Każdy z nas kiedy robił coś po raz pierwszy, potrzebował pomocy i wskazówek od kogoś bardziej doświadczonego w danym temacie. Dziś “Wskazówki dla negocjujących po raz pierwszy”

 

Wskazówki dla negocjujących po raz pierwszy

 

10 wskazówek dla negocjujących po raz pierwszy:

1. rozmawiaj z partnerami, którzy mają uprawnienie by negocjować. Nie trać czasu na rozmowy z ludźmi, którzy nie zostali umocowani do prowadzenia negocjacji;
2. zapisuj ustalenia, dopiero gdy się z nimi zgadzasz / akceptujesz je. Jeśli zapiszesz wnioski, które nie mają twojej aprobaty, druga strona może próbować wykorzystać je jako poczynione już uzgodnienia;
3. pamiętaj że musisz swoim partnerom coś zaoferować. Negocjowanie bez sprzedaży korzyści dla drugiej strony jest trudne;
4. miej świadomość, że zawsze możesz odejść od stołu negocjacyjnego. Nie ma przymusu, przerwij rozmowy jeśli w trakcie negocjacji mógłbyś stracić więcej, niż dzięki negocjacjom zyskać;
5. miej pewność czego druga strona oczekuje, czego spodziewa się po tych negocjacjach;
6. bądź wyposażony w inne korzyści, które możesz zaoferować, tak by uniknąć jedynie negocjowania ceny;
7. zawsze traktuj swoich partnerów negocjacyjnych z szacunkiem;
8. miej świadomość co jest przedmiotem negocjacji. Upewnij się, że druga strona też to wie;
9. nie oferuj ustępstw za darmo. Ustępuj dopiero wtedy gdy dostaniesz coś w zamian;
10. ustalenia przenieś na papier Łatwiej wyegzekwować zapisy niźli słowa;

https://www.businessknowhow.com/marketing/negotiationchecklist.htm

 

Wszystkim, którzy dopiero zaczynają swoją przygodę z negocjowaniem, oczywiście goraco polecam swoją pierwszą książkę “Negocju, kobieto!”. Teoretycznie jest to pozycja skierowana do pań. Jednak na przestrzeni lat okazało się, że wielu panów ją przeczytałao. Żaden się nie skarżył. Wręcz przeciwnie, otrzymałam wiele bardzo pochlebnych komentarzy 🙂

książka “Negocjuj, kobieto!”