Kategoria: Aspekty psychologiczne w negocjacjach
Efekt posiadania
Efekt posiadania (j.ang. Endowment Effect) to dosyć częste zjawisko polegające na przekonaniu właściciela o wysokiej wartości dóbr, które posiada i sprzedaje. Zauważamy je zwłaszcza przy transakcji kupna-sprzedaży nieruchomości. Zazwyczaj właściciel […]
Eskalacja konfliktu – Model F. Glasl’a
Eskalacja konfliktu Wikipedia podaje, że eskalacja konfliktu to „sytuacja, w której silne stany emocjonalne oraz chęć zwycięstwa zaczynają dominować w sytuacji konfliktowej, powodując uczucie wzajemnej wrogości stron wobec siebie. Strony […]
Konflikt
Konflikt rodzi się, gdyż ludzie w oparciu o swoją wiedzę, doświadczenie, wychowanie, postawę życiową inaczej postrzegają różne sytuacje. Zachowania nasze wobec innych osób oraz zachowania innych wobec nas nie zostają […]
Uczenie się, adaptacja, wpływ
Uczenie się, adaptacja, wpływ Szybkie uczenie się Adaptacja Umiejętność wpływu na swoich oponentów to trzy ogromnie istotne dla negocjatora umiejętności. re.1. Sprawność w przyswajaniu wiedzy jest ważna w każdej dziedzinie. […]
Ostatnie wrażenie
Ostatnie wrażenie Wszyscy wiedzą jak istotne jest pierwsze wrażenie, ale zdajemy się zapominać, że rola ostatniego wrażenia także nie jest bez znaczenia. Chris Voss twierdzi, że ‘last impression is the […]
Władza w negocjacjach i jej źródła
Władza jako sposób zdobycia przewagi w negocjacjach.
Nieetyczne zachowania w procesie negocjacyjnym
Nieetyczne zachowania w procesie negocjacyjnym
Uprzedzenia w negocjacjach
Uprzedzenia w negocjacjach Czy uprzedzenia mają wpływ na wyniki procesu negocjacyjnego? Jak sobie z nimi radzić przy stole negocjacyjnym? Uprzedzenia niestety nie pozostają bez wpływu na wynik negocjacji. Liczne badania […]
Sprawiedliwość w procesie negocjacyjnym – przykład
Sprawiedliwość w procesie negocjacyjnym Sprawiedliwość to jedno z podstawowych pojęć etycznych i prawnych. Oznacza cechę przypisywaną osobom lub działaniom wiążącym się zazwyczaj z odpowiednim podziałem dóbr, prawością i bezstronnością. […]
Prowokacje w negocjacjach
Prowokacje w negocjacjach Czasem w procesie negocjacyjnym spotykamy się z sytuacją, że oferta drugiej strony jest w naszej ocenie obraźliwa i prowokacyjna. Przyczyny tego wynikają z emocji jakie są nieodłączną […]
Proksemika
Proksemika To interdyscyplinarny kierunek badań znajdujący się na pograniczu psychologii i antropologii, zajmujący się badaniem wzajemnego wpływu relacji przestrzennych między osobami (tu: dystanse lub przestrzenie personalne) oraz między osobami a […]
Głód w negocjacjach
Głód w negocjacjach Przygotowując się do następnych spotkań negocjacyjnych, warto przeanalizować dwie kwestie: co trafi do brzucha negocjatora przed spotkaniem? co ewentualnie trafi na stół negocjacyjny? Wg badań przeprowadzonych przez […]
Jak wykorzystać kolory w procesie negocjacyjnym
By wyglądać na osobę elegancką, dojrzałą i z sukcesami zawodowymi: Wybieraj kolory bogate ale subtelne (pastelowy kremowy, łososiowy, burgund, ciepłe szarości), Unikaj kolorów jaskrawych i neonowych, Unikaj kiepskich jakościowo materiałów […]
Znaczenie kolorów
Kolor naszego ubrania wpływa nie tylko na to jak jesteśmy postrzegani przez partnerów negocjacyjnych, ale też na nasze samopoczucie. Kolor może nas pobudzić, uspokoić lub sprawić, że będziemy się czuć […]
Psychopaci w negocjacjach
Psychopaci w negocjacjach Negocjowanie z psychopatą jest bardzo skomplikowanym zadaniem, ponieważ psychopata ma zespół cech, które czynią z niego bardzo trudnego partnera. Psychopaci dość łatwo wzbudzają zaufanie i posiadają niemalże […]