Skip to content

PORADNIK NEGOCJATORA

kompendium wiedzy o negocjacjach

  • Oferta
  • Szkolenia
    • Negocjacje dla początkujących – szkolenie
    • Negocjacje multikulturowe
    • Aspekty psychologiczne w negocjacjach
    • Negocjowanie z gigantami
    • Negocjowanie dla kobiet – szkolenie
    • Negocjacje nie tylko w biznesie – szkolenie
    • Negocjacje z klientem wewnętrznym
    • Zarządzanie umowami (contract management)
    • Negocjowanie w sporze, czyli negocjacje z elementami mediacji
  • O mnie
  • Bibliografia
  • Sklep
    • Książki drukowane
    • Ebooki
    • Audiobooki
    • Konsultacje jednorazowe
    • Cykl konsultacji
    • Audyty umów
    • Mediacje rozwodowe
    • Regulamin sklepu internetowego Poradnik Negocjatora 
    • Brak produktów w koszyku.

  • Kontakt

Kategoria: Aspekty psychologiczne

Proces negocjacji to wywieranie wpływu, dlatego aspekty psychologiczne w negocjacjach odgrywają rolę decydującą.

Dowiedz się, jak rozpoznać i wykorzystać emocje drugiej strony i jak zapanować nad własnymi emocjami. Sprawdź, kiedy warto wywołać presję i jakie techniki są skuteczne.  Poznaj te i inne aspekty psychologiczne w negocjacjach.

Trójkąt umiejętności negocjacyjnych

Trójkąt umiejętności negocjacyjnych

Zazwyczaj wspominamy o umiejętności negocjowania, czyli pewnej kompetencji, która umożliwia nam uzyskanie pożądanego przez nas rezultatu podczas negocjacji. Nie zdajemy sobie jednak sprawy, że na umiejętność negocjowania składają się trzy […]

2022-08-062022-08-06 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne

Odpowiednie dać rzeczy słowo

Zakładamy, że w negocjacjach obu stronom zależy na tym, by się porozumieć i by dokonać ustaleń korzystnych dla wszystkich uczestników procesu negocjacyjnego. Aby się porozumieć, musimy się dogadać, a aby […]

2022-08-012022-08-01 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne
Różnice w negocjacjach

Różnice w negocjacjach

Różnice w negocjacjach to nie tylko różnice w interesach stron, które często nie pozwalają się porozumieć. To też  rozbieżności w postrzeganiu świata, w reprezentowanych postawach, w sposobach komunikacji.   Różnice […]

2022-06-092022-06-09 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne
Prawo niezamierzonych konsekwencji

Prawo niezamierzonych konsekwencji

  Psycholodzy już dawno temu zauważyli, że ludzie często podejmują działania, które dają skutek dokładnie odwrotny do celu przez nich zamierzonego. Dzieje się tak m.in. z powodu złożoności ludzkiej psychiki […]

2022-04-232022-04-23 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne

Ważne słowa

W negocjowaniu są słowa, których nie powinniśmy unikać. Nie chodzi mi tu o zwroty branżowe, czyli narzut, marżę, cenę, zysk, czy profitowość kontraktu. Mam na myśli, zwykłe, codzienne, ważne słowa, […]

2022-04-152022-04-15 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne
Wzrokowiec, słuchowiec, kinestetyk

Wzrokowiec, słuchowiec, kinestetyk

Uczymy się, ale też komunikujemy wykorzystując wiele zmysłów, jednak zazwyczaj jeden jest dominujący. Dziś wpis o tym, jak różne typy: wzrokowiec, słuchowiec, kinestetyk zachowują się w negocjacjach.   Wzrokowiec, słuchowiec, […]

2022-01-302022-03-25 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne
Osiem najczęstszych błędów negocjacyjnych

Osiem najczęstszych błędów negocjacyjnych

  Na przestrzeni lat zapewne udało mi się popełnić wszystkie niżej omówione błędy. Nie trzeba jednak ich powielać. Nie trzeba uczyć się na własnych błędach. Przeczytaj tekst “Osiem najczęstszych błędów […]

2022-01-062022-01-06 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne
Nie zdając sobie z tego sprawy, często wpadamy w różnorakie PUŁAPKI NEGOCJACYJNE. Dziś wpis zwracający uwagę na kilka najczęściej występujących zasadzek.

