PORADNIK NEGOCJATORA

Negocjacje w Hiszpanii

Negocjacje z Francuzami

Negocjacje z Rosjanami

Wskazówki negocjacyjne dotyczące rokowań w Chinach

Język angielski językiem negocjacji W obecnych czasach w negocjacjach międzynarodowych używa się głównie języka angielskiego, jednakże najczęściej nie jest on rodzimym językiem przynajmniej jednej z negocjujących stron. Brak perfekcyjnej znajomości […]

Negocjacje z Japończykami Wielowiekowy izolacjonizm i ogromne przywiązanie do tradycji czyni z Japończyków bardzo specyficzną nację. Przekłada się to zarówno na kontakty prywatne jak i biznesowe, no i oczywiście nie […]

Negocjowanie z Grekami Aby zapewnić sobie sukces w negocjacjach z Grekami należny przyswoić sobie wiedzę w temacie specyfiki zachowań greckich partnerów negocjacyjnych.   Poniżej krótkie podsumowanie kilku istotnych obszarów. 1.spotkania […]

Przeprosimy w procesie negocjacyjnym na przykładzie Apple. Jeśli w procesie negocjacyjnym dojdzie do jakiejś trudnej sytuacji i nieprawidłowych decyzji są dwie drogi załatwienia tego tematu. Pierwsza to ekwiwalent pieniężny, druga […]

Negocjowanie z Wietnamczykami W Wietnamie sukces w negocjacjach pochodzi w dużej części z prawidłowego znalezienia swojego miejsca w sieci relacji. Podobnie jak relacje społeczne i rodzinne, relacje biznesowe w Wietnamie […]

Narodowość negocjatora a jego postawa w negocjacjach Kiedy ludzie z różnych części świata negocjują, różnice kulturowe często mogą stanowić przeszkodę w osiągnięciu porozumienia. W jednym z numerów „Harvard Business Review”, […]

Negocjowanie z Włochami… … zajmuje zazwyczaj sporo czasu. Mają oni tendencję do łączenia biznesu i życia osobistego. Osobiste relacje są dla Włochów szczególnie istotne. Chcą poznać cię, zanim zaczną robić […]

Bardzo ważny w negocjacjach gest – podawanie dłoni – na powitanie, pożegnanie, czy symbolizujący dogadanie się tzw. dobicie targu, będzie zupełnie inaczej wyglądał w rożnych kulturach. Amerykanie, Niemcy, Skandynawowie ściskają […]

Różne znaczenie gestów dla przedstawicieli różnych nacji Kiedy Polak rozmawia z Bułgarem, najprostsze sygnały (tu kręcenie głową, czy ruchy głowy w górę i dół) są dalece mylące. Gdy Bułgar będzie […]

Bariery w negocjacjach międzynarodowych, czyli bariery w negocjowaniu z cudzoziemcami to przede wszystkim: język czas (tu: strefy czasowe, aspekt punktualności czy podejścia do wartości czasu) waluta obowiązujące prawo system polityczny […]