PORADNIK NEGOCJATORA

Warto czasami popatrzeć na proces negocjacyjny szerzej, czyli w trzech wymiarach. Dziś wpis pt. Negocjacje 3D.   Negocjacje 3D   Zaczniemy od początku, czyli od negocjacji 1D. Negocjacje 1D, to […]

Okno negocjacyjne to termin wyznaczony na uzgodnienie warunków współpracy / warunków handlowych pomiędzy Odbiorcą a Dostawcą.   Okno negocjacyjne   Historia z życia (a raczej z biznesu) wzięta. Bohaterowie dramatu: […]

Joint Business Plan wydaje się pojęciem szerokim, odnoszącym się do całego biznesu. Można go jednak zastosować tylko do poletka negocjacyjnego.   Joint Business Plan   Podejdźmy do Joint Business Plan […]

  Jakiś czas temu usłyszałam o „apple oragne coconut theory”. Doszłam do wniosku, że można ją przełożyć na procesy negocjacyjne, tworząc owocowe procesy negocjacyjne.   Owocowe procesy negocjacyjne A zatem […]

Dividing or Expanding the Pie to nic innego jak podział tortu albo jego powiększenie, a w negocjowaniu to dwa przeciwstawne podejścia. U nas mówi się “zjeść ciastko i mieć ciastko”. […]

Win-win jest najbardziej promowanym wynikiem negocjacji. Przy takim rozwiązaniu wszystkie uczestniczące strony są zadowolone. Czy jednak win-win jest najlepsze? Czy win-win zawsze prowadzi do optymalnych rozwiązań? Jaki jest problem z […]

Prowadząc rozważania o stylach negocjowania mamy na myśli najczęściej podział na styl miękki, twardy i rzeczowy. Zdecydowanie rzadziej spotyka się inne klasyfikacje, tu dla przykładu zwierzęce. Dziś kilka słów na […]

Negocjacje pokojowe – co to jest i kiedy mają miejsce? Kiedy dochodzi do negocjacji pokojowych, najczęściej przebiegają one w następujących krokach: zawieszenie broni, rozejm, traktat pokojowy.    Negocjcje pokojowe Zawieszenie […]

Panuje wiele przekonań dotyczących negocjowania, które są dalekie od prawdy. Dzisiejszy wpis ma na celu rozprawienie się przynajmniej z częścią z nich. Zatem zapraszam do lektury wpisu pt. “Mity negocjacyjne”. […]

Wszyscy zapewne słyszeli o win-win, czyli metodzie, która ma przynieść satysfakcję wszystkim zaangażowanym w proces negocjacyjny stronom. Świat jednak się nie zatrzymał, negocjacje też nie. Proces negocjacji poddawany jest nieustannym […]

  BATNA to najlepsza alternatywa do negocjowanego porozumienia. To inaczej rzecz ujmując PLAN B, albo zabezpieczenie na wypadek gdyby prowadzone właśnie negocjacje zakończyły się fiaskiem. BATNA to siła negocjatora. To […]

To negotiate in the dark – niestety nie ma dobrego tłumaczenia tego zwrotu. Można to przetłumaczyć jako negocjowanie z ukrycia, albo negocjowanie w ciemności. Oznacza to niebezpośredni udział w procesie […]

Na mojej ponad dwudziestoletniej drodze zawodowej zakupy i negocjacje pojawiły się dość szybko, czyli ponad 16 lat temu. Owe kilkanaście lat temu moje umiejętności negocjacyjne były żadne. Również moje postrzeganie […]

U mnie czy u ciebie? Do mnie czy do ciebie? – to nie są pytania dotyczące romantycznej schadzki. To zasadnicza kwestia, którą należy rozstrzygnąć przed pierwszym spotkaniem negocjacyjnym. Dziś kilka […]

Ostatnia przeszkoda w negocjacjach (the last gap in a negotiation) to jest element, który nie pozwala na osiągnięcie porozumienia i zakończenie procesu.   Ostatnia przeszkoda w negocjacjach   Ostatnią przeszkodą […]