Wskazówki dla negocjujących po raz pierwszy

Zasady negocjacji

10 wskazówek dla negocjujących po raz pierwszy:

  1. rozmawiaj z partnerami, którzy mają uprawnienie by negocjować – nie trać czasu na rozmowy z ludźmi, którzy nie zostali umocowani do prowadzenia negocjacji;
  2. zapisuj ustalenia, dopiero gdy się z nimi zgadzasz / akceptujesz je – jeśli zapiszesz wnioski, które nie mają twojej aprobaty, druga strona może próbować wykorzystać je jako poczynione już uzgodnienia;
  3. pamiętaj że musisz swoim partnerom coś zaoferować, negocjowanie bez sprzedaży korzyści dla drugiej strony jest trudne;
  4. miej świadomość, że zawsze możesz odejść od stołu negocjacyjnego – nie ma przymusu, przerwij rozmowy jeśli w trakcie negocjacji mógłbyś stracić więcej, niż dzięki negocjacjom zyskać;
  5. miej pewność czego druga strona oczekuje, czego spodziewa się po tych negocjacjach;
  6. bądź wyposażony w inne korzyści, które możesz zaoferować, tak by uniknąć jedynie negocjowania ceny;
  7. zawsze traktuj swoich partnerów negocjacyjnych z szacunkiem;
  8. miej świadomość co jest przedmiotem negocjacji, upewnij się, że druga strona też to wie;
  9. nie oferuj ustępstw za darmo, ustępuj dopiero wtedy gdy dostaniesz coś w zamian;
  10. ustalenia przenieś na papier – łatwiej wyegzekwować zapisy niźli słowa;

https://www.businessknowhow.com/marketing/negotiationchecklist.htm

 

Dodaj komentarz