Kategoria: Aspekty psychologiczne
Proces negocjacji to wywieranie wpływu, dlatego aspekty psychologiczne w negocjacjach odgrywają rolę decydującą.
Dowiedz się, jak rozpoznać i wykorzystać emocje drugiej strony i jak zapanować nad własnymi emocjami. Sprawdź, kiedy warto wywołać presję i jakie techniki są skuteczne. Poznaj te i inne aspekty psychologiczne w negocjacjach.
Głód w negocjacjach
Głód, a raczej potrzeba jego zaspokojenia to potrzeba pierwszego rzędu znajdująca się na samym dole Piramidy Potrzeb Masowa. Dziś rozważania w temacie: Głód w negocjacjach Głód w negocjacjach Przygotowując się […]
Prisoner’s dilemma – dylemat więźnia
Dylemat więźnia to swego rodzaju paradoks występujący w teorii gier. Dziś rozważania w temacie: Prisoner’s dilemma – dylemat więźnia Prisoner’s dilemma – dylemat więźnia Założenie: obie osoby myślą racjonalnie i […]
Komunikaty parawerbalne
Istnieją trzy sposoby komunikowania się werbalny, niewerbalny i parawerbalny werbalny -> za pomocą konkretnych słów niewerbalny -> tzw. mowa ciała parawerbalny -> barwa głosu, ton głosu, artykulacja, intonacja Dwa […]
Jak wykorzystać kolory w negocjacjach
Kolory mają znaczenie w budowaniu sygnału niewerbalnego, który jak wiemy jest dosyć istotny w komunikacji. Dziś zastanowimy się: Jak wykorzystać kolory w negocjacjach Jak wykorzystać kolory w […]
Znaczenie kolorów
Kolor naszego ubrania wpływa nie tylko na to jak jesteśmy postrzegani przez partnerów negocjacyjnych, ale też na nasze samopoczucie. Kolor może nas pobudzić, uspokoić lub sprawić, że będziemy się czuć […]
Psychopaci w negocjacjach
Negocjowanie z psychopatą jest bardzo skomplikowanym zadaniem, ponieważ psychopata ma zespół cech, które czynią z niego bardzo trudnego partnera. Dziś garść rozważań w temacie: Psychopaci w negocjacjach Psychopaci w negocjacjach […]
Święty Franciszek z Asyżu i wilki
Franciszek z Asyżu jest jednym z największych mistrzów życia duchowego w historii chrześcijaństwa, ale co ma wspólnego z negocjowaniem? Dziś wpis pt. Święty Franciszek z Asyżu i wilki […]
Rodzaje władzy w negocjacjach
Mieć władzę to móc wywierać wpływ, zmuszać innych do określonego postępowania i mieć środki zapewniające kontrolę tego postępowania. Dziś kilka słów w temacie: Rodzaje władzy w negocjacjach Rodzaje władzy w […]
Praca negocjatora policyjnego
“Nie skacz, porozmawiajmy“, czyli negocjowanie z niedoszłym samobójcą, za “Nowiny 24” z cyklu Reportaże. Dziś kilka słów w temacie: Praca negocjatora policyjnego Praca negocjatora policyjnego “Nie skacz, porozmawiajmy”, czyli negocjowanie […]
Empatia w negocjacjach
Empatia to zdolność odczuwania stanów psychicznych innych osób, umiejętność przyjęcia ich sposobu myślenia i spojrzenia z ich perspektywy. A jaką rolę ma Empatia w negocjacjach? Empatia w negocjacjach Dobry negocjator […]
Wytrwałość w negocjowaniu
Wytrwałość u negocjatora to ekwiwalent wigoru, witalności i wytrzymałości u sportowca. Wytrwałość, a czasami nawet upór to cechy przydatne przy negocjacjach, a prawdziwy negocjator musi rozumieć wartość czasu w procesie […]
Instynkt w negocjacjach
Instynkt to wrodzona zdolność wykonywania pewnych czynności mniej lub bardziej skomplikowanych, swoistych dla danego gatunku i ważnych dla jego funkcjonowania i przetrwania. W języku potocznym instynkt kojarzony jest z intuicją […]
Prawo małych liczb
Negocjacje to proces w swojej strukturze prosty, ale w rzeczywistości bardzo wielowymiarowy i złożony. Typowe dla negocjacji jest kilka praw, m.in.: prawo małych liczb… Prawo małych liczb to skłonność do […]
Podniesienie brwi – niejednoznaczność przekazu
Mowa ciała / sygnały niewerbalne mają niebagatelne znaczenie w negocjowaniu. Dobrze jest jeśli owe gesty/ruchy/miny są łatwo odczytywalne i jasno interpretowalne. Nie zawsze jest to jednak proste, bowiem niektóre gesty […]
Negocjowanie z ludźmi zachowującymi się nieracjonalnie
Oczywiście każdy chciałby uczestniczyć tylko w uporządkowanych procesach, gdzie wszyscy myślą racjonalnie i bez zbytniej zwłoki podejmują właściwe decyzje. Tak jednak jest tylko w teorii. Dziś kilka słów w […]