Może brzmi trochę egzotycznie, ale model LIM jest pojęciem ze słownika negocjatora. Dziś wpis pt. Model L-I-M – model celów negocjatora

Model L-I-M – model celów negocjatora

L-I-M (Like/Love – Intend – Must)

To bardzo prosty model. Mozna sobie wyobrazić wykres liniowy zaczynający się od wysokiego “chciałabym” (like), a kończący się na “muszę” (must), w którym gdzieś w środku znajdzie się jeszcze “zamierzam” (intend).

W procesie negocjacyjnym dotyczącym dla przykładu sprzedaży mieszkania model L-I-M wygląda mniej więcej tak:

L -> like

Byłabym szczęśliwa, gdyby udało mi się sprzedać moje stare mieszkanie za 650 000 Pln. Wystarczyłoby mi wtedy nie tylko na spłatę kredytu, ale jeszcze zostałoby mi sporo gotówki. Byłaby to niemal wymarzona sytuacja.

I -> intend

Zamierzam sprzedać moje stare mieszkanie za 620 000 Pln. Będę twardo negocjować, bo chcę dostać taka kwotę. Spłacę kredyt i pozostanie mi odrobina gotówki.

M -> must

Muszę sprzedać swoje stare mieszkanie za minimum 612 000 Pln, tyle bowiem jestem winna bankowi. Jak otrzymam owe 612 000 Pln po spłacie zadłużenia nie zostanie mi nawet złotówka, ale przynajmniej będę miała z głowy bank.

Zapraszam do lektury tekstu ‘The 3 Best Sales Negotiation Tactics Ever’.

Obeok modelu LIM znajduje się tam jeszcze krótkie omówienie taktyki “If you…then I” i kilka słow o BATNA.

Może Cię zainteresować:

model GRIT