Skip to content

PORADNIK NEGOCJATORA

kompendium wiedzy o negocjacjach

  • Strona główna
  • Oferta
  • Szkolenia
    • Negocjacje dla początkujących – szkolenie
    • Negocjacje multikulturowe
    • Aspekty psychologiczne w negocjacjach
    • Negocjowanie z gigantami
    • Negocjowanie dla kobiet – szkolenie
    • Negocjacje nie tylko w biznesie – szkolenie
    • Negocjacje z klientem wewnętrznym
    • Zarządzanie umowami (contract management)
  • Książka o negocjacjach
  • Media
  • Bibliografia
  • O mnie
  • Kontakt

Kobiety a negocjacje

Negocjacje biznesowe

Negocjacje w praktyce

Aspekty psychologiczne w negocjacjach

Atrybuty dobrego negocjatora

Podstawowe pojęcia negocjacyjne

Techniki negocjacji – część pierwsza

Komunikacja

Negocjacje

Negocjacje to dwustronny proces komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia. To też proces wzajemnego poszukiwania takiego rozwiązania, które satysfakcjonowałoby wszystkie zaangażowane strony. Negocjacje bywają nazywane sztuką prowadzenia rozmów i polemik między stronami. Negocjacje to podstawowy sposób uzyskania od innych tego czego chcemy. Negocjacje to złożony i skomplikowany proces komunikacji interpersonalnej, który nie jest ani rozmową towarzyską, ani też dyktowaniem warunków. Negocjacje to nie walka, w której trzeba odnieść jednoznaczne zwycięstwo. Negocjacje nie powinny być też sporem, gdyż spór dotyczy tego co się działo w przeszłości. Negocjacje dotyczą tego, co ma się stać w przyszłości.

Negocjacje w praktyce

Negocjowanie z dziećmi

Negocjowanie z dziećmi

2019-11-22 Ewa Szejner Negocjacje w praktyce

Wskazówki jak zamknąć negocjacje

Dyplomacja pandy

Potyczka negocjacyjna Dawida z Goliatem w praktyce

Negocjacje z gigantem

Negocjowanie wynagrodzenia podczas rozmowy o pracę

Negocjacje Dawida z Goliatem

Negocjacje w biznesie

Negocjowanie z trudnymi pracownikami

Negocjowanie z trudnymi pracownikami (lub z takimi, którzy wydają się trudni)   Menedżerowie zapytani o największe wyzwania w swojej pracy często odpowiadają, że jednym z najtrudniejszych zadań jest zarządzanie pracownikami, […]

2018-12-152018-12-21 Ewa Szejner Negocjacje w biznesie

Zmiana praktyk negocjacyjnych w organizacji

Jak znaleźć ZOPA w negocjacjach biznesowych?

Negocjacje biznesowe w rodzinie

Sprzymierzeńcy w procesie negocjacyjnym

Negocjacje biznesowe

Zabezpieczenie na wypadek przyszłych sporów

Kobiety a negocjacje

Wyzwania, przed którymi stoją negocjujące kobiety

Wyzwania przed którymi stoją negocjujące kobiety

2019-11-01 Ewa Szejner Kobiety a negocjacje

Kobiety a negocjacje

Przekonania, przez które kobiety nie chcą negocjować.

Tiara Syndrome

Kobiety negocjujące swoje wynagrodzenie

Kobiety negocjujące swoje wynagrodzenie

Kobiety negocjatorzy

Flirt a negocjacje

Podstawowe pojęcia

Model GRIT

2019-11-082019-11-08 Ewa Szejner Podstawowe pojęcia

Dźwignia w negocjacjach / Leverage

Environmental Dispute Resolution (EDR)

Dispute System Design DSD

Zasady negocjacji

Negocjacje wielostronne / negocjacje grupowe

2019-11-302019-11-30 Ewa Szejner Zasady negocjacji

Czego unikać podczas negocjowania?

Rozpoczęcie negocjacji – wskazówki

Zarządzanie oczekiwaniami w negocjacjach

Techniki negocjacji

Częściowa zgoda

Częściowa zgoda

2019-05-172019-05-24 Ewa Szejner Techniki negocjacji

Techniki negocjacyjne – część druga

Taktyka oparta na oszustwie – jak się przed nią bronić?

