PORADNIK NEGOCJATORA

Jak uniknąć impasu w negocjacjach?   Celem negocjacji jest znalezienie wspólnej płaszczyzny, która pozwoliłaby na zaspokojenie interesów wszystkich uczestniczących stron.To co chcemy osiągnąć, to maksymalizacja naszych korzyści.To czego chcemy uniknąć, […]

Negocjowanie on line – wytyczne Jakiś czas temu uważaliśmy, że negocjowanie via e-mail jest nieuchronne, bo jest to prosty sposób na ograniczenie kosztów i czasu jaki strony inwestują  w negocjacje. […]

Negocjowanie z dziećmi

Wskazówki jak zamknąć negocjacje Często zdarza się , że rozmowy się przeciągają, proces się wydłuża i nie widać szans na zamknięcie umowy w rozsądnym czasie. Specjaliści z Program on Negotiation […]

Dyplomacja pandy / Panda diplomacy   Panda jest dosyć specyficznym zwierzęciem. Jej przynależność do drapieżników nie ulega wątpliwości. Jednak zoolodzy mieli pewne problemy z systematyką tego gatunku. Początkowo przypisywano go […]

Negocjacje z gigantem mają miejsce wtedy, gdy jedna ze stron ma wyraźną przewagę i jest bezspornie potężniejsza. Natomiast strona postrzegana jako słabsza ma szanse na wygranie negocjacji nie wyższe niż […]

Negocjowanie wynagrodzenia Negocjowanie wynagrodzenia podczas rozmowy o pracę jest stałym elementem każdej rozmowy rekrutacyjnej. By w ramach tych negocjacji wypaść dobrze i uzyskać satysfakcjonujący nas rezultat trzeba znać poziom zarobków […]

Negocjacje czy raczej walka Dawida z Goliatem, to sytuacja spotkania małego z wielkim. -> w negocjacjach komercyjnych to chociażby przykład małego, lokalnego dostawcy, który przychodzi do wielkiej sieci handlowej i […]

Pouczająca historia dot. negocjowania, a dokładniej motywów jakimi kierują się negocjujące strony. Pewnego razu Amerykanin podróżujący po Boliwii napotkał na skraju drogi starą kobietę handlującą pomarańczami. Turysta zdecydował się kupić […]

Negocjacje z terrorystami Garść rad w temacie negocjowania z terrorystami od Chrisa Vossa byłego negocjatora FBI, założyciela i dyrektora generalnego The Black Swan Group i autora książki „Never Split the […]

Kwestia czasu w negocjacjach 2 min. to czas jaki może trwać pojedyncza wypowiedź, by utrzymać uwagę słuchaczy. 20 min. to czas, w jakim winno się przeprowadzić prezentację, by zapewnić sobie […]

Dynamiczne środowisko negocjacyjne W procesach negocjacyjnych, zwłaszcza tych trwających długo, nigdy nie można być do końca pewnym sukcesu aż do chwili zamknięcia negocjacji i podpisania umowy, sytuacja bowiem bywa bardzo […]

„Niech psy walczą o kości”, czyli o sztuce nieskupiania się na drobiazgach Podczas negocjacji nie powinniśmy się skupiać  na drobiazgach, bo spowalnia to cały proces oraz odwleka osiągnięcie istotnych ustaleń. […]