Kategoria: Negocjacje w praktyce
Chcesz wiedzieć, jak prowadzić skuteczne negocjacje w praktyce? Poznaj przydatne strategie techniki z arsenału Ewy Szejner, doświadczonej, certyfikowanej negocjatorki i autorki książki o negocjacjach “Negocjuj, kobieto!”
Zdenerwowany negocjator
Jak radzić sobie ze złym / wkurzonym / zdenerwowanym negocjatorem?
Wskazówki jak zamknąć negocjacje
Często zdarza się , że spotkania się przeciągają, proces się wydłuża i nie widać szans na zamknięcie rozmów i podpisanie umowy w rozsądnym czasie. Dziś wskazówki jak zamknąć negocjacje… Wskazówki […]
Kompromis a ustępstwo
Kompromis a ustępstwo
Taktyki negocjacyjne cz.2.
Jako że technik/taktyk negocjacyjnych jest ponoć ok 600, to jeden wpis nie wystarczy, by rozprawić się z tym tematem. Dziś kolejny wpis traktujący o technikach negocjowania – Taktyki negocjacyjne cz.2. […]
Taktyka oparta na oszustwie – jak się przed nią bronić?
Taktyka oparta na oszustwie / Zwodnicza taktyka w negocjacjach Nigdy nie uda się całkowicie wyeliminować z procesu negocjacyjnego takich zachowań jak: koloryzowanie rzeczywistości, obietnice bez pokrycia, dowolna interpretacja statystyk, przekręcanie […]
Zarządzanie oczekiwaniami w negocjacjach
Zarządzanie oczekiwaniami w negocjacjach
Negocjowanie z trudnymi pracownikami
Negocjowanie z trudnymi pracownikami (lub z takimi, którzy wydają się trudni) Menedżerowie zapytani o największe wyzwania w swojej pracy często odpowiadają, że jednym z najtrudniejszych zadań jest zarządzanie pracownikami, […]
Dyplomacja pandy
Dyplomacja pandy / Panda diplomacy Panda jest dosyć specyficznym zwierzęciem. Jej przynależność do drapieżników nie ulega wątpliwości. Jednak zoolodzy mieli pewne problemy z systematyką tego gatunku. Początkowo przypisywano go […]
Negocjacje w branży muzycznej
Negocjacje w branży muzycznej
Style negocjowania – lis i jeż
Style negocjowania – lis i jeż
Zmiana praktyk negocjacyjnych w organizacji
Zmiana praktyk negocjacyjnych w organizacji W dużych organizacjach negocjacjami zajmuje się wiele osób na rożnych stanowiskach i z różnymi zakresami obowiązków. Sprzedawcy negocjują ze swoimi Klientami, ludzie z Działu Zakupów […]
Różne rodzaje negocjacji
Różne rodzaje negocjacji Negocjacje, rokowania, pertraktacje, targi to pojęcia bardzo zbliżone. Oznaczają one komunikację między stronami, która ma wszystkim uczestnikom procesu przynieść porozumienie oraz korzyści. Wyróżniamy wiele rodzajów negocjacji, np.: […]
Budżet negocjacji – szerokie znaczenie
Budżet negocjacji – szerokie znaczenie Zwykliśmy przyjmować, że budżet negocjacyjny jest wyrażony w jednostkach monetarnych (w Pln, Euro, GBP, USD, itd.). Jednak budżet negocjacji powinien być pojmowany szerzej. Oznacza on […]
Mapa drogowa negocjacji
Mapa drogowa negocjacji Każdy doświadczony negocjator wie jak istotne znaczenie ma przygotowanie się do procesu negocjacyjnego. Niektórzy mówią, że 70% sukcesu w negocjacjach zależy właśnie od dobrego przygotowania. Inni porównują […]
Nieudane negocjacje
Nieudane negocjacje Zazwyczaj gdy myślimy o nieudanych negocjacjach mamy przed oczami obraz partnerów negocjacyjnych zrywających rozmowy i odchodzących od stołu. Bywają jednak też inne scenariusze nieudanych procesów negocjacyjnych, kiedy strony […]