Kategoria: Aspekty psychologiczne
Proces negocjacji to wywieranie wpływu, dlatego aspekty psychologiczne w negocjacjach odgrywają rolę decydującą.
Dowiedz się, jak rozpoznać i wykorzystać emocje drugiej strony i jak zapanować nad własnymi emocjami. Sprawdź, kiedy warto wywołać presję i jakie techniki są skuteczne. Poznaj te i inne aspekty psychologiczne w negocjacjach.
Kluczowe umiejętności negocjatorów policyjnych
Kluczowe umiejętności negocjatorów policyjnych
Zdenerwowany negocjator
Jak radzić sobie ze złym / wkurzonym / zdenerwowanym negocjatorem?
Władza w negocjacjach i jej źródła
Władza jako sposób zdobycia przewagi w negocjacjach.
Nieetyczne zachowania w procesie negocjacyjnym
Nieetyczne zachowania w procesie negocjacyjnym
Angela Merkel kontra Władimir Putin
Angela Merkel kontra Władimir Putin Angela Merkel, szczycący się swoim racjonalizmem były pracownik naukowy, znana jest ze swojej zdolności do metodycznej analizy sytuacji (porównywania planów sytuacyjnych, rozważania różnych scenariuszy, oceny […]
Wahadło emocjonalne
Wahadło emocjonalne Wahadło proste jest to wyidealizowane ciało o masie punktowej, zawieszone na nieważkiej, nierozciągliwej i cienkiej nici. Kiedy ciało wytrącimy z równowagi to zaczyna się ono wahać pod wpływem […]
Uprzedzenia w negocjacjach
Uprzedzenia w negocjacjach Czy uprzedzenia mają wpływ na wyniki procesu negocjacyjnego? Jak sobie z nimi radzić przy stole negocjacyjnym? Uprzedzenia niestety nie pozostają bez wpływu na wynik negocjacji. Liczne badania […]
Trzy – magiczna liczba dla negocjatorów
Trzy – magiczna liczba dla negocjatorów Rosjanie mówią “Boh trojcu lubit’, coś w tym jest, bo dla profesjonalnych negocjatorów trzy to magiczna liczba. Negocjatorzy, aby zwiększyć szanse na sukces przy stole […]
Sprawiedliwość w procesie negocjacyjnym – przykład
Sprawiedliwość w procesie negocjacyjnym Sprawiedliwość to jedno z podstawowych pojęć etycznych i prawnych. Oznacza cechę przypisywaną osobom lub działaniom wiążącym się zazwyczaj z odpowiednim podziałem dóbr, prawością i bezstronnością. […]
Prowokacje w negocjacjach
Prowokacje w negocjacjach Czasem w procesie negocjacyjnym spotykamy się z sytuacją, że oferta drugiej strony jest w naszej ocenie obraźliwa i prowokacyjna. Przyczyny tego wynikają z emocji jakie są nieodłączną […]
Aktywne słuchanie
W negocjacjach czy w każdej innej debacie ludzie zazwyczaj nie słuchają. Czekają tylko na swoją kolej (by dorwać się do głosu). Uważają bowiem, że tylko przedstawienie własnych argumentów i zakwestionowanie […]
Tajniki prawidłowej komunikacji
Chcąc osiągnąć porozumienie w procesie negocjacyjnym należy przede wszystkim umieć się komunikować w sposób efektywny. Wypada zatem znać kilka istotnych kwestii dot. przyswajania informacji, jakie serwujemy naszym partnerom w negocjacjach. […]
Proksemika
Proksemika interdyscyplinarny kierunek badań znajdujący się na pograniczu psychologii i antropologii. Proksemika zajmuje się badaniem wzajemnego wpływu relacji przestrzennych między osobami (tu: dystanse lub przestrzenie personalne) oraz między osobami a […]
Determinacja w procesie negocjacyjnym
Lord Arnold Goodman wybitny angielski prawnik, doradca polityków i negocjator zapytany kiedyś o najważniejszą cechę skutecznego negocjatora odpowiedział ‘The determination to achieve an agreement’. Oznacza to “determinacja, by osiągnąć porozumienie”. […]
Głód w negocjacjach
Głód, a raczej potrzeba jego zaspokojenia to potrzeba pierwszego rzędu znajdująca się na samym dole Piramidy Potrzeb Masowa. Dziś rozważania w temacie: Głód w negocjacjach Głód w negocjacjach Przygotowując się […]