Sentencje o negocjowaniu

Przeczytałam całe mnóstwo książek dotyczących tematyki negocjacyjnej (link tutaj). Kiedy tylko natrafiałam na ciekawy cytat, powiedzenie, sentencję, to je notowałam. Stąd uzbierała się długa lista “Sentencje o negocjowaniu”

Pouczające sentencje o negocjowaniu

W biznesie i w życiu, nie dostaniesz tego na co zasługujesz, dostaniesz to co wynegocjujesz.

Chester L. Karrass

Obyśmy nigdy nie negocjowali w strachu, ale obyśmy również nigdy nie bali się negocjować.

John F. Kennedy

Bez wspólnych interesów nie ma po co negocjować, a bez sprzecznych nie ma o czym.

F.C.Ikle

Skuteczność przy stole negocjacyjnym zależy od stawiania wygórowanych żądań.

Henry Kissinger

Nigdy nie zarobisz pieniędzy tak szybko jak podczas negocjacji.

Roger Dawson

Negocjacje to raczej improwizacja, niźli nauka. Wiesz dokąd chcesz dojść, ale nie wiesz jak tam dotrzeć.

Richard Holbrooke

Przedłużanie negocjacji ma sens tylko wówczas, kiedy masz mocny powód by wierzyć, że twoja jutrzejsza pozycja negocjacyjna będzie lepsza niźli ta, którą masz dzisiaj.

Michael Wheeler

Udane negocjacje to suma wielu małych porozumień.

Dominick Misino

Negocjacje to słowo, proces, sztuka.

Steve Gates

Nic nie jest ustalone, dopóki wszystko nie jest ustalone.

Steve Gates

Negocjator powinien się nauczyć czuć komfortowo ze swoim dyskomfortem.

Steve Gates

Każdemu porozumieniu towarzyszy poczucie zawodu równe po obu stronach stołu negocjacyjnego

Dorit Rabinyan

Negocjacje to proces, w którym dwie zaangażowane strony idące z dwóch różnych kierunków, zbliżają się do siebie.
Problem w tym, aby skłonić drugą stronę, by szła szybciej i robiła większe kroki.

G. Kennedy, J. Benson, J. McMillan

Jeśli nigdy nie usłyszałaś NIE, znaczy to że nie prosiłaś o zbyt wiele.

Linda Babcock, Sara Laschever

Nothing is for free in a negotiation. Everything is for exchange.

G. Kennedy, J. Benson, J. McMillan

Właściwe słowa wypowiedziane we właściwym momencie mogą zmienić przeciwnika w sojusznika.
Donald Trump

Wielu ludzi nie rozumie negocjacji. Myślą, że chodzi o uzyskanie najlepszej ceny. To nie do końca prawda…
Dobre negocjowanie, polega na znalezieniu czegoś co możesz zaoferować i co jest warte dla drugiej strony więcej niż dla Ciebie.

Autor nieznany

Negocjatorzy to ludzie, a ludzie mają rożne osobowości.

Nicole Bobin

Posiadać przewagę negocjacyjną to jedno, a umiejętnie tę przewagę wykorzystywać do osiągnięcia swoich celów, to zupełnie co innego.

Steve Gates

Najlepsi negocjatorzy polegają na logicznych argumentach, a nie sile emocji.

Autor nieznany

Kombinacja pewności siebie, uroku osobistego i wytrwałości to mordercza broń błyskotliwego negocjatora.

Autor nieznany.

Dobrym negocjatorem nie trzeba się urodzić, bo negocjowania można się nauczyć.

G. Richard Shell

Remember, you are always negotiating!

Autor nieznany.

W negocjacjach handlowych sposób ustępowania bywa ważniejszy niż samo ustępstwo. W zależności od tego sposobu, ustępstwo może ci ułatwić albo utrudnić przeprowadzaną transakcję.

Dr Chester Karrass

Negocjacje nigdy się nie kończą.

Jim Camp

Negocjacje to ustalenia pomiędzy stronami, podczas których każda ze stron ma prawo powiedzieć NIE.

Jim Camp

Negocjator powinien bacznie obserwować wszystkich i wszystko. Winien mieć coś zarówno z Sherlocka Holmesa, jak i z Zygmunta Freuda.

Victor Kiam

Negocjowanie to próba dystrybucji (tu znalezienia właściciela) problemu. Ciekawe jest to że, często właścicielem problemu staje się ktoś, kto nie miał nic wspólnego ze spowodowaniem problemu, ale może ten problem rozwiązać.

Autor nieznany.

Lepsze dziesięć lat negocjacji niż jeden dzień wojny.

A.A. Gromyko

Przyparty do muru negocjator ma trzy możliwe strategie: atak, ucieczka lub udawanie martwego.

Igor Ryżow

W negocjacjach ważne jest bycie paranoikiem w najlepszym tego słowa znaczeniu. Każde słowo, które wypowiadamy, powinno być wymówione w sposób świadomy i zamierzony.

Eliyahu M.Goldratt

Na świecie jak na jarmarku: lepiej się ten sprzeda, co się przecenia jak ten, co się nie docenia.

