Kategoria: Negocjacje międzynarodowe
Nibbling w negocjacjach
Są dziesiątki a nawet setki różnych technik negocjacyjnych. Wśród nich jest też Nibbling. Dziś wpis pt. Nibbling w negocjacjach Nibbling w negocjacjach Owe nibbling (w wolnym tłumaczeniu skubanie) oznacza lekko […]
Negocjowanie z Włochami
Negocjowanie z Włochami… … zajmuje zazwyczaj sporo czasu. Mają oni tendencję do łączenia biznesu i życia osobistego. Osobiste relacje są dla Włochów szczególnie istotne. Chcą poznać cię, zanim zaczną robić […]
Sztuczki negocjacyjne – Mexican Standoff
Negocjując należy być przygotwanym na różne zachowania i reakcje drugiej strony. Niektóre z zachowań mogą być nie do końca uczciwe. O ile lepiej będziemy je identyfikować, o tyle sprawniej będziemy […]
Podawanie dłoni
Bardzo ważny w negocjacjach gest – podawanie dłoni – na powitanie, pożegnanie, czy symbolizujący dogadanie się tzw. dobicie targu, będzie zupełnie inaczej wyglądał w rożnych kulturach. Podawanie dłoni Amerykanie, Niemcy, […]
Znaczenie gestów w różnych kulturach
Jeśli nie znamy języka naszego rozmówcy, wydaje się że pokazanie mu czegoś “na migi” może pomóc. Nie jest to jednak takie proste, bowiem te same gesty w różnych krakach znaczą […]
Brexit negocjacje
Brexit to proces rozłamu i opuszczania przez Wielką Brytanię struktur Unii Europejskiej. Dziś wpis: Brexit negocjacje Brexit negocjacje 23 czerwca 2016 roku odbyło się na Wyspach referendum, w którym Brytyjczycy […]
Negocjacje w Wietnamie
Negocjacje w Wietnamie, czyli coś co może nam się przydać podczas zagranicznych wojaży… Negocjacje w Wietnamie Negocjowanie w Wietnamie z punktu widzenia turysty jest dosyć skomplikowane. By nie dać […]
Zasady negocjowania wg Donalda Trumpa
W opublikowanej 30 lat temu książce “The Art of the Deal” Donald Trump ujawnia czytelnikom 11 zasad negocjowania. Dziś wpis: Zasady negocjowania wg Donalda Trumpa Zasady negocjowania wg Donalda Trumpa […]
Aukcje koni w Szkocji
Co roku, w czerwcu na najbardziej znanym na świecie torze wyścigów konnych w Ascot odbywają się wyścigi konne. Dzisiejszy wpis nie będzie jednak dotyczył angielskiej rodziny królewskiej, znamienitych gości, fikuśnych […]
Malta kontra Wielka Brytania – negocjacje
Ta historia to książkowy wprost przykład negocjacji małego z wielkim, gdzie większość z nas obstawiłaby, że mały (Malta) nie ma żadnych szans w starciu z wielkim (Wielka Brytania). Dziś kilka […]
Utrudnienia w negocjacjach międzynarodowych
Negocjacje międzynarodowe są trudniejsze od negocjowania ze swoimi rodakami. Mamy tu bowiem nie tylko różnice poglądów, różne perspektywy, niezgodność charakterów, różnorodne interesy, ale też różnice kulturowe. Dziś wpis pt. Utrudnienia […]
Klątwa zwycięzcy, czyli Winner’s Curse
Klątwa zwycięzcy (z ang. Winner’s Curse) Po raz pierwszy termin ten pojawił się w latach 80-tych XX wieku, kiedy kilka firm ubiegało się o uzyskanie praw wiertniczych do złóż ropy […]
Kampania prezydencka Theodora Roosevelta
Kampania prezydencka Theodora Roosevelta, a właściwie zagranie szefa jego kampanii to naprawdę świetny przykład rozgrywki negocjacyjnej. Oczywiście można mieć pewne zastrzeżenia do strony etycznej takiego postępowania, ale z punktu widzenia […]
Negocjacje międzynarodowe
Negocjacje międzynarodowe zwane też multikulturowymi to procesy, w których negocjują przedstawiciele różnych nacji. Negocjacje międzynarodowe to komunikacja zmierzająca do osiągnięcia porozumienia pomiędzy reprezentantami różnych narodów / kultur. Ze względu na […]
Różne kultury negocjacyjne
Poznając i rozumiejąc specyfikę zachowań naszych oponentów (różne kultury negocjacyjne) zdecydowanie łatwiej osiągniemy z nimi porozumienie. Różne kultury negocjacyjne przekładające się na różne zachowania negocjatorów to fakt. Dziesięć podstawowych różnic […]