okno negocjacyjne

Okno negocjacyjne

Podstawowe pojęcia negocjacji

Okno negocjacyjne to termin wyznaczony na uzgodnienie warunków współpracy / warunków handlowych pomiędzy Odbiorcą a Dostawcą.

 

Okno negocjacyjne

 

Historia z życia (a raczej z biznesu) wzięta.

Bohaterowie dramatu:

K – Kupiec

D – Dostawca

(korespondencja mailowa)

 

Wrzesień:

K – Chciałbym zaprosić Pana/Panią na spotkanie poświęcone omówieniu warunków współpracy na rok następny.

D – Tak, oczywiście, ale nie mamy jeszcze budżetu na przyszły rok, więc musimy tę rozmowę przełożyć na później.

 

Październik:

K – Chciałbym… (jak wyżej)

D – Tak, naturalnie musimy się spotkać, ale w firmie mierzymy się teraz z problemami   charakterystycznymi na Q4 więc to nie najlepszy okres.

 

Listopad:

K – Chciałbym… (jak wyżej)

D – Tak, zróbmy to spotkanie. Proszę mi dać jeszcze max 2 tygodnie, muszę ogarnąć sprawy bieżące.

 

Grudzień:

K – Chciałbym… (jak wyżej)

D – No tak, nie udało nam się spotkać, a teraz to już właściwie święta. Przełóżmy to na początek stycznia.

 

Styczeń:

K – Chciałbym… (jak wyżej)

D – Tak, tak, tylko zatwierdzimy sobie plany i już będę gotowy do rozmów.

 

Luty:

K – Chciałbym… (jak wyżej)

D – No wypadałoby się spotkać, ale to tak po feriach proponuję.

 

Marzec:

K – Chciałbym… (jak wyżej)

D – Mamy ciężką końcówkę pierwszego kwartału, proszę dać mi dosłownie jeszcze chwilę.

 

 

Kwiecień:

D – Czemu wstrzymaliście zamówienia?

K – Nie mamy ustalonych warunków handlowych na ten rok.

D – No to spotkajmy się i ustalmy!

K – Bardzo mi przykro, ale okno negocjacyjne jest już zamknięte.

 

 

Okno negocjacyjne w organizacjach, gdzie procesy negocjacyjne i zarządzanie umowami jest poukładane, otwiera się zazwyczaj na początku ostatniego kwartału.

Strony starają się poczynić wiążące ustalenia do końca roku, tak by wiedzieć na jakich warunkach będę współpracować od początku nowego roku.

Na styczeń, ewentualnie luty można sobie zostawić formalności, czyli podpisanie Umowy.

 

Okna negocjacyjne, tak jak i te zwykłe, otwierają się i zamykają.

Nie można przecież wietrzyć przez cały rok 😉

 

Może Cię też zainteresować:

podstawowe pojęcia negocjacyjne

książka o negocjowaniu