PORADNIK NEGOCJATORA

Władza jako sposób zdobycia przewagi w negocjacjach.

Nieetyczne zachowania w procesie negocjacyjnym

Sprawiedliwość w procesie negocjacyjnym Sprawiedliwość to jedno z podstawowych pojęć etycznych i prawnych. Oznacza cechę przypisywaną osobom lub działaniom wiążącym się zazwyczaj z odpowiednim podziałem dóbr, prawością i bezstronnością.   […]

Prowokacje w negocjacjach Czasem w procesie negocjacyjnym spotykamy się z sytuacją, że oferta drugiej strony jest w naszej ocenie obraźliwa i prowokacyjna. Przyczyny tego wynikają z emocji jakie są nieodłączną […]

Głód w negocjacjach Przygotowując się do następnych spotkań negocjacyjnych, warto przeanalizować dwie kwestie: co trafi do brzucha negocjatora przed spotkaniem? co ewentualnie trafi na stół negocjacyjny? Wg badań przeprowadzonych przez […]

By wyglądać na osobę elegancką, dojrzałą i z sukcesami zawodowymi: Wybieraj kolory bogate ale subtelne (pastelowy kremowy, łososiowy, burgund, ciepłe szarości), Unikaj kolorów jaskrawych i neonowych, Unikaj kiepskich jakościowo materiałów […]

Kolor naszego ubrania wpływa nie tylko na to jak jesteśmy postrzegani przez partnerów negocjacyjnych, ale też na nasze samopoczucie. Kolor może nas pobudzić, uspokoić lub sprawić, że będziemy się czuć […]

Psychopaci w negocjacjach Negocjowanie z psychopatą jest bardzo skomplikowanym zadaniem, ponieważ psychopata ma zespół cech, które czynią z niego bardzo trudnego partnera. Psychopaci dość łatwo wzbudzają zaufanie i posiadają niemalże […]

Władza w negocjacjach Władza to zagadnienie poddawane głębokiej analizie. Badacze w procesie negocjacyjnym identyfikują cztery rodzaje władzy: 1. potencjalna zdefiniowana jako źródło mocy negocjatorów do uzyskania korzyści w procesie negocjacyjnym, […]

Prawo małych liczb to skłonność do wyciągania wniosków na bazie małych prób. Im mniejsza próba i im krótsze doświadczenie w negocjowaniu, tym większe prawdopodobieństwo poczynienia błędnych założeń, niewłaściwego wnioskowania i […]

Loss aversion, czyli niechęć do straty jest typowym zachowaniem nie tylko wśród negocjatorów. Ludzie zazwyczaj są bardziej zmotywowani żeby uniknąć możliwej straty, niźli żeby osiągnąć potencjalny zysk. Nawet jeśli komunikat […]

Negocjowanie z ludźmi zachowującymi się nieracjonalnie W negocjacjach czasami spotykamy partnera, który zachoruje się dziwnie i nieracjonalnie. W naszych oczach jego poczynaniom brakuje rozwagi i logiki. Nie możemy zrozumieć, czemu […]

Według słownika języka polskiego intuicja to: 1. wyczucie przyszłości, zdolność przewidywania; przeczucie, instynkt, antycypacja; 2. niezbyt umotywowany, ale prawdopodobny sąd o czymś, słuszne przeczucie; 3. w psychologii: narzucające się przekonanie, […]