Skip to content

PORADNIK NEGOCJATORA

kompendium wiedzy o negocjacjach

  • Oferta
  • Szkolenia
    • Negocjacje dla początkujących – szkolenie
    • Negocjacje multikulturowe
    • Aspekty psychologiczne w negocjacjach
    • Negocjowanie z gigantami
    • Negocjowanie dla kobiet – szkolenie
    • Negocjacje nie tylko w biznesie – szkolenie
    • Negocjacje z klientem wewnętrznym
    • Zarządzanie umowami (contract management)
    • Negocjowanie w sporze, czyli negocjacje z elementami mediacji
  • Media
  • O mnie
  • Bibliografia
  • Sklep
    • Ebooki
    • Książki drukowane
    • Konsultacje jednorazowe
    • Cykl konsultacji
    • Audyty umów
    • Mediacje rozwodowe

    • Brak produktów w koszyku.

  • Kontakt

Negocjacje

Negocjacje to dwustronny proces komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia. To też proces wzajemnego poszukiwania takiego rozwiązania, które satysfakcjonowałoby wszystkie zaangażowane strony. Negocjacje bywają nazywane sztuką prowadzenia rozmów i polemik między stronami. Negocjacje to podstawowy sposób uzyskania od innych tego czego chcemy. Negocjacje to złożony i skomplikowany proces komunikacji interpersonalnej, który nie jest ani rozmową towarzyską, ani też dyktowaniem warunków. Negocjacje to nie walka, w której trzeba odnieść jednoznaczne zwycięstwo. Negocjacje nie powinny być też sporem, gdyż spór dotyczy tego co się działo w przeszłości. Negocjacje dotyczą tego, co ma się stać w przyszłości.

Podstawowe pojęcia negocjacji

osoby siedzące i dyskutujące przy stole

Mock negotiations

Mock negotiations to nic innego jak próbne / pozorowane negocjacje, czyli rodzaj treningu negocjacyjnego. Zazwyczaj są one elementem nauki (studia, szkolenia), Pozorowane negocjacje dają uczestnikom szkoleń możliwość: poznania przebiegu całego […]

2020-11-282021-02-20 Ewa Szejner Podstawowe pojęcia
duża litera D

DAD & DDD

Zasady “liczbowe”

Model GRIT

Dźwignia w negocjacjach / Leverage

Environmental Dispute Resolution (EDR)

Dispute System Design DSD

Aspekty psychologiczne negocjacji

śmiejący się facet lezy na trawie

Humor w negocjacjach

Humor w negocjacjach Negocjacje zazwyczaj kojarzymy z poważnym spotkaniem. Po przeciwnych stronach stołu siedzą smutni panowie (panie) ubrani w ciemne garnitury. Rozmowa jest poważna. Atmosfera jest stateczna. Czasem widać jakieś […]

2021-04-012021-04-01 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne w negocjacjach
kolorowe światła na czarnym tle, nie wiadomo co

Radzenie sobie z błędami poznawczymi

kolorowe sylwetki męskie i damskie

Efekt Dunninga-Krugera

dwie osoby na siedzą na ławce i rozmawiają

Przekonywanie – rozmowa motywacyjna

bardzo nietypowa bryła ekskluzywnego budynku

Efekt posiadania

stopnie modelu Glasl'a

Eskalacja konfliktu – Model F. Glasl’a

głowa zbudowana z książek

Uczenie się, adaptacja, wpływ

Negocjacje w praktyce

krzesła na stadionie w tm jedno w innym kolorze

Zmiana składu zespołu negocjacyjnego

2021-05-212021-05-21 Ewa Szejner Negocjacje w praktyce
termometr pokazujący wysoką temperaturę

Temperatura a negocjacje

telefon komórkowy i laptop

Negocjacje on line – dobre i złe strony

krawek nieba widoczny z dziedzińca dużego budynku

Jak uniknąć impasu w negocjacjach?

