Kategoria: Negocjacje w biznesie
Termin “negocjacje” został zapożyczony ze słownictwa handlowego. Słowo pochodzi od łacińskiego “negotium” co oznacza interes, biznes, pracę.
Mimo, że negocjacje funkcjonują w wielu obszarach, negocjujemy bowiem w rodzinie, ze znajomymi, w pracy, w otoczeniu społecznym i kojarzą nam się przede wszystkim z dyplomatami i politykami, to jednak największą popularnością cieszą się one w przestrzeni biznesowej.
Rodzaje negocjacji w firmie
Firma to złożony organizm, w którym równolegle przebiega wiele procesów. Ja oczywiście zajmuję się tylko wycinkiem dot. negocjacji i ewentualnie mediacji. Dziś wpis pt. Rodzaje negocjacji w firmie […]
Contract Manager – cechy pożądane
Zarządzanie umowami jest cały czas mocno niedocenianym, ale jednym z najpoważniejszych obszarów w organizacji.Dziś wpis pt. Contract Manager – cechy pożądane Contract Manager – cechy pożądane Skuteczne zarządzanie umowami ma […]
Dokumenty związane z negocjacjami
Co prawda nawet umowy ustne mają moc wiążącą, jednak w praktyce biznesowej dążymy do podpisywania kontraktów. Panuje przekonanie, że podpisane papierowe dokumenty zapewniają wiarygodność, zgodność z przepisami prawa, formalizm, a […]
Po co firmie negocjator?
Po co firmie NEGOCJATOR?
Negocjowanie z trudnymi pracownikami
Negocjowanie z trudnymi pracownikami (lub z takimi, którzy wydają się trudni) Menedżerowie zapytani o największe wyzwania w swojej pracy często odpowiadają, że jednym z najtrudniejszych zadań jest zarządzanie pracownikami, […]
Zmiana praktyk negocjacyjnych w organizacji
Zmiana praktyk negocjacyjnych w organizacji W dużych organizacjach negocjacjami zajmuje się wiele osób na rożnych stanowiskach i z różnymi zakresami obowiązków. Sprzedawcy negocjują ze swoimi Klientami, ludzie z Działu Zakupów […]
Mapa drogowa negocjacji
Mapa drogowa negocjacji Każdy doświadczony negocjator wie jak istotne znaczenie ma przygotowanie się do procesu negocjacyjnego. Niektórzy mówią, że 70% sukcesu w negocjacjach zależy właśnie od dobrego przygotowania. Inni porównują […]
Jak znaleźć ZOPA w negocjacjach biznesowych?
ZOPA – Zone of Possible Agreement, czyli obszar prorzumienia. Dziś kilka słów w temacie: Jak znaleźć ZOPA w negocjacjach biznesowych? Jak znaleźć ZOPA w negocjacjach biznesowych? Dwa najczęściej popełniane błędy w […]
Negocjacje biznesowe w rodzinie
Negocjacje biznesowe w rodzinie lub też negocjacje w rodzinnym biznesie. Negocjowanie z członkami rodziny jest z jednej strony łatwiejsze, a z drugiej trudniejsze, niźli negocjacje z obcymi ludźmi. Jako że […]
Sprzymierzeńcy w procesie negocjacyjnym
Sprzymierzeńcy w procesie negocjacyjnym
Negocjacje biznesowe
Niezależnie od tego, czy umowa jest dopiero w trakcie negocjacji, czy też jest już podpisana i wdrażana, zdarza się że negocjatorzy są zaskakiwani jakimiś okolicznościami, które psują efekty wynegocjowanego porozumienia […]
Zabezpieczenie na wypadek przyszłych sporów
Zabezpieczenie na wypadek przyszłych sporów jest niezwykle istotne w ramach współpracy stron, zwłaszcza przy złożonych i długotrwałych projektach. Rozpoczynając negocjacje zazwyczaj nie myślimy o tym, że coś pójdzie nie tak […]
Zespół negocjacyjny
Czasem negocjuję sama. Czasami z jednym lub dwójką partnerów. Jednak przy poważnych procesach negocjacyjnych (duże kontrakty) najczęściej po obu stronach są kilkuosobowe zespoły negocjacyjne. A zatem dziś kilka słów w […]
Sztuka przyjaznego przejęcia
Mergers and Acquisitions (M&A), czyli fFuzje i przejęcia to termin opisujący konsolidację firm lub aktywów poprzez różnego rodzaju transakcje finansowe (fuzje, przejęcia, konsolidacje, oferty przetargowe, zakup aktywów, itp.). Dziś kilka […]
Shadow negotiation
“Shadow negotiation” to wg Deborah M. Kolb i Judith Williams (“Breakthrough Bargaining”) złożona i skomplikowana gra, jaką prowadzą negocjatorzy jeszcze zanim usiądą do stołu. Shadow negotiation “negocjacje cieni”/”negocjacje w […]