Mock negotiations to nic innego jak próbne / pozorowane negocjacje, czyli rodzaj treningu negocjacyjnego.

Zazwyczaj są one elementem nauki (studia, szkolenia),

Pozorowane negocjacje dają uczestnikom szkoleń możliwość:

• poznania przebiegu całego procesu negocjacyjnego (etapów negocjacji),
• przećwiczenia ustalonych ról,
  
• zapoznania się z praktycznym użyciem wybranych technik negocjacyjnych,
• zastosowania wyuczonych (w teorii) zasad negocjowania,
• świadomej obserwacji emocji towarzyszących rozmowom, 
• wzbogacenia umiejętności negocjacyjnych,
• itd.

Wreszcie pozwalają też na szczegółowe omówienie zachowań uczestników warsztatów i dogłębną analizę różnych scenariuszy negocjacyjnych.

Mock negotiations odbywają się też w biznesie. Tu zwłaszcza przed bardzo trudnymi i kompleksowymi negocjacjami. Organizuje się je w ramach przygotowania do spotkań / rozmów z partnerami negocjacyjnymi. Służą one przede wszystkim do:

• podzielenia ról w ramach grupy osób uczestniczących w procesie,
• przećwiczenia różnych scenariuszy,
• przygotowania uczestników do trudnych rozmów,

a w efekcie do zminimalizowanie ryzyka niepowodzenia…