Kategoria: Negocjacje w praktyce
Chcesz wiedzieć, jak prowadzić skuteczne negocjacje w praktyce? Poznaj przydatne strategie techniki z arsenału Ewy Szejner, doświadczonej, certyfikowanej negocjatorki i autorki książki o negocjacjach “Negocjuj, kobieto!”
Komunikacja
Komunikacja to po prostu wymiana informacji… Komunikacja, czyli sposób porozumiewania się Dawno temu uczono nas, że istotne jest tylko to co się mówi, czyli wartość merytoryczna naszego komunikatu. Sama wierzyłam […]
Rodzaje pytań
Negocjowanie to rozmowa, a część rozmowy to zadawanie pytań i przyjmowanie odpowiedzi. Podczas zwykłej rozmowy nie zastanawiamy się specjalnie jakie rodzaje pytań zadajemy. W ramach negocjacji jest to jednak bardzo […]
E-mail jako środek komunikacji w negocjacjach
W poważnych kwestiach najczęściej negocjujemy podczas spotkań twarzą w twarz. Istnieją jednak też inne popularne metody komunikacji takie jak video konferencje, telefon i e-mail. Tutaj zajmiemy się rozważaniami na temat: […]
Oferta rabatowa
Dosyć często zachęcam Państwa (czytelników książki, uczestników szkoleń) do inicjowania rozmowy o upustach, zniżkach, rabatach. Zwyczajnie rzecz ujmując do pytania o rabat. Jest jednak wiele biznesów, w których nie trzeba […]
Sztuka uzyskiwania rabatów
W biznesie zadaniem kupców jest uzyskanie rabatów w ramach negocjacji handlowych. Tyle że w życiu każdy z nas jest kupcem (raczej kupującym), a zatem winniśmy próbować otrzymać rabat podczas nieomalże […]
Wprawki w negocjacjach
Przeczytanie kilku książek w temacie negocjowania i udział w kursach / szkoleniach poświęconych negocjacjom to bardzo dobry początek. Nietety to nie wystarczy. O ile nie masz okazji ćwiczyć (negocjować) w […]
Sztuka ustępowania w negocjacjach
Sztuka ustępowania jest jedną z najważniejszych umiejętności, jakie powinien posiąść negocjator. W wyniku ustępstw nasz partner ma przekonanie, że jest sprawnym, umiejętnym, cenionym i szanowanym rozmówcą. My zaś uzyskujemy coś […]
Cisza w negocjacjach
Podczas rozmowy (negocjacje to przecież rozmowa) czasem dopada nas cisza. Nikt nic nie mówi i robi się krępująco. Jednak cisza w negocjacjach jest ważna i ma w procesie niemałe znaczenie. […]
Kadrowanie w negocjacjach
Kadrowanie w fotografii i w filmie to wycięcie z obrazu określonego jego fragmentu. A co to jest kadrowanie w negocjacjach? Kadrowanie w negocjacjach Pojęcie kadrowania pojawia się też […]
Style negocjowania i scenariusze zakończenia negocjacji
Style negocjowania i scenariusze zakończenia negocjacji
Nurturing
Nurturing – nowe pojęcie z obszaru negocjacji. Cóż to takiego? Nurturing Według Webster’s Third New International Dictionary (w wolnym tłumaczeniu) czasownik ‘nurture‘ ma 3 znaczenia: dostarczać żywności i ochraniać trenować […]
PICOS
Co to jest PICOS i co ma wspólnego z negocjowaniem? PICOS Współpraca z dostawcą czy też bezwzględna polityka zakupowa? Na początku lat 90-tych ubiegłego wieku w General Motors rozwinięto metodę […]
Metoda hamburgera w negocjacjach
Istnieje cały wachlarz różnorodnych metod negocjowania ceny. Jedną z nich jest tzw. metoda hamburgera. Dziś kilka słów temacie: Metoda hamburgera w negocjacjach cenowych Metoda hamburgera w negocjacjach Można założyć, […]