Skip to content

PORADNIK NEGOCJATORA

kompendium wiedzy o negocjacjach

  • Strona główna
  • Oferta
  • Szkolenia
    • Negocjacje dla początkujących – szkolenie
    • Negocjacje multikulturowe
    • Aspekty psychologiczne w negocjacjach
    • Negocjowanie z gigantami
    • Negocjowanie dla kobiet – szkolenie
    • Negocjacje nie tylko w biznesie – szkolenie
    • Negocjacje z klientem wewnętrznym
    • Zarządzanie umowami (contract management)
    • Negocjowanie w sporze, czyli negocjacje z elementami mediacji
  • Książka o negocjacjach
  • Media
  • Bibliografia
  • O mnie
  • Kontakt

Kobiety a negocjacje

Negocjacje biznesowe

Negocjacje w praktyce

rozsypane litery

Aspekty psychologiczne w negocjacjach

Atrybuty dobrego negocjatora

Podstawowe pojęcia negocjacyjne

Techniki (taktyki) negocjacyjne – część pierwsza

Komunikacja

Negocjacje

Negocjacje to dwustronny proces komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia. To też proces wzajemnego poszukiwania takiego rozwiązania, które satysfakcjonowałoby wszystkie zaangażowane strony. Negocjacje bywają nazywane sztuką prowadzenia rozmów i polemik między stronami. Negocjacje to podstawowy sposób uzyskania od innych tego czego chcemy. Negocjacje to złożony i skomplikowany proces komunikacji interpersonalnej, który nie jest ani rozmową towarzyską, ani też dyktowaniem warunków. Negocjacje to nie walka, w której trzeba odnieść jednoznaczne zwycięstwo. Negocjacje nie powinny być też sporem, gdyż spór dotyczy tego co się działo w przeszłości. Negocjacje dotyczą tego, co ma się stać w przyszłości.

Kobiety a negocjacje

kobiety podczas demonstracji ulicznych

Kobiety w negocjacjach pokojowych

Kobiety jako uczestniczki i sygnatariuszki rozmów pokojowych   W procesach pokojowych w latach 1992 – 2019 kobiety były mediatorkami w 6% procesów negocjatorkami w 13% procesów sygnatariuszami w 6% procesów […]

2020-11-012021-02-20 Ewa Szejner Kobiety a negocjacje
Ewa Szejner podczas wykładu

Artykuł dla Fundacji Liderek Biznesu

Wyzwania, przed którymi stoją negocjujące kobiety

Kobiety a negocjacje

Przekonania, przez które kobiety nie chcą negocjować.

Tiara Syndrome

Kobiety negocjujące swoje wynagrodzenie

Kobiety negocjujące swoje wynagrodzenie

Negocjacje w praktyce

termometr pokazujący wysoką temperaturę

Temperatura a negocjacje

2020-08-212021-02-20 Ewa Szejner Negocjacje w praktyce
telefon komórkowy i laptop

Negocjacje on line – dobre i złe strony

krawek nieba widoczny z dziedzińca dużego budynku

Jak uniknąć impasu w negocjacjach?

Negocjowanie on line – wytyczne

Negocjacje w biznesie

stół konferencyjny na którym leżą notatki i długopisy

Rodzaje negocjacji w firmie

2020-12-302021-02-20 Ewa Szejner Negocjacje w biznesie

Negocjowanie z trudnymi pracownikami

Zmiana praktyk negocjacyjnych w organizacji

Jak znaleźć ZOPA w negocjacjach biznesowych?

Techniki negocjacji

stary skórzany portfel

Taktyka – Pusty portfel

Pusty portfel (Wzbudzenia współczucia) Technika, w której jedna ze stron wydaje się być pełna zrozumienia dla argumentów drugiej strony i uległa wobec oczekiwań partnera negocjacyjnego, a jedyną przeciwnością która nie […]

2021-03-052021-03-05 Ewa Szejner Techniki negocjacji
różnego rodzaju pączki

Negocjowanie „na słodko”

szczeniaczek

Techniki (taktyki) negocjacyjne – część czwarta

skrzynia biegów

Taktyka – Zmiana biegów

leżące na stole okulary

Taktyka – Optyk z Brooklynu

dwoje idących ludzi

Wet za Wet (TFT)

filiżanka kawy i szklanka wody

Techniki (taktyki) negocjacyjne – część trzecia

Podstawowe pojęcia

osoby siedzące i dyskutujące przy stole

Mock negotiations

2020-11-282021-02-20 Ewa Szejner Podstawowe pojęcia
duża litera D

DAD & DDD

Zasady „liczbowe”

