PORADNIK NEGOCJATORA

Kobiety jako uczestniczki i sygnatariuszki rozmów pokojowych   W procesach pokojowych w latach 1992 – 2019 kobiety były mediatorkami w 6% procesów negocjatorkami w 13% procesów sygnatariuszami w 6% procesów […]

Wyzwania przed którymi stoją negocjujące kobiety

Przekonania, przez które kobiety nie chcą negocjować.   Faktem jest, że kobiety zarabiają mniej. Różnica w wynagrodzeniach pogłębia się wraz z wysokością zarobków. Oznacza to, że specjalistka otrzyma wynagrodzenie o […]

Tiara Syndrome czyli syndrom tiary to pewnego rodzaju “skaza” negocjacyjna kobiet. Tiara to historycznie rodzaj korony noszonej w przeszłości głównie przez kobiety. W obecnych czasach kojarzy nam się bardziej z […]

Kobiety negocjujące swoje wynagrodzenie   Linda Babcock autorka książki ‘Women don’t ask’ przeprowadziła szereg badań dotyczących podejścia kobiet do negocjowania. Wynikało z nich m.in. że: 57% absolwentów płci męskiej negocjowało […]

Kobiety negocjatorzy nie są ani gorsze, ani lepsze od negocjujących mężczyzn. Jednak szereg badań pokazuje pewne prawidłowości charakterystyczne dla negocjujących pań oraz procesów, w których kobiety  są negocjatorkami. W swoich […]

Flirt a negocjacje Skuteczność flirtu podczas negocjacji badała dr Laura Kray z University of California w Berkeley wraz z psychologami z London School of Economics. Okazało się, że flirtowanie zwiększa […]

Kilka rad dla kobiet negocjujących swoje wynagrodzenie Wyniki amerykańskich badań prowadzonych przez Lindę Babcock and Sarę Lashever pokazują, że kobiety podejmują negocjacje o wiele rzadziej niż mężczyźni. Bierze się to […]

Mój standardowy codzienny zestaw negocjatorki…

Nie ma żadnych badań, których wyniki pokazywałyby przewagę jakiejkolwiek płci w negocjacjach. Jednak kwestia płci w negocjacjach często powraca w dyskusjach dotyczących negocjacji i negocjatorów obu płci… Kwestia płci w […]