Aleksander Fredro

Negocjacje to rozmowa prowadząca do uzgodnień.

Lisa Gates

By odnieść sukces w negocjowaniu, należy raczej słuchać niźli mówić.

Francois de Callieres

Nie tnij tego, co możesz rozwiązać.

Joseph Joubert

Czy ci się to podoba, czy nie, jesteś negocjatorem… Każdy z nas, każdego dnia coś negocjuje.

Roger Fisher

Myśl więcej o tym, co druga strona chce od ciebie usłyszeć, niźli o tym, co chciałbyś im powiedzieć.

Rebecca Howard

Kompromis to dzielenie ciastka w ten sposób, aby każdy z partnerów wierzył, że otrzymał większy kawałek.

Ludwig Erhard

Words, as much as weapons, shape history.

Fredrik Stanton

So, let us not be blind to our differences–but let us also direct attention to our common interests and to the means by which those differences can be resolved.

John F. Kennedy

Negotiation is the art of improving what you can obtain.

Autor nieznany

Znajomość zachowań ludzkich stanowi podstawową wiedzę każdego negocjatora.

Autor nieznany

Obok umiejętności dostrzeżenia chwili, w której możemy odnieść korzyści, w życiu najważniejsze jest wyczucie chwili, kiedy własnych korzyści należy się zrzec.

Benjamin Disraeli

Gospodarzem negocjacji nie jest ten, do kogo przyjechali, lecz ten, kto zadaje pytania.

Igor Ryżow

Negotiation is a field where development doesn’t reach an end.

Melissa Muhlrad

Only free men can negotiate. A prisoner cannot enter into contracts.

Nelson Mandela

Negotiation is about finding a solution to your counterpart’s problem that makes you better off than you would have been had you not negotiated.

Margaret Neale

Nie ma chyba rzeczy prostszej do zdefiniowania, a jednocześnie mającej szerszy zasięg niż negocjacje. Każde pragnienie, które domaga się spełnienia, i każda potrzeba, którą musimy zaspokoić, przynajmniej potencjalnie stanowią okazje zapoczątkowania procesu negocjacji. Ilekroć ludzie wymieniają poglądy po to, aby zmienić panujące między nimi stosunki, ilekroć naradzają się, jak dojść do porozumienia, podejmują negocjacje.

Gerard I. Nierenberg

Sztuka negocjacji, nie poddając się ustrukturyzowaniu, jest owocem zdolności, znajomości świata współczesnego i uważnej lektury negocjacji z wieków minionych.

De Martens

Negocjacje są powodem, by nie być jedynie szefem misji, ale dyplomatą w całym sensie tego słowa, którym wszystkie inne formy, wszystkie inne aspekty oficjalnych działań dyplomaty są przypisane.

Louis-Antoine Garnier-Pages

Śmiem hardo twierdzić, że bezustanne negocjowanie, otwarte czy sekretne, kiedy w dodatku nie widać natychmiastowego owocu, a ten, którego można oczekiwać w przyszłości nie jest jasno określony, to rzecz niezbędna dla dobra Państwa.

kardynał Armand Jean Richelieu

Negocjacje są instrumentem ludzkiego postępowania, narzędziem, którym każdy może się posługiwać równie skutecznie.

Gerard I. Nierenberg

Negocjować to rozegrać konflikt tak, by stał się platformą współpracy.

Autor nieznany

Win-win will kill your deal

Jim Camp

Zdenerwowanie podczas negocjacji możemy okazywać dopóty, dopóki panując nad sobą, stosujemy w ten sposób obraną taktykę.

Warren Christopher

Każde nasze ustępstwo powinno sprawić klientowi maksimum satysfakcji. Ponieważ nie szanujemy niczego, co przychodzi zbyt łatwo, należy dać klientowi odczuć, że zasłużył na nasze ustępstwo, że je sobie wywalczył. To nastawi go przychylnie do całej transakcji. A także do nas samych.

Chester L. Karrass

Jednym z głównych powodów impasu jest najczęściej to, że najlepsze możliwe rozwiązanie nie zostało jeszcze znalezione.

Angelique Pinet

There are only three things which matter in negotiation – preparation, preparation and preparation.

Profesor John H. Wade

The capability of negotiating… is something that means you not only have to understand fully what you believe and what your national interests are but in order to be a really good negotiator, you have to try to figure out what the other person on the other side of the table has in mind.

Madeleine Albright

It’s always appropriate to question another man’s judgment, but never appropriate to question his motives.

Joe Biden

When negotiating, Think personally, act communally.

Sheryl Sandberg

Wojna to siłowe negocjacje, więc nie można przesadzić w aplikacji przemocy – nie za dużo i nie za mało, ale w sam raz.

Thomas Schelling

We’re not saying everything can be negotiated, We’re saying that more things can be negotiated than people think. A lot more.

Jane Mansbridge

Negotiation is not an act of battle, it’s a process of discovery.

Chris Voss

“NO” is the start of the negotiation, not the end of it.