Model GRIT

Zasady negocjacji

święty Mikołaj z rękawicami bokserskimi

Świąteczne negocjowanie

2020-12-242021-02-20 Ewa Szejner Zasady negocjacji
karta z listą zasad

Wskazówki dla negocjujących po raz pierwszy

notatnik z długopisem i laptop

Zasady negocjacji c.d.

Ultimatum w negocjacjach

Etapy i cel negocjacji

stół, papiery, szklanki, ludzkie ręce

Role w negocjacjach

  Role w negocjacjach Dla procesów negocjacyjnych, w których zaangażowane jest kilka osób poszczególni uczestnicy negocjacji mają do odegrania konkretne role. Oto kilka kluczowych: prowadzący negocjacje (chief negotiator) podejmujący decyzje […]

2020-10-112021-02-20 Ewa Szejner Etapy i cel negocjacji
ciemny burzowy krajobraz

Pytania „post mortem”

Kiedy lepiej nie negocjować

Negocjacje trzyetapowe

Etapy i cel negocjacji

Small talks w negocjacjach

Kotwiczenie w negocjacjach – zasady

Negocjacje międzynarodowe

dyrygent

Negocjatorzy międzynarodowi – 10 typów

2021-02-262021-02-26 Ewa Szejner Negocjacje międzynarodowe
żołnierz przytulający się do psa

Negocjacje pokojowe – specyfika

Negocjacje z Hiszpanami

Negocjacje z Francuzami

Historia i rozwój negocjacji

czarna tablica z hasłem

Czego pozbawił mnie covid?

2020-11-212021-02-20 Ewa Szejner Historia i rozwój negocjacji

Krakowskim targiem

Międzynarodowe techniki dyplomacji dla negocjatorów biznesowych

Trening negocjacyjny dla dzieci

KOMUNIKACJA

miękka włóczka w stonowanych kolorach

Komunikacja miękka

Komunikacja miękka Komunikacja miękka jest pożądana zwłaszcza w następujących sytuacjach: faza poznawania nowego partnera negocjacyjnego negocjacje nastawione na rozwiązanie / model win-win pojawienie się obiekcji w standardowych rozmowach impas W […]

2020-07-052021-02-20 Ewa Szejner Komunikacja
telefon komórkowy i laptop

Negocjacje on line – dobre i złe strony

12 błędów w komunikacji

dwoje ludzi, jeden mówi (duże usta) drugi słucha (wielkie ucho)

Rodzaje pytań c.d.

Tajniki prawidłowej komunikacji

Sposoby komunikowania się – komunikaty parawerbalne

Różnica pomiędzy sprzedawaniem a negocjowaniem

Sławni ludzie i ciekawostki

tablica świetlna pokazująca strzałki w przeciwnych kierunkach dla Europy i Wielkiej Brytanii

Negocjacje pomiędzy UE a UK

2021-01-092021-02-20 Ewa Szejner Sławni ludzie i ciekawostki
boliwijska kobieta z córeczką

Historia o pomarańczach, starej boliwijskiej kobiecie, amerykańskim turyście i negocjowaniu…

zdjęcie trzech chłopców, przyjaciół

Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi

lew z porożem

Neocjacje

Atrybuty dobrego negocjatora

Asertywność w negocjowaniu

2021-03-192021-03-19 Ewa Szejner Atrybuty dobrego negocjatora
biały kwiat

Dziewiczy negocjator / virgin negotiator

Różne typy negocjatorów c.d.

Różne typy negocjatorów c.d.

Po co firmie negocjator?

