Wielokrotnie pisałam, że PRZYGOTOWANIE jest:

• najbardziej czasochłonnym
• najtrudniejszym
• najważniejszym

z czterech etapów negocjowania.

 

W artykule opublikowanym w MŚBiznes i Finanse dokładne omówienie tego etapu w podziale na 11 kroków.

1. Planujemy działania.
2. Ustalamy formę, czas i miejsce.
3. Zbieramy i analizujemy dane.
4. Identyfikujemy problemy, korzyści, interesy stron. 
5. Wyznaczamy kotwicę oraz granicę bólu.
6. Konkretyzujemy BATNA.
7. Oznaczamy cel negocjacyjny.
8. Wybieramy styl i taktyki.
9. Przypisujemy role.
10. Opracowujemy scenariusze.
11. Pracujemy nad postawą.

 

Krócej się nie dało, o ile miało być wytłumaczone porządnie…

 

https://mspbiznes.pl/artykul/jak-przygotowac-firme-do-negocjacji-z-duzymi-graczami