Jako że wczoraj K. Harris wice prezydent USA, gościła w naszym kraju, postanowiłam napisać kilka słów o pewnym procesie negocjacyjnym, który ogromnie wpłynął na Jej karierę i Jej życie. Zapraszam na wpis pt. Kamala Harris i jej negocjacje.

(wpis został pierwotnie opublikowany 11.03.2022)

 

Kamala Harris i negocjacje, a dokładnie proces negocjacyjny, który zmienił jej życie

 

We wrześniu 2011 r. Harris wycofała Kalifornię z ogólnokrajowych rozmów w sprawie spłaty kredytów hipotecznych. Zrobiła to po tym, jak koalicja stanowych prokuratorów generalnych i agencji federalnych spędziła prawie rok, próbując wypracować umowę z pięcioma największymi podmiotami obsługującymi kredyty hipoteczne w kraju.
Bank of America Corp., Wells Fargo & Co., JPMorgan Chase & Co., Citigroup Inc. i Ally Bank/GMAC Mortgage zostały oskarżone o stosowanie nielegalnych praktyk.
 
Jako prokurator generalny Kalifornii Harris wierzyła, że samodzielnie może zrobić coś lepszego dla mieszkańców swojego stanu, którzy w wyniku kryzysu finansowego stracili pracę i stali w obliczu utarty swoich domów.
 
 
Na początku banki w ramach ugody zaproponowały 2 mld dolarów.
Harris nazwała to „okruchami na stole”.
Podczas trudnego procesu negocjacyjnego okazała się być twardym i wytrwałym negocjatorem.
Nie poprzestawała na małym.
Koniec końców dla przejętych gospodarstw domowych wynegocjowała ugodę o wartości 25 miliardów dolarów!
 

 

 

Mnie najbardziej zdziwiło, że jest prawnikiem, a mimo to opiera swoje decyzje na analitycznych przesłankach i cyfrach.
Ponoć bardzo często używa następujących stwierdzeń:
 -> ‘Show me the math’
 -> ‘Show me the logic’
 -> ‘Show me the numbers’
 
 
Co ciekawe w tym procesie negacyjnym bardzo mocno wspierał Ją Beau Biden. Dzięki tej relacji zbliżyła się do Joe Bidena.
Czym to się to się skończyło, wszyscy wiemy….

książka o negocjacjach dla kobiet