Skip to content

PORADNIK NEGOCJATORA

kompendium wiedzy o negocjacjach

  • Strona główna
  • Oferta
  • Szkolenia
    • Negocjacje dla początkujących – szkolenie
    • Negocjacje multikulturowe
    • Aspekty psychologiczne w negocjacjach
    • Negocjowanie z gigantami
    • Negocjowanie dla kobiet – szkolenie
    • Negocjacje nie tylko w biznesie – szkolenie
    • Negocjacje z klientem wewnętrznym
    • Zarządzanie umowami (contract management)
    • Negocjowanie w sporze, czyli negocjacje z elementami mediacji
  • Książka o negocjacjach
  • Media
  • Bibliografia
  • O mnie
  • Kontakt

Kobiety a negocjacje

Negocjacje biznesowe

Negocjacje w praktyce

Aspekty psychologiczne w negocjacjach

Atrybuty dobrego negocjatora

Podstawowe pojęcia negocjacyjne

Techniki negocjacji – część pierwsza

Komunikacja

Kategoria: Negocjacje w biznesie

 

Termin „negocjacje” został zapożyczony ze słownictwa handlowego. Słowo pochodzi od łacińskiego „negotium” co oznacza interes, biznes, pracę.

 

Mimo, że negocjacje funkcjonują w wielu obszarach, negocjujemy bowiem w rodzinie, ze znajomymi, w pracy, w otoczeniu społecznym i kojarzą nam się przede wszystkim z dyplomatami i politykami, to jednak największą popularnością cieszą się one w przestrzeni biznesowej.

Rodzaje negocjacji w firmie

Rodzaje negocjacji w firmie Komercyjne / biznesowe / handlowe O podłożu prawnym Pomiędzy przełożonym a podwładnym Pomiędzy współpracownikami   re.1. Negocjacje komercyjne to ten rodzaj negocjowania, który przychodzi nam do […]

2020-12-302020-12-30 Ewa Szejner Negocjacje w biznesie

Negocjowanie z trudnymi pracownikami

Negocjowanie z trudnymi pracownikami (lub z takimi, którzy wydają się trudni)   Menedżerowie zapytani o największe wyzwania w swojej pracy często odpowiadają, że jednym z najtrudniejszych zadań jest zarządzanie pracownikami, […]

2018-12-152018-12-21 Ewa Szejner Negocjacje w biznesie

Zmiana praktyk negocjacyjnych w organizacji

Zmiana praktyk negocjacyjnych w organizacji W dużych organizacjach negocjacjami zajmuje się wiele osób na rożnych stanowiskach i z różnymi zakresami obowiązków. Sprzedawcy negocjują ze swoimi Klientami, ludzie z Działu Zakupów […]

2018-11-032018-11-05 Ewa Szejner Negocjacje w biznesie

Jak znaleźć ZOPA w negocjacjach biznesowych?

Jak znaleźć obszar porozumienia w negocjacjach biznesowych? ZOPA – Zone of Possible Agreement Dwa najczęściej popełniane błędy w negocjacjach biznesowych to osiągnięcie porozumienia, gdy nie jest to rozsądne oraz przerwanie […]

2018-06-022018-06-02 Ewa Szejner Negocjacje w biznesie, Podstawowe pojęcia

Negocjacje biznesowe w rodzinie

Negocjacje biznesowe w rodzinie lub też negocjacje w rodzinnym biznesie. Negocjowanie z członkami rodziny jest z jednej strony łatwiejsze, a z drugiej trudniejsze, niźli negocjacje z obcymi ludźmi. Jako że […]

2018-05-262019-03-21 Ewa Szejner Negocjacje w biznesie

Sprzymierzeńcy w procesie negocjacyjnym

Sprzymierzeńcy w procesie negocjacyjnym

2018-05-182018-12-15 Ewa Szejner Negocjacje w biznesie

Negocjacje biznesowe

Niezależnie od tego, czy umowa jest dopiero w trakcie negocjacji, czy też jest już podpisana i wdrażana, zdarza się że negocjatorzy są zaskakiwani jakimiś okolicznościami, które psują efekty wynegocjowanego porozumienia […]

2018-05-122020-12-30 Ewa Szejner Karuzela, Negocjacje w biznesie

Zabezpieczenie na wypadek przyszłych sporów

Zabezpieczenie na wypadek przyszłych sporów jest niezwykle istotne w ramach współpracy stron, zwłaszcza przy złożonych i długotrwałych projektach. Rozpoczynając negocjacje zazwyczaj nie myślimy o tym, że coś pójdzie nie tak […]