Negocjacje w biznesie

stół konferencyjny na którym leżą notatki i długopisy

Rodzaje negocjacji w firmie

2020-12-302021-02-20 Ewa Szejner Negocjacje w biznesie

Negocjowanie z trudnymi pracownikami

Zmiana praktyk negocjacyjnych w organizacji

Jak znaleźć ZOPA w negocjacjach biznesowych?

Negocjacje międzynarodowe

mapa świata

Arbitraż międzynarodowy

Arbitraż międzynarodowy W umowach międzynarodowych jednym ze sposobów pozasądowego rozstrzygania sporów jest przekazanie sprawy do neutralnego rozjemcy, czyli międzynarodowego arbitrażu handlowego. Jest to działanie prowadzone za zgodą wszystkich zaangażowanych stron. […]

2021-06-042021-06-04 Ewa Szejner Negocjacje międzynarodowe
dyrygent

Negocjatorzy międzynarodowi – 10 typów

tablica świetlna pokazująca strzałki w przeciwnych kierunkach dla Europy i Wielkiej Brytanii

Negocjacje pomiędzy UE a UK

żołnierz przytulający się do psa

Negocjacje pokojowe – specyfika

Negocjacje z Hiszpanami

Negocjacje z Francuzami

Negocjacje z Rosjanami

Kobiety i negocjacje

kobiety podczas demonstracji ulicznych

Kobiety w negocjacjach pokojowych

Kobiety jako uczestniczki i sygnatariuszki rozmów pokojowych   W procesach pokojowych w latach 1992 – 2019 kobiety były mediatorkami w 6% procesów negocjatorkami w 13% procesów sygnatariuszami w 6% procesów […]

2020-11-012021-02-20 Ewa Szejner Kobiety a negocjacje
Ewa Szejner podczas wykładu

Artykuł dla Fundacji Liderek Biznesu

Wyzwania, przed którymi stoją negocjujące kobiety

Kobiety a negocjacje

Przekonania, przez które kobiety nie chcą negocjować.

Tiara Syndrome

Kobiety negocjujące swoje wynagrodzenie

Kobiety negocjujące swoje wynagrodzenie

Książka o negocjacjach
Negocjuj kobieto książka
"Negocjuj, kobieto!"
książka dla kobiet o negocjowaniu
Kategorie
  • Aspekty psychologiczne w negocjacjach
  • Atrybuty dobrego negocjatora
  • Emocje w negocjacjach
  • Etapy i cel negocjacji
  • Historia i rozwój negocjacji
  • Karuzela
  • Kobiety a negocjacje
  • Komunikacja
  • Media
  • Mediacje
  • Negocjacje międzynarodowe
  • Negocjacje w biznesie
  • Negocjacje w praktyce
  • Podstawowe pojęcia
  • Przestrzeń personalna
  • Style negocjowania i scenariusze zakończenia negocjacji
  • Sygnały niewerbalne – mowa ciała
  • Sławni ludzie i ciekawostki
  • Techniki negocjacji
  • Umowy
  • Uncategorized
  • Zasady negocjacji
Zarezerwuj konsultacje, kup ksiażkę
  • Książki drukowane
  • Ebooki
  • Audiobooki - dostępne wkrótce!
  • Konsultacje negocjacyjne
    • Cykl konsultacji
    • Konsultacje jednorazowe
  • Audyty umów
  • Mediacje rozwodowe
  • Inne
Najnowsze wpisy
  • Przygotowanie jako najważniejszy etap negocjacji
  • Czy zwierzęta negocjują?
  • Negocjator – umiejętności
  • Taktyki negocjacyjne c.d część V
  • Arbitraż międzynarodowy
  • Renegocjacje
  • Zmiana składu zespołu negocjacyjnego
  • Kolory negocjatora
  • Zasada 4P
  • Nikita Chruszczow i but negocjacyjny
  • Oferta
  • Sklep
  • Polityka Prywatności
Proudly powered by WordPress | Theme: NewsAnchor by aThemes.

Uwaga! Sklep w fazie testowej - zamówienia nie będą realizowane. Odrzuć