Dynamiczne środowisko negocjacyjne
W procesach negocjacyjnych, zwłaszcza tych trwających długo, nigdy nie można być do końca pewnym sukcesu aż do chwili zamknięcia negocjacji i podpisania umowy. Sytuacja bowiem bywa bardzo dynamiczna i zależy od wielu zmiennych. Dziś wpis pt. Dynamiczne środowisko negocjacyjne
Dynamiczne środowisko negocjacyjne
W procesach negocjacyjnych, zwłaszcza tych trwających długo, nigdy nie można być do końca pewnym sukcesu aż do chwili zamknięcia negocjacji i podpisania umowy. Sytuacja bowiem bywa bardzo dynamiczna i zależy od wielu zmiennych.
Wydawałoby się, że bardzo korzystna w zeszłym tygodniu cena, staje się mało atrakcyjna w obliczu poważnej zmiany kursu walut.
Podpisany właśnie inny kontrakt, który znacząco obniży poziom naszych zakupów od negocjującego z nami Dostawcy, zmieni też percepcję dopiero co wynegocjowanej ceny.
Nowe informacje, które do nas dotarły całkowicie odmienią nasz stosunek do partnera, z którym negocjowaliśmy i pozwolą zmienić taktykę negocjacyjną.
Zaskakujące czy nieetyczne zachowanie naszego oponenta, wpłynie na naszą decyzję odstąpienia od stołu negocjacyjnego.
Takich czynników i zdarzeń może być bardzo wiele, zatem należny pamiętać o jednej ze złotych zasad: “nic nie jest wynegocjowane, dopóki wszystko nie jest wynegocjowane”.
Konflikt zbrojny na terenach wydobycia ropy naftowej wpłynie na radykalne zmiany w cenie baryłki.
Wreszcie wielki kmontenerowie, który utknie w Kanale Sueskim (to niedawny wypadek “Ever Given”) zablokuje jeden z najważniejszych szlaków komunikacyjnych na świecie i przedłuży tzw. lead time dla wielu dostaw.
Albo też nowy wirus i wywołana przez niego pandemia (covid) przemodelują nie tylko całą światową gospodarkę, ale nawet wpłyną na zmiany form komunikacji.
Nie wspomnę już o takich częstych sytuacjach jak zmian członka lub członków w ekipie negocjacyjnej, która też nie pozostaje bez wpływu na tok prowadzonych rozmów.
