Trzecia strona w procesie negocjacyjnym

Komunikacja

Trzecia strona w procesie negocjacyjnym

Zawsze w negocjacjach jest jakaś trzecia strona, nawet jeśli oficjalnie mamy tylko dwie strony rozmów. Trzecią stroną są ludzie, którzy mają mniejszy lub większy wpływ na osoby, z którymi negocjujemy, czyli de facto wpływ na proces. Mogą to być przełożeni, współpracownicy, przyjaciele, członkowie rodziny a nawet „duchy przeszłości”, wszyscy ci wobec których strona negocjująca ma jakieś zobowiązania lub znajduje się pod ich wpływem. Tych ludzi bezwzględnie trzeba uwzględniać w procesie, by osiągnąć zamierzone cele.

Stuart Diamond w „Getting more” twierdzi, że: „Ty jako negocjator jesteś najmniej ważną osobą w procesie. Najważniejszą stroną negocjacji są twoi oponenci. Drugą najważniejszą stroną jest strona trzecia (tzw. third party).” Bez zaakceptowania tego faktu i uwzględnienia potrzeb swoich adwersarzy oraz strony trzeciej, nie masz dużych szans na realizację swoich celów negocjacyjnych.

Dodaj komentarz