Kategoria: Podstawowe pojęcia negocjacji
FITD & DITF
W całym zestawie taktyk negocjacyjnych znajdziemy też taktykę FITD & DITF. FITD (foot in the door) to “stopa między drzwi”, a DITF (door in the face) to “drzwimi w twarz”. […]
PSS (post-settlement settlements)
Co się robi po długich, owocnych negocjacjach i podpisaniu umowy? Jeśli to mały deal to nic, jeśli większy dostaje się podziękowanie od szefa, jeśli ogromny strzelają korki od szampana. Albo […]
Small talks w negocjacjach
Patrząc na etapy negocjowania mamy: Przygotowanie, Rozpoczęcie, Negocjacje właściwe i Zakończenie. Przy Rozpoczęciu pojawi się pojęcie “small talks”. Czym zatem jest ów Small talks w negocjacjach? Small talks w negocjacjach […]
Kotwiczenie – zasady i przykład
Wiemy już, że zarzucanie kotwicy jest bardzo istotne, bo mocno wpływa na finalny wynik negocjacji oraz że nie można jednoznacznie potwierdzić zasady “nigdy jako pierwszy nie składaj oferty”. Wypadałoby zatem […]
Podstawowe pojęcia negocjacyjne
Poniżej zestawienie pojęć dotyczących negocjowania, we wpisie pod tytułem: Podstawowe pojęcia negocjacyjne Podstawowe pojęcia negocjacyjne ADR Alternative Dispute Resolution. Metody alternatywnego rozwiązywania sporów. ANCHOR / KOTWICA Jest to pierwsza oferta […]
Kotwica w negocjacjach
Kotwica w negocjacjach należy do podstawowych pojęć negocjacyjnych. Kotwica (ang. Anchor) to pierwsza oferta w negocjacjach, punkt wyjścia do dalszych rozmów. Jest o tyle ważna, że kształtuje oczekiwania drugiej strony, […]
Style negocjowania i scenariusze zakończenia negocjacji
Style negocjowania i scenariusze zakończenia negocjacji
Metoda sokratejska w negocjacjach
W ramach negocjacji spotkamy z najróżniejszymi typami i schematami zachowań naszych oponentów. Możemy też doświadczyć metody zwanej sokratejską. Dziś kilka słów w temacie “Metoda sokratejska w negocjacjach” Metoda sokratejska w […]
Nurturing
Nurturing – nowe pojęcie z obszaru negocjacji. Cóż to takiego? Nurturing Według Webster’s Third New International Dictionary (w wolnym tłumaczeniu) czasownik ‘nurture‘ ma 3 znaczenia: dostarczać żywności i ochraniać trenować […]