Kategoria: Negocjacje w praktyce
Negocjacje płacowe – kiedy i jak negocjować wynagrodzenie?
Rozmowa o negocjowaniu wynagrodzeń przeprowadzona przez Klaudia Jarych i Łukasz Jarych z portalu “Dookoła pracy” https://dookolapracy.pl/jak-negocjowac-wynagrodzenie-podwyzke/
Przygotowanie jako najważniejszy etap negocjacji
Przygotowanie to etap nie tylko najważniejszy, ale też najdłuższy i najbardziej złożony. Najdłuższy, bo zaczyna się na długo przed pierwszym spotkaniem i praktycznie się nie kończy. Trwa przez cały […]
Negocjator – umiejętności
Jeśli ktoś chce dobrze negocjować powinien mieć zarówno podstawy teoretyczne (lektura książek + szkolenia) jak i praktykę (negocjowanie). Oczywiście niektórzy rodzą się z pewnymi cechami umożliwiającymi opanowanie umiejętności negocjacyjnych w […]
Renegocjacje
Renegocjacje Najprościej rzecz ujmując renegocjacje to powrót do stołu negocjacyjnego już po sfinalizowaniu umowy. Zazwyczaj występują w trzech sytuacjach: po wygaśnięciu kontraktu i wtedy służą jego odnowieniu / przedłużeniu, w […]
Zmiana składu zespołu negocjacyjnego
Jeśli prowadzimy negocjacje w pojedynkę, nie ma takiego problemu jak zmiana składu zespołu negocjacyjnego. Tyle, że rzadko w długich, skomplikowanych i poważnych (pod względem wartości) procesach występuje pojedyncza reprezentacja. […]
Zasada 4P w negocjowaniu
Proces negocjacyjny jest prosty w strukturze (4 fazy), jednak jest dosyć złożony w swoim wymiarze. Podlega, albo też winien podlegać wielu zasadom. Dziś zasada 4P w negocjowaniu Zasada […]
Rozwój negocjacji
Gerard I. Nierenberg powiedział kiedyś, że „Nie ma chyba rzeczy prostszej do zdefiniowania, a jednocześnie mającej szerszy zasięg niż negocjacje. Każde pragnienie, które domaga się spełnienia, i każda potrzeba, […]
Asertywność w negocjowaniu
Asertywność to termin z zakresu psychologii oznaczający posiadanie i wyrażanie własnego zdania. To też bezpośrednie wyrażanie emocji w sposób nie naruszający praw i uczuć innych osób. To pojęcie można […]
Taktyka – Pusty portfel
Pośród setek różnych technik negocjacyjnych jest kilka – kilkanaście bardzo popularnych. Do nich należy “Taktyka – Pusty portfel”. Pusty portfel (Wzbudzenia współczucia) Technika, w której jedna ze stron wydaje […]
Negocjowanie “na słodko”
Negocjacje to wpływanie na ludzi w ten sposób, by robili to co chcemy by zrobili;-) Jeśli jest taka potrzeba w procesie negocjacyjnym możemy się posłużyć narzędziami lub rekwizytami. Dziś […]
Taktyka – Zmiana biegów
Dziś “Taktyka – Zmiana biegów”. Nie jest ona ani specjalnie popularna, ani też łatwa, dlatego też nie zaleca się jej do stosowania przez początkujących negocjatorów… Taktyka – Zmiana […]
Taktyka – Optyk z Brooklynu
Taktyka – Optyk z Brooklynu jest jedna z popularniejszych technik stosowanych w negocjacjach, chociaż na pewno nie jest techniką najprostszą… Optyk z Brooklynu Typowa scenka obrazująca tę […]
Wet za Wet (TFT)
Taktyka wet za wet (TFT) lub cios za cios to w angielskiej terminologii TFT, czyli ‘tit for tat‘ (wcześniej ‘tip for tap‘, albo ‘blow for blow‘). Wet za […]
Rodzaje negocjacji w firmie
Firma to złożony organizm, w którym równolegle przebiega wiele procesów. Ja oczywiście zajmuję się tylko wycinkiem dot. negocjacji i ewentualnie mediacji. Dziś wpis pt. Rodzaje negocjacji w firmie […]
