Halloween a negocjacje

Jak się tak głębiej zastanowić, to można zauważyć pewne podobieństwa pomiędzy Halloween i negocjacjami. Dziś właśnie o tym “halloween a negocjacje”.

Przebranie / strój

Otóż zazwyczaj ludzie na spotkania negocjacyjne się przebierają.
O ile ich ukochanym strojem jest dres (i w ramach pracy on-line, można tę miłość kultywować), o tyle na spotkanie należy się już ubrać w coś bardziej stosownego (chociaż od pasa w górę).

Jeśli nawet pracujemy w biurze, to przecież często widać panie w romantycznych sukienkach i panów w jeansach z poszarpanymi nogawkami.
Na negocjacje (na szczęście) zazwyczaj zakładamy coś bardziej formalnego…

Czasem w negocjacjach o dużym znaczenie/wartości, „przebieranki” są jeszcze poważniejsze.
Niektórzy nie tylko przywdziewają swój najlepszy garnitur, ale nawet pożyczają od kolegi bardzo drogi zegarek i wypożyczają luksusowe auto, by zrobić wrażenie i…
…. zbudować fałszywy obraz.

Hasło przewodnie

Teraz odezwa ‘trick or treat’ (psikus lub coś pysznego).

Czy ‘trick or treat’ się nie nadaje do negocjacji❔
Być może nikt tego głośno nie komunikuje, ale przecież jak partner negocjacyjny jest uległy, to jesteśmy dla niego milsi.
Jeśli natomiast usztywnia swoje stanowisko, wtedy przychodzą nam do głowy różne trick’i jakimi go możemy „potraktować”.

Zachowanie

Podczas negocjowania strony nie zachowują się zwyczajnie, tak jak na co dzień.
Zazwyczaj:

odgrywają role
przywdziewają maski
mniej lub bardziej świadomie używają sygnałów werbalnych, niewerbalnych i pozawerbalnych, by wpłynąć na decyzje swoich oponentów…

Post effect

No i wreszcie ten “efekt po”
U dzieci po tym święcie najczęściej występuje ból brzucha.
U niektórych dorosłych ból brzucha występuje przed negocjacjami.
Co do innych następstw, to czasami u dorosłych pojawia się też „kac moralny”, który występuje po negocjacjach.

Nie powiem, że negocjowanie to zabawa, bo to nieprawda.
To poważna i absorbująca robota, ale warto podchodzić do niej bez zadęcia, z otwartością i odrobiną humoru….

Czego sobie i Państwu z okazji tegorocznego Halloween życzę!