Czy te oczy mogą kłamać?

Czy te oczy mogą kłamać?

Inne

Każdego dnia od 10 do 200 razy stykamy się z kłamstwem! Częstotliwość zetknięcia z kłamstwem zależy od tego, ilu ludzi danego dnia spotkamy na swojej drodze. Ludzie bowiem kłamią notorycznie, czyli im więcej rozmów przeprowadzimy w ciągu dnia, tym częściej zostaniemy okłamani. Dziś wpis pt. Czy te oczy mogą kłamać?

Czy te oczy mogą kłamać?

Wiemy, że kłamcy:

  • utrzymują kontakt wzrokowy dłużej niż przez 70% czasu konwersacji,
  • częściej mrugają,
  • zasłaniają sobie usta,
  • biorą do ręki przedmioty, żeby postawić barierę między sobą a rozmówcą,
  • zmieniają tembr głosu,
  • kierują stopy w stronę wyjścia,
  • mówią językiem bardziej formalnym,
  • używają trzeciej osoby opowiadając o czymś.

Nie da się przecenić roli sygnałów wzrokowych w negocjacjach. Istotną rolę odgrywa tu:

  • czas spoglądania na innych
  • częstotliwość mrugania
  • stopień rozwarcia powieki
  • zmiany wielkości źrenic czy koloru tęczówki
  • kierunek spojrzenia

Okazuje się, że kierunek spojrzenia może znamionować rodzaj relacji pomiędzy partnerami w rozmowie. Mamy zatem spojrzenie:

  • biznesowe / menadżerskie jest skierowanie na pole trójkąta utworzonego pomiędzy oczami a środkiem czoła.
  • towarzyskie obejmuje obszar miedzy oczami a ustami.
  • intymne skupia się na obszarze pomiędzy oczami oraz na poniżej podbródka.

W ramach rozmowy negocjacyjnej partnerzy powinni patrzeć na siebie min. 30% max. 70% czasu jej trwania.

Jeśli nasz oponent spogląda na nas dłużej niż 70% oznacza to że najprawdopodobniej kłamie, bądź też interesuje się nami na gruncie poza biznesowym (tu np. zauroczenie, pożądanie).

Jeżeli już mniej więcej wiesz “Czy te oczy mogą kłamać?” to…

Może Cię zainteresować:

Dodaj komentarz