Aspekty psychologiczne w negocjacjach

śmiejący się facet lezy na trawie

Humor w negocjacjach

Humor w negocjacjach Negocjacje zazwyczaj kojarzymy z poważnym spotkaniem. Po przeciwnych stronach stołu siedzą smutni panowie (panie) ubrani w ciemne garnitury. Rozmowa jest poważna. Atmosfera jest stateczna. Czasem widać jakieś […]

2021-04-012021-04-01 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne w negocjacjach
kolorowe światła na czarnym tle, nie wiadomo co

Radzenie sobie z błędami poznawczymi

kolorowe sylwetki męskie i damskie

Efekt Dunninga-Krugera

dwie osoby na siedzą na ławce i rozmawiają

Przekonywanie – rozmowa motywacyjna

bardzo nietypowa bryła ekskluzywnego budynku

Efekt posiadania

stopnie modelu Glasl'a

Eskalacja konfliktu – Model F. Glasl’a

połamana oprawka od okularów

Konflikt

Sygnały niewerbalne - mowa ciała

wielki kciuk przygniatający małego czowieka

Imperialne gesty / Imperial gestures

2020-12-062021-02-20 Ewa Szejner Sygnały niewerbalne - mowa ciała
ręka z zaciśniętymi palcami

Sygnał niewerbalny – zaciskanie / zamykanie palców.

Sygnały niewerbalne w procesie negocjacyjnym

Znaczenie ubioru w negocjacjach

Umowy

Renegocjowanie kontraktów

2020-04-302020-04-30 Ewa Szejner Umowy

Contract Manager – cechy pożądane

Dobry kontrakt

Dokumenty związane z negocjacjami

Mediacje

wyciągnięta ręka, widać kawałek garnituru

Final Offer Arbitration (FOA)

Arbitraż finalnej oferty – Final Offer Arbitration (FOA) To taktyka stosowana do rozwiązywania problemów, w której to używa się kombinacji mediacji i arbitrażu. Stosuje się ją w sytuacjach, gdzie: do […]

2020-11-082021-02-20 Ewa Szejner Mediacje
sala z dużym oknem i krzesłami

Mediator w firmie

rękaw męskiej koszuli wystający spod marynarki

Mediacje menadżerskie

Rodzaje mediacji

Etapy mediacji

NEGOCJACJE vs MEDIACJE – podobieństwa i różnice

Mediacje vs postępowanie sądowe

Profesjonalne szkolenia na zlecenie

O mnie

Oferta – warsztaty negocjacyjne

Książka o negocjacjach
Negocjuj kobieto książka
"Negocjuj, kobieto!"
książka dla kobiet o negocjowaniu
Lista zagadnień
  • Aspekty psychologiczne w negocjacjach (30)
  • Atrybuty dobrego negocjatora (27)
  • Emocje w negocjacjach (14)
  • Etapy i cel negocjacji (9)
  • Historia i rozwój negocjacji (12)
  • Karuzela (10)
  • Kobiety a negocjacje (13)
  • Komunikacja (13)
  • Media (10)
  • Mediacje (11)
  • Negocjacje międzynarodowe (29)
  • Negocjacje w biznesie (16)
  • Negocjacje w praktyce (33)
  • Podstawowe pojęcia (53)
  • Przestrzeń personalna (2)
  • Style negocjowania i scenariusze zakończenia negocjacji (5)
  • Sygnały niewerbalne – mowa ciała (10)
  • Sławni ludzie i ciekawostki (26)
  • Techniki negocjacji (22)
  • Umowy (12)
  • Uncategorized (3)
  • Zasady negocjacji (22)
Najnowsze wpisy
  • śmiejący się facet lezy na trawie

    Humor w negocjacjach

     2021-04-01
  • kolorowe światła na czarnym tle, nie wiadomo co

    Radzenie sobie z błędami poznawczymi

     2021-03-26
  • Asertywność w negocjowaniu

     2021-03-19
  • kolorowe sylwetki męskie i damskie

    Efekt Dunninga-Krugera

     2021-03-11
  • stary skórzany portfel

    Taktyka – Pusty portfel

     2021-03-05
  • dyrygent

    Negocjatorzy międzynarodowi – 10 typów

     2021-02-26
  • dwie osoby na siedzą na ławce i rozmawiają

    Przekonywanie – rozmowa motywacyjna

     2021-02-19
  • różnego rodzaju pączki

    Negocjowanie „na słodko”

     2021-02-12
  • szczeniaczek

    Techniki (taktyki) negocjacyjne – część czwarta

     2021-02-04
  • skrzynia biegów

    Taktyka – Zmiana biegów

     2021-01-31
Proudly powered by WordPress | Theme: NewsAnchor by aThemes.