Henry Kissinger

Henry Kissinger a właściwie Heinz Alfred Kissinger – to amerykański polityk i dyplomata. Doradca ds. bezpieczeństwa narodowego i Sekretarz Stanu podczas prezydentury Richarda Nixona oraz Geralda Forda. Profesor nauk politycznych Uniwersytetu Harvarda. Człowiek Roku według tygodnika ‘Time’ w 1972 roku oraz laureat Pokojowej Nagrody Nobla w roku 1973.

Przez niektórych zwany najwybitniejszym negocjatorem wszech czasów…

Ponoć wszyscy amerykańscy prezydenci od Johna F. Kennedy’ego po Donalda J. Trumpa zasięgali jego opinii w kwestiach międzynarodowych.

Cieszy się on uznaniem również wśród naukowców i badaczy z dziedziny negocjacji.

Trzej profesorowie z Harvardu: James K. Sebenius (Harvard Business School), R. Nicholas Burns (Harvard Kennedy School of Government) i Robert H. Mnookin (Harvard Law School) napisali książkę przedstawiają kompleksową analizę jego sukcesów negocjacyjnych. (link do książki tutaj)

Henry Kissinger brał udział m.in. w negocjacjach z:

Chinami (otwarcie polityczno-gospodarcze Chin)
ZSRR (dot. kontroli zbrojeń)
Wietnamem (Paryskie Porozumienie Pokojowe)
Egiptem i Syrią (dot. Izraela)
Rodezją (dziś Zimbabwe)

By oddać cały obraz tego męża stanu należy dodać, że był zwolennikiem polityki realnej. Wielu politologów i znawców historii USA uznaje go za najwybitniejszego sekretarza stanu. Jednak przez wielu obrońców praw człowieka oskarżany był o zbrodnie wojenne.

Poniżej kilka punktów charakteryzujących tego niewątpliwie błyskotliwego polityka:

Niezwykła skuteczność w “odczytywaniu partnerów” (tu właściwa interpretacja sygnałów niewerbalnych i zgadywanie intencji oponentów) oraz nawiązywaniu relacji interpersonalnych.
Ogromna zręczność ale też brak skrupułów i wyrachowanie.
Niebywały upór, wytrwałość i konsekwencja w działaniu.
Zawsze pamiętał o odpowiedniej perspektywie i strategicznym podejściu do tematu negocjacji.

Dla stylu negocjacyjnego Kissingera charakterystyczne są dwa pojęcia “zoom in” & “zoom out”.

Zoom in można przetłumaczyć jako podejście oparte na budowaniu relacji, zbliżenie się do ludzi, a nie tylko postrzeganie partnerów negocjacyjnych jako oponentów.

Zoom out z kolei może oznaczać oddalanie się od stołu negocjacyjnego i spojrzenie na problem czy cały proces negocjacyjny z odległej, strategicznej perspektywy.