Style negocjowania – lis i jeż

Kremlowska Szkoła Negocjacji

Zapomnijcie o schemacie win – win

Hard bargaining – twarde negocjacje

Negocjacje międzynarodowe

Negocjacje z Hiszpanami

2019-06-212019-06-21 Ewa Szejner Negocjacje międzynarodowe

Negocjacje z Francuzami

Negocjacje z Rosjanami

Wskazówki negocjacyjne dotyczące rokowań w Chinach

Historia i rozwój negocjacji

Krakowskim targiem

2019-10-04 Ewa Szejner Historia i rozwój negocjacji

Międzynarodowe techniki dyplomacji dla negocjatorów biznesowych

Trening negocjacyjny dla dzieci

O znaczeniu negocjacji w historii USA

Etapy i cel negocjacji

Kiedy lepiej nie negocjować

Kiedy lepiej nie negocjować

2019-10-18 Ewa Szejner Etapy i cel negocjacji

Negocjacje trzyetapowe

Etapy i cel negocjacji

Small talks w negocjacjach

Kotwiczenie w negocjacjach – zasady

Zakotwiczenie w negocjacjach – kolejność

Kotwica w negocjacjach

Sławni ludzie i ciekawostki

Angela Merkel kontra Władimir Putin

2018-10-122018-11-20 Ewa Szejner Sławni ludzie i ciekawostki

Dziesięć zasad przydatnych w procesie negocjacyjnym wg Tony’ego Blair’a

Papież Franciszek cichym mediatorem

Święty Franciszek z Asyżu i wilki

Atrybuty dobrego negocjatora

Po co firmie negocjator?

2019-09-13 Ewa Szejner Atrybuty dobrego negocjatora

Trzy ważne umiejętności negocjatora

Różne typy negocjatorów

Kluczowe umiejętności negocjatorów policyjnych

KOMUNIKACJA

Rodzaje pytań c.d.

Rodzaje pytań c.d.

2019-04-13 Ewa Szejner Komunikacja

Tajniki prawidłowej komunikacji

Sposoby komunikowania się – komunikaty parawerbalne

Różnica pomiędzy sprzedawaniem a negocjowaniem

Komunikacja

Podstawowe komponenty efektywnej komunikacji

Sposoby zadawania pytań

Sygnały niewerbalne - mowa ciała

Znaczenie ubioru w negocjacjach

2019-08-16 Ewa Szejner Sygnały niewerbalne - mowa ciała

Uśmiech jednym z głównych przekazów niewerbalnych

Podniesienie brwi – niejednoznaczność przekazu

Wokalizacja

Umowy

Dobry kontrakt

2019-12-07 Ewa Szejner Umowy

Dokumenty związane z negocjacjami

CONTRACT MANAGEMENT – o co w tym wszystkim chodzi?

Po co firmie CONTRACT MANAGER?

Aspekty psychologiczne w negocjacjach

Władza w negocjacjach i jej źródła

Władza jako sposób zdobycia przewagi w negocjacjach.

2019-01-132019-01-13 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne w negocjacjach

Nieetyczne zachowania w procesie negocjacyjnym

Uprzedzenia w negocjacjach

Sprawiedliwość w procesie negocjacyjnym – przykład

Prowokacje w negocjacjach

Proksemika

Głód w negocjacjach

Profesjonalne szkolenia na zlecenie

O mnie

Oferta – warsztaty negocjacyjne

Książka o negocjacjach
Negocjuj kobieto książka
"Negocjuj, kobieto!"
książka dla kobiet o negocjowaniu
Lista zagadnień
  • Aspekty psychologiczne w negocjacjach (21)
  • Atrybuty dobrego negocjatora (24)
  • Emocje w negocjacjach (11)
  • Etapy i cel negocjacji (7)
  • Historia i rozwój negocjacji (10)
  • Karuzela (10)
  • Kobiety a negocjacje (11)
  • Komunikacja (10)
  • Media (9)
  • Negocjacje międzynarodowe (27)
  • Negocjacje w biznesie (15)
  • Negocjacje w praktyce (30)
  • Podstawowe pojęcia (52)
  • Przestrzeń personalna (2)
  • Style negocjowania i scenariusze zakończenia negocjacji (4)
  • Sygnały niewerbalne – mowa ciała (7)
  • Sławni ludzie i ciekawostki (18)
  • Techniki negocjacji (14)
  • Umowy (8)
  • Uncategorized (2)
  • Zasady negocjacji (18)
Najnowsze wpisy
  • Dobry kontrakt

     2019-12-07
  • Negocjacje wielostronne / negocjacje grupowe

     2019-11-30
  • Negocjowanie z dziećmi

     2019-11-22
  • Dokumenty związane z negocjacjami

     2019-11-15
  • Model GRIT

     2019-11-08
  • Wyzwania, przed którymi stoją negocjujące kobiety

     2019-11-01
  • Dźwignia w negocjacjach / Leverage

     2019-10-25
  • Kiedy lepiej nie negocjować

     2019-10-18
  • CONTRACT MANAGEMENT – o co w tym wszystkim chodzi?

     2019-10-12
  • Krakowskim targiem

     2019-10-04
Proudly powered by WordPress | Theme: NewsAnchor by aThemes.