Skip to content

PORADNIK NEGOCJATORA

kompendium wiedzy o negocjacjach

  • Oferta
  • Szkolenia
    • Negocjacje dla początkujących – szkolenie
    • Negocjacje multikulturowe
    • Aspekty psychologiczne w negocjacjach
    • Negocjowanie z gigantami
    • Negocjowanie dla kobiet – szkolenie
    • Negocjacje nie tylko w biznesie – szkolenie
    • Negocjacje z klientem wewnętrznym
    • Zarządzanie umowami (contract management)
    • Negocjowanie w sporze, czyli negocjacje z elementami mediacji
  • O mnie
  • Bibliografia
  • Sklep
    • Książki drukowane
    • Ebooki
    • Audiobooki
    • Konsultacje jednorazowe
    • Cykl konsultacji
    • Audyty umów
    • Mediacje rozwodowe
    • Regulamin sklepu internetowego Poradnik Negocjatora 
    • Brak produktów w koszyku.

  • Kontakt

Kategoria: Podstawowe pojęcia negocjacji

Negocjacje 3D

Negocjacje 3D

Warto czasami popatrzeć na proces negocjacyjny szerzej, czyli w trzech wymiarach. Dziś wpis pt. Negocjacje 3D.   Negocjacje 3D   Zaczniemy od początku, czyli od negocjacji 1D. Negocjacje 1D, to […]

2022-10-042022-10-04 Ewa Szejner Podstawowe pojęcia negocjacji
okno negocjacyjne

Okno negocjacyjne

Okno negocjacyjne to termin wyznaczony na uzgodnienie warunków współpracy / warunków handlowych pomiędzy Odbiorcą a Dostawcą.   Okno negocjacyjne   Historia z życia (a raczej z biznesu) wzięta. Bohaterowie dramatu: […]

2022-09-082022-09-08 Ewa Szejner Podstawowe pojęcia negocjacji
Joint Business Plan

Joint Business Plan

Joint Business Plan wydaje się pojęciem szerokim, odnoszącym się do całego biznesu. Można go jednak zastosować tylko do poletka negocjacyjnego.   Joint Business Plan   Podejdźmy do Joint Business Plan […]

2022-09-052022-09-05 Ewa Szejner Podstawowe pojęcia negocjacji
Owocowe procesy negocjacyjne

Owocowe procesy negocjacyjne

  Jakiś czas temu usłyszałam o „apple oragne coconut theory”. Doszłam do wniosku, że można ją przełożyć na procesy negocjacyjne, tworząc owocowe procesy negocjacyjne.   Owocowe procesy negocjacyjne A zatem […]

2022-07-03 Ewa Szejner Podstawowe pojęcia negocjacji
Dividing or Expanding the Pie

Dividing or Expanding the Pie

Dividing or Expanding the Pie to nic innego jak podział tortu albo jego powiększenie, a w negocjowaniu to dwa przeciwstawne podejścia. U nas mówi się “zjeść ciastko i mieć ciastko”. […]

2022-06-192022-06-19 Ewa Szejner Podstawowe pojęcia negocjacji
Problem z win-win

Problem z win-win

Win-win jest najbardziej promowanym wynikiem negocjacji. Przy takim rozwiązaniu wszystkie uczestniczące strony są zadowolone. Czy jednak win-win jest najlepsze? Czy win-win zawsze prowadzi do optymalnych rozwiązań? Jaki jest problem z […]

2022-05-21 Ewa Szejner Podstawowe pojęcia negocjacji
Zwierzęce style negocjacji

Zwierzęce style negocjacji

Prowadząc rozważania o stylach negocjowania mamy na myśli najczęściej podział na styl miękki, twardy i rzeczowy. Zdecydowanie rzadziej spotyka się inne klasyfikacje, tu dla przykładu zwierzęce. Dziś kilka słów na […]

2022-04-092022-04-09 Ewa Szejner Podstawowe pojęcia negocjacji
Negocjacje pokojowe

Negocjacje pokojowe

Negocjacje pokojowe – co to jest i kiedy mają miejsce? Kiedy dochodzi do negocjacji pokojowych, najczęściej przebiegają one w następujących krokach: zawieszenie broni, rozejm, traktat pokojowy.    Negocjcje pokojowe Zawieszenie […]

2022-03-052022-03-05 Ewa Szejner Podstawowe pojęcia negocjacji
Mity negocjacyjne

Mity negocjacyjne

Panuje wiele przekonań dotyczących negocjowania, które są dalekie od prawdy. Dzisiejszy wpis ma na celu rozprawienie się przynajmniej z częścią z nich. Zatem zapraszam do lektury wpisu pt. “Mity negocjacyjne”. […]

