IBB – Interest-based bargaining

 

IBB (interest-based bargaining) to nic innego jak negocjacje oparte na wspólnych interesach.

To są negocjacje typu kooperacyjnego, gdzie interesy obu stron są wspólne lub mocno się uzupełniają.

W literaturze przedmiotu spotykamy wiele pojęć substytucyjnych, jak choćby:

• cooperative negotiation
• rational negotiation
• integrative negotiation
• win-win negotiaton
• specific target bargaining
• mutual gain bargaining
• principled negotiation

 

 

Więcej informacji tutajhttps://www.hrpub.org/download/20160630/UJIBM5-11606991.pdf