
Wskazówki dla negocjujących po raz pierwszy
10 wskazówek dla negocjujących po raz pierwszy:
- rozmawiaj z partnerami, którzy mają uprawnienie by negocjować. Nie trać czasu na rozmowy z ludźmi, którzy nie zostali umocowani do prowadzenia negocjacji;
- zapisuj ustalenia, dopiero gdy się z nimi zgadzasz / akceptujesz je. Jeśli zapiszesz wnioski, które nie mają twojej aprobaty, druga strona może próbować wykorzystać je jako poczynione już uzgodnienia;
- pamiętaj że musisz swoim partnerom coś zaoferować. Negocjowanie bez sprzedaży korzyści dla drugiej strony jest trudne;
- miej świadomość, że zawsze możesz odejść od stołu negocjacyjnego. Nie ma przymusu, przerwij rozmowy jeśli w trakcie negocjacji mógłbyś stracić więcej, niż dzięki negocjacjom zyskać;
- miej pewność czego druga strona oczekuje, czego spodziewa się po tych negocjacjach;
- bądź wyposażony w inne korzyści, które możesz zaoferować, tak by uniknąć jedynie negocjowania ceny;
- zawsze traktuj swoich partnerów negocjacyjnych z szacunkiem;
- miej świadomość co jest przedmiotem negocjacji. Upewnij się, że druga strona też to wie;
- nie oferuj ustępstw za darmo. Ustępuj dopiero wtedy gdy dostaniesz coś w zamian;
- ustalenia przenieś na papier Łatwiej wyegzekwować zapisy niźli słowa;
https://www.businessknowhow.com/marketing/negotiationchecklist.htm