2018-04-202018-05-12 Ewa Szejner Negocjacje w biznesie

Zespół negocjacyjny

Zespół negocjacyjny jako wymóg naszych czasów. Proces negocjacyjny, mimo swojej złożoności, może poprowadzić jeden sprawny negocjator. Niemniej jednak w świecie biznesu dzieje się tak coraz rzadziej. Zazwyczaj występują przeciwko sobie […]

2018-03-162018-05-12 Ewa Szejner Negocjacje w biznesie

Barter w procesie negocjacyjnym

Barter w procesie negocjacyjnym   Barter to metoda wymiany, w ramach której towary lub usługi są bezpośrednio wymieniane na inne towary lub usługi bez użycia środków płatniczych (pieniędzy). Wymiana ta […]

2017-07-082018-05-12 Ewa Szejner Negocjacje w biznesie, Podstawowe pojęcia

e-Bidding i e-Auctions

e-Bidding To rodzaj procedury przetargowej. Jest to zazwyczaj tylko etap prowadzący do dalszych negocjacji. Nie ma pełnej transparentności, brak jasnych i zdefiniowanych reguł. Co najważniejsze ani po stronie kupującego ani […]

2017-05-202018-05-12 Ewa Szejner Negocjacje w biznesie, Podstawowe pojęcia

Aukcje i licytacje

Aukcje i licytacje w procedurze negocjacyjnej W terminologi angielskiej mamy: Auctions i Biddings Biddings: zasady są tylko częściowo sprecyzowane często jest to etap przed-negocjacyjny organizator nie deklaruje i nie zobowiązuje […]

2017-02-112018-05-12 Ewa Szejner Negocjacje w biznesie, Podstawowe pojęcia

Sześć zmiennych w procesie negocjowania (contract total value)

Contract total value można tłumaczyć jako zmienne w procesie negocjacyjnym Mamy sześć głównych zmiennych w procesie negocjowania: cena, opłata, marża – > ile to będzie kosztować? ilość (tzw. wolumen) -> […]

2016-10-292018-05-12 Ewa Szejner Negocjacje w biznesie

Sztuka przyjaznego przejęcia w procesie M&A (Mergers and Acquisitions)

Sztuka przyjaznego przejęcia, czy coś takiego w ogóle istnieje? Wg Roberta J. Aiello i Michaela D. Watkinsa The fine art of friendly acquisition, czyli sztuka przyjaznego przejęcia dająca największe szanse […]

2016-05-222018-05-12 Ewa Szejner Negocjacje w biznesie, Podstawowe pojęcia

Contingency contracts

Contingency contracts można przetłumaczyć jako umowy warunkowe. Są to kontrakty, w których pewne elementy pozostają nierozstrzygnięte dopóki w przyszłości nie zajdzie jakiś warunek. Przykładem może tu być umowa sprzedaży gruntu. […]

2016-05-172020-03-08 Ewa Szejner Negocjacje w biznesie, Podstawowe pojęcia, Umowy

Nawigacja po wpisach

Starsze wpisy
Książka o negocjacjach
Negocjuj kobieto książka
"Negocjuj, kobieto!"
książka dla kobiet o negocjowaniu
Lista zagadnień
  • Aspekty psychologiczne w negocjacjach (26)
  • Atrybuty dobrego negocjatora (26)
  • Emocje w negocjacjach (14)
  • Etapy i cel negocjacji (9)
  • Historia i rozwój negocjacji (12)
  • Karuzela (10)
  • Kobiety a negocjacje (13)
  • Komunikacja (13)
  • Media (10)
  • Mediacje (11)
  • Negocjacje międzynarodowe (28)
  • Negocjacje w biznesie (16)
  • Negocjacje w praktyce (33)
  • Podstawowe pojęcia (53)
  • Przestrzeń personalna (2)
  • Style negocjowania i scenariusze zakończenia negocjacji (5)
  • Sygnały niewerbalne – mowa ciała (10)
  • Sławni ludzie i ciekawostki (26)
  • Techniki negocjacji (16)
  • Umowy (12)
  • Uncategorized (3)
  • Zasady negocjacji (22)
Najnowsze wpisy
  • Negocjacje pomiędzy UE a UK

     2021-01-09
  • Rodzaje negocjacji w firmie

     2020-12-30
  • Świąteczne negocjowanie

     2020-12-24
  • Imperialne gesty / Imperial gestures

     2020-12-06
  • Mock negotiations

     2020-11-28
  • Czego pozbawił mnie covid?

     2020-11-21
  • Final Offer Arbitration (FOA)

     2020-11-08
  • Kobiety w negocjacjach pokojowych

     2020-11-01
  • Efekt posiadania

     2020-10-24
  • DAD & DDD

     2020-10-17
Proudly powered by WordPress | Theme: NewsAnchor by aThemes.