10 wskazówek dla negocjujących po raz pierwszy:

1. rozmawiaj z partnerami, którzy mają uprawnienie by negocjować. Nie trać czasu na rozmowy z ludźmi, którzy nie zostali umocowani do prowadzenia negocjacji;
2. zapisuj ustalenia, dopiero gdy się z nimi zgadzasz / akceptujesz je. Jeśli zapiszesz wnioski, które nie mają twojej aprobaty, druga strona może próbować wykorzystać je jako poczynione już uzgodnienia;
3. pamiętaj że musisz swoim partnerom coś zaoferować. Negocjowanie bez sprzedaży korzyści dla drugiej strony jest trudne;
4. miej świadomość, że zawsze możesz odejść od stołu negocjacyjnego. Nie ma przymusu, przerwij rozmowy jeśli w trakcie negocjacji mógłbyś stracić więcej, niż dzięki negocjacjom zyskać;
5. miej pewność czego druga strona oczekuje, czego spodziewa się po tych negocjacjach;
6. bądź wyposażony w inne korzyści, które możesz zaoferować, tak by uniknąć jedynie negocjowania ceny;
7. zawsze traktuj swoich partnerów negocjacyjnych z szacunkiem;
8. miej świadomość co jest przedmiotem negocjacji. Upewnij się, że druga strona też to wie;
9. nie oferuj ustępstw za darmo. Ustępuj dopiero wtedy gdy dostaniesz coś w zamian;
10. ustalenia przenieś na papier Łatwiej wyegzekwować zapisy niźli słowa;

https://www.businessknowhow.com/marketing/negotiationchecklist.htm