2022-02-262022-02-26 Ewa Szejner Podstawowe pojęcia negocjacji
Metoda happy-happy

Metoda happy-happy

Wszyscy zapewne słyszeli o win-win, czyli metodzie, która ma przynieść satysfakcję wszystkim zaangażowanym w proces negocjacyjny stronom. Świat jednak się nie zatrzymał, negocjacje też nie. Proces negocjacji poddawany jest nieustannym […]

2022-02-192022-02-19 Ewa Szejner Podstawowe pojęcia negocjacji
Co to jest BATNA?

Co to jest BATNA?

  BATNA to najlepsza alternatywa do negocjowanego porozumienia. To inaczej rzecz ujmując PLAN B, albo zabezpieczenie na wypadek gdyby prowadzone właśnie negocjacje zakończyły się fiaskiem. BATNA to siła negocjatora. To […]

2022-01-162022-03-25 Ewa Szejner Podstawowe pojęcia negocjacji
negotiate in the dark

Negotiate in the dark

To negotiate in the dark – niestety nie ma dobrego tłumaczenia tego zwrotu. Można to przetłumaczyć jako negocjowanie z ukrycia, albo negocjowanie w ciemności. Oznacza to niebezpośredni udział w procesie […]

2022-01-022022-03-25 Ewa Szejner Podstawowe pojęcia negocjacji
Rozwój kompetencji negocjacyjnych

Rozwój kompetencji negocjacyjnych

Na mojej ponad dwudziestoletniej drodze zawodowej zakupy i negocjacje pojawiły się dość szybko, czyli ponad 16 lat temu. Owe kilkanaście lat temu moje umiejętności negocjacyjne były żadne. Również moje postrzeganie […]

2021-12-252022-03-11 Ewa Szejner Podstawowe pojęcia negocjacji
Miejsce negocjacji

Miejsce negocjacji

U mnie czy u ciebie? Do mnie czy do ciebie? – to nie są pytania dotyczące romantycznej schadzki. To zasadnicza kwestia, którą należy rozstrzygnąć przed pierwszym spotkaniem negocjacyjnym. Dziś kilka […]

2021-12-112021-12-11 Ewa Szejner Podstawowe pojęcia negocjacji
Ostatnia przeszkoda w negocjacjach

Ostatnia przeszkoda w negocjacjach

Ostatnia przeszkoda w negocjacjach (the last gap in a negotiation) to jest element, który nie pozwala na osiągnięcie porozumienia i zakończenie procesu.   Ostatnia przeszkoda w negocjacjach   Ostatnią przeszkodą […]

2021-12-042021-12-04 Ewa Szejner Podstawowe pojęcia negocjacji

Nawigacja po wpisach

Starsze wpisy
linkedin

Ewa Szejner na LinkedIn

Książka o negocjacjach
Negocjuj kobieto książka
"Negocjuj, kobieto!"
książka dla kobiet o negocjowaniu
Zarezerwuj konsultacje, kup ksiażkę
  • Książki drukowane
  • Ebooki
  • Audiobooki
  • Konsultacje negocjacyjne
    • Cykl konsultacji
    • Konsultacje jednorazowe
  • Audyty umów
  • Mediacje rozwodowe
  • Inne
Ostatnie wpisy
  • Negocjacyjne rady taty
  • Smart contract
  • Negocjacje z Żydami
  • Kupiec i negocjacje…
  • Henry Kissinger
  • Negocjowanie z dziećmi cz.2
  • Rodzaje kontraktów
  • Negocjacje gwiazd
  • Od kogo uczyć się negocjowania cz.2
  • Od kogo uczyć się negocjowania?
Kategorie
  • Aspekty psychologiczne
  • Inne
  • Kobiety a negocjacje
  • Mediacje
  • Negocjacje międzynarodowe
  • Negocjacje w biznesie
  • Negocjacje w praktyce
  • Podstawowe pojęcia negocjacji
  • Umowy
  • Oferta
  • Sklep
  • Polityka Prywatności
  • Regulamin sklepu internetowego Poradnik Negocjatora 
  • SEO by Contrade – Jacek Sobkowski
Proudly powered by WordPress | Theme: NewsAnchor by aThemes.

Kup książkę, umów konsultację online lub live! Sklep internetowy już działa. Zapraszam do składania zamówień! Odrzuć