wielki kciuk przygniatający małego czowieka

Imperialne gesty / Imperial gestures

Sygnały niewerbalne - mowa ciała

Imperialne albo cesarskie gesty (Imperial gestures) to zachowania, które mają  na celu zbudowanie albo pokazanie naszej przewagi nad oponentami.

Wyobraźmy sobie, że jesteśmy gospodarzami negocjacji (odbywają się w siedzibie naszej firmy).

Cały łańcuszek imperialnych gestów będzie wyglądał następująco:

  1. pozwalamy na siebie czekać / spóźniamy się kilka minut
  2. witamy się protekcjonalnie (uścisk dłoni z nakładką z drugiej ręki)
  3. zajmujemy najlepsze miejsce przy stole negocjacyjnym
  4. siadamy do stołu nie wskazując miejsc gościom
  5. nie proponujemy gościom nic do picia
  6. narzucamy swoją agendę
  7. dominujemy w rozmowie (mówimy więcej, głośniej, itd.)
  8. wysyłamy minutki przez sekretarkę / asystentkę
  9. ustalamy termin kolejnego spotkania znowu za pośrednictwem osób trzecich
  10. jeśli dzwonimy do oponentów, łączy nas asystencka, sekretarka

Do tego oczywiście cała nasza mowa ciała podczas spotkania komunikuje, jacy jesteśmy ważni, dumni, niezwyciężeni (power posing).

Wszystkie ww. zachowania jeśli są świadome (używane z premedytacją) służą tzw. niewerbalnemu kotwiczeniu (non-verbal anchor). Tworzą spójny obraz, w którym budujemy swoją pozycję negocjacyjną / przewagę negocjacyjną.

Jeśli zaś te postępki są nieuświadomione (to nasz naturalny sposób bycia), są one po prostu wynikiem braku kultury i ogłady towarzyskiej.

Dodaj komentarz