Negocjacyjne jujitsu

Jujitsu to tradycyjna, japońska sztuka walki / metoda walki wręcz, bez broni lub z użyciem małego oręża, stosowana w ataku lub w obronie. Ju-jitsu lub jujitsu to z japońskiego dosłownie “sztuka ustępliwości” oparta na koncepcji “ustąp, aby zwyciężyć”. Bazując na zasadach sztuki ustępowania wymyślono pojęcie “negocjacyjne jujitsu”

W sytuacji kiedy Twoi partnerzy stosują negocjacje pozycyjne, nie przyjmują Twoich argumentów, atakują, dążą do zwarcia, nie szukają rozwiązań, Ty w odpowiedzi zastosuj wobec nich zasadę “ustąp, aby zwyciężyć”.

Oto reguły:

gdy domagają się uznania swoich stanowisk, nie odrzucaj ich
jeśli atakują Twoje pomysły, nie broń ich
kiedy atakują Ciebie, nie kontratakuj
nie angażuj się w wymianę złośliwości
nie zaogniaj konfliktu
przerwij błędne koło, odmawiając reakcji / udziału
unikaj przeciwstawiania własnej siły bezpośrednio ich sile

zadawaj pytania zamiast wygłaszać stwierdzenia
wykorzystaj potęgę ciszy

usuń się z kierunku ataku
skieruj energię w pożądanym przez siebie kierunku (na poszukiwanie obiektywnych kryteriów i wspólnych interesów oraz na opracowanie satysfakcjonujących obie strony rozwiązań)

Podobnie jak wiele sztuk walki, negocjacyjne jujitsu ma na celu odwrócenie i zneutralizowanie ataku przeciwnika, a nie opieranie się mu z równą siłą.

Dwie najważniejsze strategie konwersacyjne, z których mogą korzystać negocjatorzy w negocjacyjnym jujitsu to:

zadaanie pytań
gra cisza / milczenie.

Podczas gdy wygłaszanie swoich sądów czy twierdzeń wywołuje w oponentach opór, to zadawanie pytań otwartych zmusza ich do wyjaśnienia swoich motywacji.

Z kolei odpowiedź w postaci ciszy na wybuchy drugiej strony prowadzi do kontynuowania rozmów, a często do refleksji po drugiej stronie stołu negocjacyjnego.

Jeżeli wiesz już coś o pojęciu negocjacyjne jujitsu to…