Dynamiczne środowisko negocjacyjne

Negocjacje w praktyce

Dynamiczne środowisko negocjacyjne

W procesach negocjacyjnych, zwłaszcza tych trwających długo, nigdy nie można być do końca pewnym sukcesu aż do chwili zamknięcia negocjacji i podpisania umowy, sytuacja bowiem bywa bardzo dynamiczna i zależy od wielu zmiennych.

Wydawałoby się, że bardzo korzystna w zeszłym tygodniu cena, staje się mało atrakcyjna w obliczu poważnej zmiany kursu walut.

Podpisany właśnie inny kontrakt, który znacząco podnosi poziom naszych zakupów, zmieni też percepcję dopiero co wynegocjowanej ceny.

Nowe informacje, które do nas dotarły całkowicie odmienią nasz stosunek do partnera, z którym negocjowaliśmy i pozwolą zmienić taktykę negocjacyjną.

Zaskakujące czy nieetyczne zachowanie naszego oponenta, wpłynie na nasza decyzję odstąpienia od stołu negocjacyjnego.

Takich czynników i zdarzeń może być bardzo wiele, zatem należny pamiętać o jednej ze złotych zasad: „nic nie jest wynegocjowane, dopóki wszystko nie jest wynegocjowane”.

Dodaj komentarz