Kategoria: Negocjacje w biznesie
Termin „negocjacje” został zapożyczony ze słownictwa handlowego. Słowo pochodzi od łacińskiego „negotium” co oznacza interes, biznes, pracę.
Mimo, że negocjacje funkcjonują w wielu obszarach, negocjujemy bowiem w rodzinie, ze znajomymi, w pracy, w otoczeniu społecznym i kojarzą nam się przede wszystkim z dyplomatami i politykami, to jednak największą popularnością cieszą się one w przestrzeni biznesowej.
Negocjowanie z trudnymi pracownikami
Negocjowanie z trudnymi pracownikami (lub z takimi, którzy wydają się trudni) Menedżerowie zapytani o największe wyzwania w swojej pracy często odpowiadają, że jednym z najtrudniejszych zadań jest zarządzanie pracownikami, […]
Zmiana praktyk negocjacyjnych w organizacji
Zmiana praktyk negocjacyjnych w organizacji W dużych organizacjach negocjacjami zajmuje się wiele osób na rożnych stanowiskach i z różnymi zakresami obowiązków. Sprzedawcy negocjują ze swoimi Klientami, ludzie z Działu Zakupów […]
Jak znaleźć ZOPA w negocjacjach biznesowych?
Jak znaleźć obszar porozumienia w negocjacjach biznesowych? ZOPA – Zone of Possible Agreement Dwa najczęściej popełniane błędy w negocjacjach biznesowych to osiągnięcie porozumienia, gdy nie jest to rozsądne oraz przerwanie […]
Negocjacje biznesowe w rodzinie
Negocjacje biznesowe w rodzinie lub też negocjacje w rodzinnym biznesie. Negocjowanie z członkami rodziny jest z jednej strony łatwiejsze, a z drugiej trudniejsze, niźli negocjacje z obcymi ludźmi. Jako że […]
Sprzymierzeńcy w procesie negocjacyjnym
Sprzymierzeńcy w procesie negocjacyjnym
Negocjacje biznesowe
Niezależnie od tego, czy umowa jest dopiero w trakcie negocjacji, czy też jest już podpisana i wdrażana, zdarza się że negocjatorzy są zaskakiwani jakimiś okolicznościami, które psują efekty wynegocjowanego porozumienia […]
Zabezpieczenie na wypadek przyszłych sporów
Zabezpieczenie na wypadek przyszłych sporów jest niezwykle istotne w ramach współpracy stron, zwłaszcza przy złożonych i długotrwałych projektach. Rozpoczynając negocjacje zazwyczaj nie myślimy o tym, że coś pójdzie nie tak […]
Zespół negocjacyjny
Zespół negocjacyjny jako wymóg naszych czasów. Proces negocjacyjny, mimo swojej złożoności, może poprowadzić jeden sprawny negocjator. Niemniej jednak w świecie biznesu dzieje się tak coraz rzadziej. Zazwyczaj występują przeciwko sobie […]
Barter w procesie negocjacyjnym
Barter w procesie negocjacyjnym Barter to metoda wymiany, w ramach której towary lub usługi są bezpośrednio wymieniane na inne towary lub usługi bez użycia środków płatniczych (pieniędzy). Wymiana ta […]
e-Bidding i e-Auctions
e-Bidding To rodzaj procedury przetargowej. Jest to zazwyczaj tylko etap prowadzący do dalszych negocjacji. Nie ma pełnej transparentności, brak jasnych i zdefiniowanych reguł. Co najważniejsze ani po stronie kupującego ani […]
Aukcje i licytacje
Aukcje i licytacje w procedurze negocjacyjnej W terminologi angielskiej mamy: Auctions i Biddings Biddings: zasady są tylko częściowo sprecyzowane często jest to etap przed-negocjacyjny organizator nie deklaruje i nie zobowiązuje […]
Sześć zmiennych w procesie negocjowania (contract total value)
Contract total value można tłumaczyć jako zmienne w procesie negocjacyjnym Mamy sześć głównych zmiennych w procesie negocjowania: cena, opłata, marża – > ile to będzie kosztować? ilość (tzw. wolumen) -> […]
Sztuka przyjaznego przejęcia w procesie M&A (Mergers and Acquisitions)
Sztuka przyjaznego przejęcia, czy coś takiego w ogóle istnieje? Wg Roberta J. Aiello i Michaela D. Watkinsa The fine art of friendly acquisition, czyli sztuka przyjaznego przejęcia dająca największe szanse […]
Contingency contracts
Contingency contracts można przetłumaczyć jako umowy warunkowe. Są to kontrakty, w których pewne elementy pozostają nierozstrzygnięte dopóki w przyszłości nie zajdzie jakiś warunek. Przykładem może tu być umowa sprzedaży gruntu. […]
Składanie kilku ofert jednocześnie
Składanie kilku ofert jednocześnie, czy ma sens? W negocjacjach jest strategia polegająca na składaniu równocześnie więcej niż jednej oferty. Jej celem jest głównie pozyskanie informacji. Warto zatem przygotować sobie dwie […]