Kategoria: Negocjacje w praktyce
Chcesz wiedzieć, jak prowadzić skuteczne negocjacje w praktyce? Poznaj przydatne strategie techniki z arsenału Ewy Szejner, doświadczonej, certyfikowanej negocjatorki i autorki książki o negocjacjach “Negocjuj, kobieto!”
E-mail jako środek komunikacji w negocjacjach
W poważnych kwestiach najczęściej negocjujemy podczas spotkań twarzą w twarz. Istnieją jednak też inne popularne metody komunikacji takie jak video konferencje, telefon i e-mail. Tutaj zajmiemy się rozważaniami na temat: […]
Oferta rabatowa
Dosyć często zachęcam Państwa (czytelników książki, uczestników szkoleń) do inicjowania rozmowy o upustach, zniżkach, rabatach. Zwyczajnie rzecz ujmując do pytania o rabat. Jest jednak wiele biznesów, w których nie trzeba […]
Sztuka uzyskiwania rabatów
W biznesie zadaniem kupców jest uzyskanie rabatów w ramach negocjacji handlowych. Tyle że w życiu każdy z nas jest kupcem (raczej kupującym), a zatem winniśmy próbować otrzymać rabat podczas nieomalże […]
Wprawki w negocjacjach
Przeczytanie kilku książek w temacie negocjowania i udział w kursach / szkoleniach poświęconych negocjacjom to bardzo dobry początek. Nietety to nie wystarczy. O ile nie masz okazji ćwiczyć (negocjować) w […]
Sztuka ustępowania w negocjacjach
Sztuka ustępowania jest jedną z najważniejszych umiejętności, jakie powinien posiąść negocjator. W wyniku ustępstw nasz partner ma przekonanie, że jest sprawnym, umiejętnym, cenionym i szanowanym rozmówcą. My zaś uzyskujemy coś […]
Cisza w negocjacjach
Podczas rozmowy (negocjacje to przecież rozmowa) czasem dopada nas cisza. Nikt nic nie mówi i robi się krępująco. Jednak cisza w negocjacjach jest ważna i ma w procesie niemałe znaczenie. […]
Kadrowanie w negocjacjach
Kadrowanie w fotografii i w filmie to wycięcie z obrazu określonego jego fragmentu. A co to jest kadrowanie w negocjacjach? Kadrowanie w negocjacjach Pojęcie kadrowania pojawia się też […]
Style negocjowania i scenariusze zakończenia negocjacji
Style negocjowania i scenariusze zakończenia negocjacji
Nurturing
Nurturing – nowe pojęcie z obszaru negocjacji. Cóż to takiego? Nurturing Według Webster’s Third New International Dictionary (w wolnym tłumaczeniu) czasownik ‘nurture‘ ma 3 znaczenia: dostarczać żywności i ochraniać trenować […]
PICOS
Co to jest PICOS i co ma wspólnego z negocjowaniem? PICOS Współpraca z dostawcą czy też bezwzględna polityka zakupowa? Na początku lat 90-tych ubiegłego wieku w General Motors rozwinięto metodę […]
Metoda hamburgera w negocjacjach
Istnieje cały wachlarz różnorodnych metod negocjowania ceny. Jedną z nich jest tzw. metoda hamburgera. Dziś kilka słów temacie: Metoda hamburgera w negocjacjach cenowych Metoda hamburgera w negocjacjach Można założyć, […]