Kategoria: Aspekty psychologiczne w negocjacjach
Władza w negocjacjach i jej źródła
Władza jako sposób zdobycia przewagi w negocjacjach.
Nieetyczne zachowania w procesie negocjacyjnym
Nieetyczne zachowania w procesie negocjacyjnym
Uprzedzenia w negocjacjach
Uprzedzenia w negocjacjach Czy uprzedzenia mają wpływ na wyniki procesu negocjacyjnego? Jak sobie z nimi radzić przy stole negocjacyjnym? Uprzedzenia niestety nie pozostają bez wpływu na wynik negocjacji. Liczne badania […]
Sprawiedliwość w procesie negocjacyjnym – przykład
Sprawiedliwość w procesie negocjacyjnym Sprawiedliwość to jedno z podstawowych pojęć etycznych i prawnych. Oznacza cechę przypisywaną osobom lub działaniom wiążącym się zazwyczaj z odpowiednim podziałem dóbr, prawością i bezstronnością. […]
Prowokacje w negocjacjach
Prowokacje w negocjacjach Czasem w procesie negocjacyjnym spotykamy się z sytuacją, że oferta drugiej strony jest w naszej ocenie obraźliwa i prowokacyjna. Przyczyny tego wynikają z emocji jakie są nieodłączną […]
Proksemika
Proksemika To interdyscyplinarny kierunek badań znajdujący się na pograniczu psychologii i antropologii, zajmujący się badaniem wzajemnego wpływu relacji przestrzennych między osobami (tu: dystanse lub przestrzenie personalne) oraz między osobami a […]
Głód w negocjacjach
Głód w negocjacjach Przygotowując się do następnych spotkań negocjacyjnych, warto przeanalizować dwie kwestie: co trafi do brzucha negocjatora przed spotkaniem? co ewentualnie trafi na stół negocjacyjny? Wg badań przeprowadzonych przez […]
Jak wykorzystać kolory w procesie negocjacyjnym
By wyglądać na osobę elegancką, dojrzałą i z sukcesami zawodowymi: Wybieraj kolory bogate ale subtelne (pastelowy kremowy, łososiowy, burgund, ciepłe szarości), Unikaj kolorów jaskrawych i neonowych, Unikaj kiepskich jakościowo materiałów […]
Znaczenie kolorów
Kolor naszego ubrania wpływa nie tylko na to jak jesteśmy postrzegani przez partnerów negocjacyjnych, ale też na nasze samopoczucie. Kolor może nas pobudzić, uspokoić lub sprawić, że będziemy się czuć […]
Psychopaci w negocjacjach
Psychopaci w negocjacjach Negocjowanie z psychopatą jest bardzo skomplikowanym zadaniem, ponieważ psychopata ma zespół cech, które czynią z niego bardzo trudnego partnera. Psychopaci dość łatwo wzbudzają zaufanie i posiadają niemalże […]
Rodzaje władzy w negocjacjach
Władza w negocjacjach Władza to zagadnienie poddawane głębokiej analizie. Badacze w procesie negocjacyjnym identyfikują cztery rodzaje władzy: 1. potencjalna zdefiniowana jako źródło mocy negocjatorów do uzyskania korzyści w procesie negocjacyjnym, […]
Prawo małych liczb
Prawo małych liczb to skłonność do wyciągania wniosków na bazie małych prób. Im mniejsza próba i im krótsze doświadczenie w negocjowaniu, tym większe prawdopodobieństwo poczynienia błędnych założeń, niewłaściwego wnioskowania i […]
Niechęć do straty
Loss aversion, czyli niechęć do straty jest typowym zachowaniem nie tylko wśród negocjatorów. Ludzie zazwyczaj są bardziej zmotywowani żeby uniknąć możliwej straty, niźli żeby osiągnąć potencjalny zysk. Nawet jeśli komunikat […]
Negocjowanie z ludźmi zachowującymi się nieracjonalnie
Negocjowanie z ludźmi zachowującymi się nieracjonalnie W negocjacjach czasami spotykamy partnera, który zachoruje się dziwnie i nieracjonalnie. W naszych oczach jego poczynaniom brakuje rozwagi i logiki. Nie możemy zrozumieć, czemu […]
Intuicja w procesie negocjacyjnym
Według słownika języka polskiego intuicja to: 1. wyczucie przyszłości, zdolność przewidywania; przeczucie, instynkt, antycypacja; 2. niezbyt umotywowany, ale prawdopodobny sąd o czymś, słuszne przeczucie; 3. w psychologii: narzucające się przekonanie, […]