Od kogo uczyć się negocjowania cz.2
Po części pierwszej, w której przedstawiłam sylwetki pań-negocjatorek, czas na część drugą poświęconą panom. Dziś kilka słów w temacie “Od kogo uczyć się negocjowania cz.2”
Od kogo uczyć się negocjowania cz.2
ROGER DAWSON
To na Jego książkach zaczynałam się uczyć negocjowania.
Wydał ich w sumie 17 i twierdzi, że one nie są o negocjowaniu tylko raczej o rozwiązywaniu problemów.
Wiele lat temu byłam na Jego wykładzie, nie był już w najlepszej formie.
Byłam nieco rozczarowana, bo podawał przykłady które znałam z Jego książek, a ja liczyłam że dowiem się czegoś nowego, czegoś więcej.
A potem doszłam do wniosku, że jego historia z synem, który grał w rockowej kapeli i chciał pożyczyć od niego samochód jest najlepszym przykładem na zilustrowanie zasady:
„PROŚ O WIĘCEJ NIŻ SPODZIEWASZ SIĘ UZYSKAĆ”
Jak coś jest idealne, to po co to zmieniać!?
Zapraszam do wysłuchania wywiadu z Rogerem Dawsonem (link tutaj)
WILLIAM URY
Autor i współautor 9 książek
Antropolog
Wykładowca akademicki
Współpomysłodawca i współtwórca Harvard Negotiation Project
Negocjator z długą listą projektów politycznych, dyplomatycznych, pokojowych.
A poza tym wszystkim niesamowicie otwarty, pogodny i ciepły człowiek.
Gorąco zachęcam do poświęcenia 1,5 minuty swojego cennego czasu i odsłuchania nagrania (link tutaj).
A historia o wielbłądach jest przednia!
Nikt lepiej nie wyjaśni na czym polega negocjowanie i mediowanie.
ROGER FISHER
Roger Fisher był profesorem prawa i jednym z założycieli Harvard Negotiation Project. Był też pionierem w dziedzinie prawa międzynarodowego i negocjacji.
Razem ze wspomnianeym wyżej Williamem Ury napisał książkę ‘Getting to YES’, która stała się światowym bestsellerem (przetłumaczona na 23 języki i sprzedana w ponad 3 milionach egzemplarzy).
To on nauczał, że konflikt nie jest grą o sumie zerowej, w której tort ma być po prostu podzielony pomiędzy stronami. Zamiast tego strony mogą a nawet powinny popracować nad wypracowaniem dodatkowej wartości (dividing the pie vs expanding the pie)