Pułapki negocjacyjne

  Nie zdając sobie z tego sprawy, często wpadamy w różnorakie PUŁAPKI NEGOCJACYJNE. Dziś wpis zwracający uwagę na kilka najczęściej występujących zasadzek.   PUŁAPKI NEGOCJACYJNE uroda pośpiech poprzestawanie na małym […]

2021-11-212022-03-25 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne
Efekt Rashōmon

Efekt Rashōmon

Efekt Rashōmon to sytuacja, w której mamy do czynienia ze sprzecznymi relacjami różnych uczestników / świadków tego samego wydarzenia. Efekt Rashōmon Rashōmon to nazwa jednej z bram prowadzących do byłej […]

2021-11-062021-11-27 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne
NLP

Programowanie neurolingwistyczne

Zrozumienie jak nasi partnerzy negocjacyjni postrzegają świat i jak ich spojrzenie różni się od naszego jest niezmiernie istotne dla wzajemnego porozumienia i pomocne przy budowie wspólnych uzgodnień. Poznaj programowanie neurolingwistyczne, […]

2021-10-102021-11-28 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne
Zrozumienie zachowań ludzkich w negocjacjach

Zrozumienie zachowań ludzkich w negocjacjach

Psychologowie używają pewnych terminów dla określenia problemów związanych ze zrozumieniem naszego własnego zachowania i zachowania innych ludzi. Oczywiście można to przełożyć na grunt negocjacyjny. Dziś rozważania w temacie: Zrozumienie zachowań […]

2021-10-022022-03-25 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne
Regulatory napięcia w negocjacjach

Regulatory napięcia w negocjacjach

“Kremlowska Szkoła Negocjacji” Igora Ryżowa to obowiązkowa pozycja dla każdego negocjatora. Autor wspomina w niej cztery regulatory napięcia w procesie negocjacyjnym. Dziś wpis pt.: Regulatory napięcia w negocjacjach Regulatory napięcia […]

2021-09-182021-11-28 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne
Radzenie sobie z emocjami

Radzenie sobie z emocjami

Istnieje coś takiego jak taktyki negocjacyjne oparte na emocjach (emotion-producing tactics). Można do nich zaliczyć np.: grożenie, straszenie, ‘take it or leave it’, “wdowy i sieroty”. Jeśli spotkamy się z […]

2021-08-282021-10-18 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne
Reputacja negocjatora

Reputacja negocjatora

  Przeczytałam niedawno tekst Jima Andersona ‘How to improve your reputation as a negotiator’. To byłą inspiracja do napisania tego tekstu “Reputacja negocjatora”   Reputacja negocjatora Trudno nie zgodzić się […]

2021-08-152021-08-23 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne
Czy zwierzęta negocjują?

Czy zwierzęta negocjują?

  Kiedyś czytałam, że m.in. to nas różni od zwierząt, że się potrafimy komunikować, rozmawiać, negocjować. Tyle, że zwierzęta też się komunikują. Pytanie na dziś: Czy zwierzęta negocjują?   Czy […]

2021-07-022021-10-02 Ewa Szejner Aspekty psychologiczne

Nawigacja po wpisach

Starsze wpisy
linkedin

Ewa Szejner na LinkedIn

Książka o negocjacjach
Negocjuj kobieto książka
"Negocjuj, kobieto!"
książka dla kobiet o negocjowaniu
Zarezerwuj konsultacje, kup ksiażkę
  • Książki drukowane
  • Ebooki
  • Audiobooki
  • Konsultacje negocjacyjne
    • Cykl konsultacji
    • Konsultacje jednorazowe
  • Audyty umów
  • Mediacje rozwodowe
  • Inne
Ostatnie wpisy
  • Kupiec i negocjacje…
  • Henry Kissinger
  • Negocjowanie z dziećmi cz.2
  • Rodzaje kontraktów
  • Negocjacje gwiazd
  • Od kogo uczyć się negocjowania cz.2
  • Od kogo uczyć się negocjowania?
  • Negocjacje 3D
  • Kawowe negocjacje
  • Jak negocjowała królowa
Kategorie
  • Aspekty psychologiczne
  • Inne
  • Kobiety a negocjacje
  • Mediacje
  • Negocjacje międzynarodowe
  • Negocjacje w biznesie
  • Negocjacje w praktyce
  • Podstawowe pojęcia negocjacji
  • Umowy
  • Oferta
  • Sklep
  • Polityka Prywatności
  • Regulamin sklepu internetowego Poradnik Negocjatora 
  • SEO by Contrade – Jacek Sobkowski
Proudly powered by WordPress | Theme: NewsAnchor by aThemes.

Kup książkę, umów konsultację online lub live! Sklep internetowy już działa. Zapraszam do składania zamówień! Odrzuć