
Mock negotiations
Mock negotiations to nic innego jak próbne / pozorowane negocjacje, czyli rodzaj treningu negocjacyjnego.
Zazwyczaj są one elementem nauki (studia, szkolenia),
Pozorowane negocjacje dają uczestnikom szkoleń możliwość:
- poznania przebiegu całego procesu negocjacyjnego (etapów negocjacji),
- przećwiczenia ustalonych ról,
- zapoznania się z praktycznym użyciem wybranych technik negocjacyjnych,
- zastosowania wyuczonych (w teorii) zasad negocjowania,
- świadomej obserwacji emocji towarzyszących rozmowom,
- wzbogacenia umiejętności negocjacyjnych,
- itd.
Wreszcie pozwalają też na szczegółowe omówienie zachowań uczestników warsztatów i dogłębną analizę różnych scenariuszy negocjacyjnych.
Mock negotiations odbywają się też w biznesie. Tu zwłaszcza przed bardzo trudnymi i kompleksowymi negocjacjami. Organizuje się je w ramach przygotowania do spotkań / rozmów z partnerami negocjacyjnymi. Służą one przede wszystkim do:
- podzielenia ról w ramach grupy osób uczestniczących w procesie,
- przećwiczenia różnych scenariuszy,
- przygotowania uczestników do trudnych rozmów,
a w efekcie do zminimalizowanie ryzyka niepowodzenia…