania w przypadku konfliktu interesów. Gra to dowolna sytuacja konfliktowa. Gracz to uczestnik gry, czyli ktoś uwikłany w ową konfliktową sytuację. […]
Negocjowanie na kangura
Zacznę trochę nietypowo, a mianowicie od kilku informacji w temacie dalekim od negocjacji. Kangur to ssak z podrodziny kangurów w rodzinie kangurowatych. Długość ciała samców (bez ogona) może osiągnąć nawet […]
Negocjacje płacowe – kiedy i jak negocjować wynagrodzenie?
Negocjacje płacowe są nieodłączną częścią procesu zatrudnienia. Jeśli szukasz pracy lub przygotowujesz się do rozmowy o podwyżce wynagrodzenia, na pewno czekają Cię negocjacje płacowe. Jak przygotować się do negocjowania wynagrodzenia? […]
Halloween a negocjacje
Jak się tak głębiej zastanowić, to można zauważyć pewne podobieństwa pomiędzy Halloween i negocjacjami. Dziś właśnie o tym “halloween a negocjacje”. Halloween a negocjacje Przebranie / strój Otóż zazwyczaj […]
Przygotowanie jako najważniejszy etap negocjacji
Przygotowanie to etap nie tylko najważniejszy, ale też najdłuższy i najbardziej złożony. Najdłuższy, bo zaczyna się na długo przed pierwszym spotkaniem i praktycznie się nie kończy. Trwa przez cały […]
Negocjator – umiejętności
Jeśli ktoś chce dobrze negocjować powinien mieć zarówno podstawy teoretyczne (lektura książek + szkolenia) jak i praktykę (negocjowanie). Oczywiście niektórzy rodzą się z pewnymi cechami umożliwiającymi opanowanie umiejętności negocjacyjnych w […]
Renegocjacje
Renegocjacje Najprościej rzecz ujmując renegocjacje to powrót do stołu negocjacyjnego już po sfinalizowaniu umowy. Zazwyczaj występują w trzech sytuacjach: po wygaśnięciu kontraktu i wtedy służą jego odnowieniu / przedłużeniu, w […]
Zmiana składu zespołu negocjacyjnego
Jeśli prowadzimy negocjacje w pojedynkę, nie ma takiego problemu jak zmiana składu zespołu negocjacyjnego. Tyle, że rzadko w długich, skomplikowanych i poważnych (pod względem wartości) procesach występuje pojedyncza reprezentacja. […]
Zasada 4P w negocjowaniu
Proces negocjacyjny jest prosty w strukturze (4 fazy), jednak jest dosyć złożony w swoim wymiarze. Podlega, albo też winien podlegać wielu zasadom. Dziś zasada 4P w negocjowaniu Zasada […]
Rozwój negocjacji
Gerard I. Nierenberg powiedział kiedyś, że „Nie ma chyba rzeczy prostszej do zdefiniowania, a jednocześnie mającej szerszy zasięg niż negocjacje. Każde pragnienie, które domaga się spełnienia, i każda potrzeba, […]
Asertywność w negocjowaniu
Asertywność to termin z zakresu psychologii oznaczający posiadanie i wyrażanie własnego zdania. To też bezpośrednie wyrażanie emocji w sposób nie naruszający praw i uczuć innych osób. To pojęcie można […]
Taktyka – Pusty portfel
Pośród setek różnych technik negocjacyjnych jest kilka – kilkanaście bardzo popularnych. Do nich należy “Taktyka – Pusty portfel”. Pusty portfel (Wzbudzenia współczucia) Technika, w której jedna ze stron wydaje […]
Negocjowanie “na słodko”
Negocjacje to wpływanie na ludzi w ten sposób, by robili to co chcemy by zrobili;-) Jeśli jest taka potrzeba w procesie negocjacyjnym możemy się posłużyć narzędziami lub rekwizytami. Dziś […]
Taktyka – Zmiana biegów
Dziś “Taktyka – Zmiana biegów”. Nie jest ona ani specjalnie popularna, ani też łatwa, dlatego też nie zaleca się jej do stosowania przez początkujących negocjatorów… Taktyka – Zmiana […]
Taktyka – Optyk z Brooklynu
Taktyka – Optyk z Brooklynu jest jedna z popularniejszych technik stosowanych w negocjacjach, chociaż na pewno nie jest techniką najprostszą… Optyk z Brooklynu Typowa scenka obrazująca tę […]