Zakres tematyczny:

• Kiedy występuje sytuacja negocjacji z gigantem?
• Wskazówki dla negocjujących z gigantami

-> Szukaj sprzymierzeńców
-> Broń swojej pozycji
-> Skoncentruj się na słabych stronach giganta
-> Umocnij się, urośnij w siłę
-> Użyj różnic by wykreować wartość dodaną
-> Bądź dumny (efekt pawia)

• Omówienie etapów procesu negocjacyjnego

-> Przygotowanie / Planowanie
-> Rozpoczęcie / Otwarcie
-> Negocjacje właściwe
-> Zakończenie

Zakres czasowy: 8 godz. lub 16 godz.